村民开的民宿数量增加3倍，暑期依然一房难求，大城市里的退休老人一住就是一两个月，旅客人数甚至是村民的两倍……龙泉市屏南镇的旅游火出了圈。这个毗邻百山祖国家公园、浙江省海拔最高建制镇，短短两三年，就在长三角的城市退休旅居人群和户外运动爱好者中名声鹊起。它是怎么“出圈”的？
殷小明 摄
两年来了三次
退休人群发现新乐土
夜幕降临，在屏南镇坪田村的云境山居民宿里，来自丽水莲都教育系统老年大学的陈爱珍与同来的伙伴唱起了婺剧。婉转悠扬的唱腔伴随着乐器声，吸引了周边村民围观欣赏。不远处的广场上，一群老年游客在音乐中翩翩起舞。
“我去年来了两次，第一次是朋友介绍来的，来了就喜欢上这个地方了，把我班级里唱婺剧的学员带来。第二次把唱越剧的朋友也带来了。今年是第三次，提前就先预订了，住10天，但后来住了18天，因家里有事才勉强返回。”陈爱珍说，她以前也会经常到别的地方去旅居，来到这里感觉环境和气候都不错，民宿卫生都很好，老板娘和村民们都很热情，适合她们这种退休人群结伴来避暑养生。这一次就有同伴不想走了，想要住一两个月。
陈爱珍（左）在屏南镇的民宿里唱起了婺剧
“镇里看好高山生态康养的前景，最近几年鼓励农户自己做民宿，并通过强村公司支持推动，去年有几家抱着试试看的心态试水，结果生意非常好。今年开民宿的村民就更多了，民宿数量和游客量同时猛增，今年暑假2个月，各家都一房难求。”屏南镇副镇长张伟俊介绍说。
游客晚饭后在民宿门口跳舞
根据当地统计，屏南镇所在地坪田村新增民宿14家，新增床位300多张，今年7月以来入住率达90%以上，累计接待游客2万余人次，成为小有名气的“宝藏小镇”。全镇的民宿从不足10家发展到现在的40家，民宿床位从不足50个增至600有余，一个长三角的高山康养旅游“黑马”正在迅速崛起。
民宿主人李光瑜说，他们今年客人是很多的，在7月底的时候，就基本上把8月份的房间都订满了，客人电话打过来都没有房间了。虽然村里民宿增加了两三倍，但基本上是每一家都满了。主要是来自丽水、永康、义乌这些周边城市，也有从杭州、上海等地过来的，以退休群体为主，年龄在六十以上。
“他们是真心喜欢这里，就像候鸟一样定期来避暑、康养，每年又会带来新面孔。”他介绍说，客人基本上都是熟人介绍或者结伴而来。每次来一般都会住一周以上，有很多人会住十几天。而且回头客多，今年的客人一半以上是去年来过的。一年来两三次、多年多次来的情况也很常见。
“看到回头客就像亲戚一样”
今年72岁的李光瑜，从乡里退休11年了，自家的小楼经常空着没有用，在镇里的支持下，投入二三十万元，装修起来开了民宿，老俩口摇身变成民宿老板。3层10个房间，每人每天120元包吃住，生意很不错。今年由于客人多，老俩口忙不过来，还专门从龙泉聘请了一个厨师。
“要让客人留下来、住下去，价格不能太高了，住半个月只需要花一两千元，对城里退休的人来说很有吸引力。”李光瑜说，今年仅暑期两个月，他就有十多万元的经营收入。除了人力成本之外，家常菜、土鸡等可以自己种养或者就近村购买，因此收益还是不错的。
退休老人很喜欢这种家庭式氛围
“既然住这里，客人喜欢尝尝你家烧的饭菜怎么样，我们就会用农家做法搭配各种本地产的高山蔬菜、农产品。离开的时候，很多人会想带一点回去，我们会尽力帮忙联系农户。如果办活动需要场地，我都会帮客人找。他们需要什么，我们就尽量得满足。”李光瑜说，大家住在一起，又都是退休的人，客人之间、客人跟主人之间，相处都特别好，就像朋友、家人一样。“看到回头客来了，就像亲戚一样。”
“这种民宿很贴近我们的生活。”来自杭州的退休老人游阿姨说，老年人都要吃清淡一点，吃他们自己种的农家菜，感觉很好。光在这里睡睡吃吃没意思，还要有娱乐活动场所才行，这里基础设施比较全，还有文化礼堂等活动场所，村里所有的设施空间客人都可以免费用，所以大家都很喜欢屏南，准备明年还会去。
屏南高山蔬菜基地 郭正文 摄
“村民愿意把自己的家提供给客人长住，村里也形成了一种开放、友好、善待客人的氛围，让外来游客尽可能融入当地生活，而不是相互封闭隔离。”坪田村党总支书记李东介绍说，村里的常住人口只有几百人，在暑期旺季，游客比本地村民还多，客满的时候甚至是村民的两三倍。除了海拔最高镇的气候优势独一无二，还因为这里已经形成了一种基于熟人关系、家庭式的避暑康养旅游。“不只是气候友好，人也友好。不仅能满足生理上的舒适，还在情感上有幸福感。”
“屏南人很客气，不会跟你保持距离，会叫你喝茶，坐下来吃饭。屏南这种民风，决定了它天生就适合做民宿，能够做旅游，决定了来这里的游客会有很好的体验感。”屏南镇党委书记杨金福说，在屏南，“客气”也是一个打造方向、一种特色，做那种没有那么商业化的氛围，体验那种传统农村的人情风味。家庭式的民宿是一个载体，可以让游客更好融入这种状态。包括屏南的农产品打造也是朝着这个方向，农户卖的产品也是自己吃的，不是规模化种养殖，原生态、量不多，就是打造熟人社会的产品品牌。
小规模农户经营+强村公司运营
让本地人做才有生命力
从龙泉出发沿着近年新开通的公路进入屏南，一路如同穿行在云端之上绿色林海中，高山深谷皆是莽莽森林，众多的古村落在山巅云雾之中隐现。瓯江源头溪流潺潺，长三角第一高峰黄茅尖遥相呼应，这里被称为长三角之巅，屏南镇域内的村庄平均海拔超800米，全镇一半以上的面积划入百山祖国家公园核心保护区，是名副其实的“国家公园乡镇”。
屏南镇上畲自然村风光
虽然景色绝佳，但由于历史原因这里林多地少、交通不便、产业受到限制，当地村民之前主要依靠种植高山蔬菜为生，就业机会少、收入不高、青壮年外流。全镇9个行政村28个自然村，户籍人口1万多一点，曾经一度只有1000多人常住，一些村里60%以上的房屋处于闲置状态。
“屏南民宿走的共富模式，就是让普通村民、村集体都参与进来，以一种符合当地人的需求和利益的方式运行，这是我们的一个特色。”据屏南镇副镇长张伟俊介绍，一方面以村民个体户为主，充分利用现有的房屋、土地物产、人力资源，不需要付出很高的成本，竞争优势也更大。对于旅游的客人好处也很明显，进入的门槛比较低，性价比高、体验好。因此在这个模式下，村民、游客、政府都能获得实实在在好处，生态环境不仅没有破坏，反而价值得到转化。
据介绍，相比一些地方的民宿动不动投资几百万元，屏南单个民宿的改造装修基本上成本在10—30万元左右，相对不高。近年来生意好了，平均一年可以有十几万的收入，而且旺季基本集中在夏季三个月，时间弹性大。“相比到城里打工，在老家开民宿会好很多。现在回乡创业的人明显在增加，一些空心村、老人村也在逐渐改变，有了年轻人的身影。”
在盘活乡村“沉睡”资源，推动民宿等产业发展中，屏南镇强村公司发挥了不可或缺的作用。“我们统一开展专业化管理运营，统一流转土地、山林和农房，统一招商引资头部民宿经营主体，让村民家门口轻松创业。”屏南镇强村公司总经理、民宿协会会长叶利仁介绍说，强村公司的股东是全镇9个行政村的股份经济合作社，各村集体通过整村或连片的资源预流转、流转、入股等方式，获取长期经营权流转收益，打开了村民增收新局面。
只有走市场化路子，才能得到可持续发展。为此，屏南镇强村公司还与当地农业合作社合作共建了高山蔬菜共富工坊，与乡村文旅公司共建民宿综合服务中心，与低收入农户合作建设了农副产品自助超市，并承接辖区民宿床品换洗、卫生保洁、餐饮接待服务，打开了经营格局。
强村公司还把民宿相关的公共服务做起来，优化主客共享。比如，今年建设了干洗中心，配备大型洗衣机、烘干机、熨烫机等专业设备，家门口就可以实现民宿床品换洗。“我们开民宿的被子刚开始是自己洗的，现在有了这项服务，让我们更轻松省力。”民宿经营者们都说。
民宿业主集体签订民宿行业规范经营公约
为了让整个村的人参与进来，屏南镇还要求民宿里面要在醒目位置设置一个货柜，游客一进门就可以清楚看到农产品价目表和村里村民们可以售卖的农副产品和土特产，这样把民宿变成农户的一个销售端口，把他们的利益连接在一起。
“一个产业总是有很多环节是薄弱的，也是市场所不想做的。因为它不赚钱。这个时候就需要我们通过强村公司、集体经济，把整个民宿产业的基础给它补起来，把整个产业链条和关键节点完善和打通，这样民宿才会健康往上的发展，客人的体验感才会完整。”杨金福说，这也是屏南以强村公司为载体实施“全域整合、整镇经营”模式的经验之一。小规模农户经营加强村公司的方式，形成屏南自己的民宿模式，让本地农户做，他们才会参与，才有持久的生命力。
国家公园里的“共富镇”
对于民宿产业和村民致富，屏南还有更大的目标。2023年年初，屏南镇制定“一轴一线一核八区”区域发展规划，依托百山祖国家公园顶级IP，围绕“越野屏南、避暑小镇”，全域联动发展，探索山区共同富裕新路径。
“云见屏南”民宿集群就是屏南镇谋划的一大项目，以强村公司为载体，联合周岱、坪田、上畲等多个村集体，整合资源、吸引其他市场主体合作，开发中高端民宿、打造品牌。目前，屏南投入建设了6家中高端民宿，招引到5家从事农、旅、体等产业的专业公司入驻经营。随着这批民宿的建成开业，屏南的接待能力和旅游服务得到大幅提升。
“云见屏南”民宿集群项目中的坪田村民宿
记者在浙江海拔最高的自然村周岱村看到，一座悬崖之上俯瞰群山的三层小楼正在紧张装修。这座配备有露天无边泳池、超大观景露台、落地玻璃景观房间，将为古村落增加一道新景观，它的旁边就是观星基地，游客可以躺在景观房看星星。
这就是盘活闲置村集体资产打造的“云端崖居”民宿，按照全镇规划，周岱村也被定位为“品茶观星露营区”。周铺垟村村委会副主任吴光金开心地说，等民宿投入运营后，“全省最高村庄民宿观星”将成为周岱旅游的一大特色亮点，也会为村集体和村民增加更多的收入。
为丰富旅游业态，屏南镇将信用社旧址改造成特色民宿，从温州招引了进来一家专业体育文化公司来运营，开发户外训练营、越野路线，打造户外运动集训基地。屏南不仅有国家公园旅游资源，还有驴友界著名的徒步路线“千八线”，镇里计划通过这个项目，不仅增加新客群，还把旅游旺季拉长，让屏南民宿四季有生意。
每年举办“江南之巅天空越野赛”打响知名度
“屏南民宿接下来两年左右，会有一个爆发式的增长，未来民宿数量肯定以百为单位。因为整个市场他们现在看到了，农户跟上的速度很快。屏南大量闲置的房子是我们发展民宿的一个资源储备也是动力所在，如果有更多的劳动力回流，那发展空间就会更大。”杨金福对屏南依托国家公园优势发展避暑、运动等产业很看好，他说屏南拥有全省海拔最高建制镇这个独特IP，到这里来休闲康养的人群只会越来越大。
龙泉市融媒体中心
来源 | 潮新闻 李佳丽 通讯员 彭亮
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