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2023年9月20日,在林掌柜“医生专场”私董会上,一位女博士分享了她从普通医生到“乔雅登女王”的成长历程,其华丽蜕变令现场的医生同行深受震撼。掌柜认为,在当前医药反腐的大背景下,医生究竟该如何合理合法地实现职业价值和人生价值,这是值得我们每一位医生深思并付诸行动的核心问题。2003年,在大四选择硕士阶段研究方向时,不选对女生友好的妇儿眼科等传统热门专业,而是选择了当时还算冷门的医美方向。2006年,作为当年最早一批医学美容专业科班出身的硕士毕业生,她一边在大学附属三甲医院美容科积累临床经验,一边在大学担任医学美容专业教师。2011年,不安于现状的她,毅然裸辞,选择到上海读博。读博期间,被猎头推荐到一家外资医美医院上班,真正有了服务中高端求美者的理念,满足其“微调、驻颜、追求自我”的高阶需求,而不是原先在公立三甲医院以治疗损美性疾病或损容性缺陷为主。除了读博和上班,她还在外地一家民营医院兼职,从零开始与医院合作共建医美科室,以痤疮和黄褐斑为切入点,使科室收入从零做到单月几十万。虽然最终合作三年后分手,但也是她首次“轻资产”创业试水。2015年,博士毕业,她开始了真正的创业之路,在杭州与合伙人联合创办了以注射抗衰为主的轻医美诊所,开业半年就收回全部投资,且仅用不到半年时间,该机构乔雅登产品销量就位列“全国前八”。2018年,博士毕业三年后的她,又选择了到中欧进一步学习深造,不仅提升了自我认知,有了更清晰的自我定位,而且还拥有了高知、高质的中欧同学和校友圈,不少同学和校友成了她的忠诚客户和粉丝。2019年,与杭州诊所合伙人和平分手,走上了独立医生再创业之路,进一步打造个人IP,“服务求美者”和“赋能同行机构”两手抓。不到五年,她和团队赋能了100余家机构,服务了6万+求美者,每个月只出诊 8 天却能屡创纪录,炼成“乔雅登女王”。在个人IP打造上,小红书平台获得8篇10万+、1篇100万+浏览量,全网30万+粉丝。
2023年,她又有了在上海自建培训中心和实践基地的计划。虽然时隔8年,她还是选择回归自建实体机构,但她的认知和 IP 早已今非昔比。自建实体机构也是作为承载赋能同行、开创新品类的平台。
通过以上简要复盘回顾以及她在私董会的现场分享,我们从中可以发现,她做对了人生中具有重要转折意义的三个关键选择。二是选对了城市,选了医美高端客户最为集中的陌生城市:上海和杭州,既不是从小生长的故乡,也不是就读大学和首份工作所在的熟悉城市。三是选对了模式,以轻资产共建科室作为低成本创业启蒙,以合伙创办轻医美诊所作为创业试错和实战操练,以轻资产赋能同行和打造个人IP作为创业核心竞争力磨练,以自建平台实体作为谋划未来更大蓝图的战略阵地。这就复盘结束了吗?当然不是!这还只是停留在表面!最重要的是,她敢于突破自我舒适圈、持续保持学习精进状态,实现了个人认知进阶和家庭财富阶层的跨越。她不仅深谙“审时度势”决策之道,更难能可贵的是,作为一名女医生、女博士,她真正践行了“弱水三千、只取一瓢饮”的定位理念。无论是合作共建科室还是自建医美机构,无论是个人IP打造还是客户产品选择,她都无一例外地做到了“聚焦聚焦再聚焦”。合作共建科室,她选择了以痤疮和黄褐斑作为主打病种。自建医美机构,她选择了“小而美”轻医美而不是“大而全”。个人IP打造,她选择了注射微整细分赛道深耕而不是“光电皮美”。客户产品选择,她选择了只服务高端客户、只打“乔雅登”高端产品。仅从医生价值变现角度上看,她也走上了从“单利”到“复利”的打怪升级之路。大学教书和公立医院上班都只是打工,本质上仍是“种地”,只是“单利”;选择读博和中欧深造,这无疑是个人IP打造和认知进阶升维的“复利”投资;合作共建科室、自建医美诊所是在原先“种地”基础上实现了部分“复利”;赋能同行机构、自建平台实体则是为了谋求未来更大的“复利”做战略布局。这看似只关乎选择,其实更关乎认知和定力!“乔雅登女王”炼成之路,无疑值得我们广大医生尤其是消费医疗专科医生学习和借鉴!备注:本文部分内容参考和引用了“乔雅登女王”本人自我复盘文章“普通医美医生的进阶之路”,且经她本人审核认可后推送,特此致谢!
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▽ 林掌柜:资深医疗投资人、消费医疗KOL、畅销书《消费医疗:入局与破局》作者;产业经济学硕士、企业管理双学士、闲暇运营自媒体;有料有干货、有趣有态度,立志做“医疗界最懂运营的投资人、创业界最能码字的主持人”。
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