纵观几十年来,医疗服务和商业模式不仅复杂多样,而且推陈出新。
从科室划分上看,按照卫生部门诊疗科目设置,医疗机构光一级诊疗科目就有30多个,二级诊疗科目近150个,临床实践中更有成千上万个细分专科和专病。
从服务场景上看,医疗服务有线下,也有线上,更有线上线下相结合。线下有医疗机构场景,也有居家生活场景;线上有电商卖货、有数字疗法、有远程医疗、有人工智能、有AR和VR,更有手术机器人。
从核心要素上看,无论是大到开胸开颅、器官移植、肿瘤清扫,小到注射微整、验光配镜、针灸推拿,所有医疗服务都是掌握临床专业技术的、以医生为主要代表的医务人员在执业机构或平台(线下或线上)上对患者或客户实施的诊疗行为或衍生服务。
正因此,所有医疗服务都可以简化为“医生、患者和机构”三要素的组合,所有医疗模式也可以简化为“技术、获客和平台”三要素的组合。
01 医生&技术
既然是医疗服务,自然离不开以医生为代表的专业医务人员,“医生”要素不可或缺。
从古至今,医生都是医疗服务的核心要素,区别只在于身份不同。以前,医生都是个体行医者,从走街串巷到固定医馆;后来,医生大多成了受雇行医者,从公立机构到民营机构;
现在和未来,医生逐渐成了多点执业乃至自由执业者,不再单纯依附或从属于任何一家医疗机构,而是成了提供医疗技术和服务的独立个体,有的医生选择单飞,有的医生则选择组团成立医生集团。
02 患者&获客
医疗服务光有医生还不行,还得有患者或客户。技术再好的医生,酒香也怕巷子深。这就涉及到流量和获客问题,运营团队重要性就凸显了。
以前,医生之所以走街串巷,予病人以便利的同时,其实也是为了主动找病人。后来,医生固定在一个机构行医,大多变成被动等病人上门了。
随着社会、经济和医学的快速发展,疾病愈发多样,科技愈加发达,信息迅速爆炸,分工越来越细,医生也需要找匹配自己专长的精准病人了。
获客,要么靠机构,比如公立医院,比如全职受聘民营;要么靠自己,比如个人 IP,比如专业影响力;要么靠第三方,比如MCN机构,比如运营托管方,比如KOC和KOL。
03 机构&平台
有医生和技术,有患者和获客,还得有机构和平台,医疗服务才能完成闭环和交付。线下平台有医院、门诊部、诊所和Medical Mall,线上平台有互联网大厂和互联网医院。
机构和平台有医疗资质,有仪器设备,有配套团队,有软硬件设施,最缺的就是医生和患者。这也正是很多医疗机构被卡脖子或无法突破瓶颈的根源所在。
很多跨界土豪盲目自信“筑巢引凤”,纷纷斥巨资把平台建好了,而且平台建得还都挺大,却苦于找不到靠谱的专家。没好专家引不来患者,没患者又引不来好专家,陷入“鸡生蛋”还是“蛋生鸡”的死循环里。
可见,虽然医疗服务行业存在诸多问题,但根本问题其实就三个,要么缺患者,要么缺医生,要么缺平台。这究竟有没解呢?有,但不多!
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