开栏语
龙泉市融媒体中心启动“来吧，龙泉不一young”大型融媒体新闻采访行动以来，“99号挺进队”青年记者聚焦青春品质城市和“三支队伍”建设，以创新创业为主线，分青创、企业家、新农人三个领域，多角度报道青春品质城市和“三支队伍”建设的典型经验、亮点做法，用镜头、笔触聚焦龙青龙漂在剑川大地的奋斗故事。
跳回“农门” 追逐灵芝梦
“受父亲影响，我从小对灵芝有着特殊的情感，我大学专业是生物技术与应用专业，大学毕业论文是灵芝栽培和管理。龙泉市90后“新农人”吴婷说，她看到基地里一个个如意般的灵芝，就好像看到家人一般美好。
吴婷是龙泉兰巨人，父亲吴先明龙泉灵芝种植户，多年来以种植、销售灵芝和灵芝孢子粉为生。作为父亲，最大的愿望是希望女儿跳出农门，考上公务员或者事业单位，端上“铁饭碗”。
一开始，吴婷听从父亲的建议，到新闻单位实习。然而，做了一年，吴婷心中仍然对家里的灵芝事业念念不忘。“你销售能力欠缺，这块我们年轻人比你强，我一定能把家里的灵芝事业做好。”在吴婷的坚持下，最终，父亲不得不妥协，拿出8000元给女儿当创业基金。吴先明心想：“等这8000元亏完，你自然会知难而退！”
令人意想不到的是，吴婷用8000元在浙闽赣食用菌市场开出首家灵芝专卖店后边，因为经营有方，一年下来积累了一批忠实客户，赚得了人生的“第一桶金”。然而，她认为这种等待顾客上门的销售方式过于局限，年轻人必须化被动为主动，才能开创属于自己的天地。
姐妹携手 生意拓展至国际市场
“一定要把龙泉好灵芝推向更广阔的市场！”吴婷说，只有当优质产品被销售出去时，它才能真正获得市场的认可。
两年后，吴婷的姐姐吴红瑰也辞掉工作，姐妹携手闯市场。这之后，这对风风火火的姐妹只要听到那里有会展，哪里有药材市场，就扛着大包小包，携带样品和资料去参加。为了打开销路，她们不知疲惫，逐家逐户地走访，推销宣传自家的灵芝产品。
“那时候不怕生、不怕苦，也不怕累，凭着一股干劲往前闯。”吴婷说，她们姐妹俩每年都会参加广州、安徽、江西等地的药交会，学习医药企业的包装设计和营销经验，积累药商资源。数年下来，她们跑遍大半个中国，积累了最早的一批经销商人脉。现在，吴家成为龙泉主要的灵芝原材料供应商之一，并创立了自己的品牌，与大型药企合作开发了20余款食药同源产品。
由于灵芝产品质量好，不少日韩等国的客商主动联系吴婷，并多次来龙泉考察。吴婷还记得，一位年近六旬的日本客商曾连续3年来到龙泉考察，进行土壤、水质和样品检测，确认灵芝生长状况。全面考察后，客商与公司签订4吨灵芝子实体合同，并每年稳定订购灵芝，用于药膳和护肤品生产。
网上淘金”开拓线上市场
“当年龙泉整个灵芝行业就我们一家开网店，流量上有优势。”2012年，赶上互联网发展大潮，吴婷姐妹便在淘宝、阿里巴巴开通网店，这几年更是利用抖音、微信搞起直播带货，扩大了品牌知名度和消费者的认知度。
自2019年起，吴婷开始活跃于抖音等短视频平台，发布了230多个记录田间生活和日常趣事的短视频作品。散发着泥土芳香的灵芝田，就是她们出镜率最高的直播间，吴婷经常在田间地头穿梭，面对镜头熟练地介绍灵芝的生长情况，在线上吸引了一批忠实的粉丝。
在灵芝的生长期，她会蹲在地里，逐一介绍那些形状奇特、像荷包蛋、冰激凌的鲜芝；到了喷粉期，她会在基地待到深夜，拍摄灵芝喷粉的神奇瞬间；采摘期时，她手持剪子，在大棚中剪摘灵芝……通过这些视频，吴婷让消费者目睹了灵芝从生长到采摘的全过程。
频繁与市场接触后，吴婷敏锐地发现，养生人群已不再局限于中老年人，快节奏的生活方式使得80、90后成为养生市场的主力军。他们追求更加便捷、口感更佳，甚至更年轻化的健康养生方式。察觉到这一市场新需求，今年，吴婷办起了专业灵芝加工厂，工厂建成投用后，她发力食药同源新赛道，开发了灵芝小罐茶、灵芝杯茶等系列新产品。
随着销路越做越宽，自家种的灵芝远远不够卖，吴婷就联合龙泉当地的农户扩大种植规模，带他们一起赚钱致富。这样一来，种植户没有销售的后面之忧，种植积极性大增，目前已带动了80多位农户增收致富。
“我觉得自己创业最大的心得，就是创新才能赢得机遇、赢得市场，当然，这也离不开龙泉的创业好环境，尤其是我们灵芝产业，政府有很多扶持政策，特别这几年通过举办中国灵芝大会，让龙泉灵芝知名度越来越高，市场销售越来越好。”吴婷说。
“我与灵芝的缘，这辈子是解不开了。” 提及未来，吴婷表示，要抓住大健康产业的风口，把灵芝从药用、食用领域向护肤领域延伸，研发灵芝精油、灵芝香皂等更多食品和日用品，让更多的灵芝产品进药店、进超市、进专卖店，让龙泉灵芝火遍世界！
龙泉市融媒体中心
记 者丨刘 茜 叶驰龙
编 辑丨吴必旺 项素兰
责 编丨袁俊龙
终 审丨林 熠
