40多个工人,掌握着一年1000吨维生素制剂(营养强化剂)的产量,这家企业就在丰子恺的老家——石门;
企业负责人,做过设备安装,后又合伙开企业,做一样成一样;
今年,这家企业的订单从欧美、东南亚等地源源不断“飞来”。截至9月底,今年企业销售量已超去年全年总量,销售额达六七千万元,预计全年将超1亿元。
运营了18年的这家企业,如今,已经能和全球同行业第一梯队的企业相竞争。这家略带传奇色彩的企业——浙江天和诚生物科技股份有限公司,坐落于石门镇工业园区,是一家专业生产维生素、复配营养强化剂、复配着色剂的国家高新技术企业。
虾青素
01
快速成长的企业背后,必定有个不服输的“当家人”。
企业负责人俞士中的身上有着“70后”这代人的特性——能吃苦、会奋斗。
在经济环境带来严峻挑战、企业想方设法开辟新赛道的当下,天和诚生物科技却能保持高速运转,怎能不令人兴奋?作为企业掌舵人,俞士中的感受尤为深刻,这一路走来,着实不易。
1978年出生的俞士中,其实起点并不高,没有学霸、海归等“光环”,有的是脚踏实地,敢拼敢干的勇气与魄力。
早些年,俞士中的父亲有个设备安装工程队,他跟着父亲走南闯北搞工程,安装成套设备,干的是技术活和苦力活。特别是夏天,厂房里没有制冷设备,人在车间里汗流浃背,混着机油味、汗水味,其中的辛苦,他说只有自己知道。
还好,年轻,一切皆有可能,又喜欢“捣鼓”新鲜事物,这些都为他后期自己创办企业积累了“原始能量”。
俞士中刚开始安装设备,从打配合、帮小忙到成为工程队的主力,再到担任工程队负责人,这八九年的打拼,俞士中干得有声有色,也积累了一定的资金。
2006年,是关键的一年。这一年,俞士中一直想进军其他领域,很巧,遇到了几个技术工程师,讲到大健康行业中维生素制剂的前景,这让他很心动。“当时类似的企业,放眼全球也没多少家,我们看到大健康行业是未来趋势,老百姓生活条件好了,肯定更注重健康养生。”当时,俞士中认定,未来可期,准备大干一场。
于是,2006年,俞士中找了两个合作伙伴,投资了二三百万元开始做维生素制剂。
02
现实与梦想总有差距,在俞士中的这次跨界创业中,这一点得到了充分体现。
讲得“天花乱坠”的工程师,在真正的实施过程中,却只有“三脚猫”功夫。于是,俞士中和合作伙伴遇到了“要技术没技术、要市场没市场,资金有限”的窘境。
“公司开出来的前3年,其实都是摸着石头前进的,当时租了一所学校的老房子,弄了个类似家庭作坊的厂房,生产一批,卖一批,一年的生产量也就几十吨。”正是在这个时期,其他的合作伙伴看行业壁垒很高,企业发展艰难,想赚钱更是难上加难,都速速撤股,另辟蹊径。
维生素D
“多亏前期买了几个商铺,2009年房价开始上涨,卖了商铺才补上了合作伙伴退股的钱。”俞士中笑着表示,最难的时候,企业里包括他在内才3个人,有订单就生产一批,没订单就停产。
其间,俞士中也想了很多办法,更新技术、跑展会,慢慢熬,提升产品质量、招聘技术人员……累归累,忙归忙,但也让他看到了希望——“订单不大,但利润还可以”,于是小打小闹地一路坚持了下来。
2009年,行业进入低谷期,许多有着相似情况的小企业纷纷转行。大浪淘沙之下,能够留存下来的,也便多了一份希望。果然到了2010年,行业一下子复苏,凭着前4年的积累,俞士中淘到了第一桶“金”。
03
2011年,俞士中买下石门工业园区的一处厂房并进行改扩建,同时更新了原有设备,开始走上了规模化生产道路。
要想企业发展得好,产品过硬是关键。维生素制剂在不同领域的稳定性、水溶性和抗压性等效能各有不同,而这正是俞士中和团队需要破解的。
在饮料中添加β-胡萝卜素时,怎么确保不浮油、不退色?在压片过程中,如何确保维生素制剂的稳定性以及耐压不出油?维生素普遍怕光、怕热又怕氧气,那在蒸煮过程中,怎样才能保持其营养强化特性……
研究过程中,俞士中充分借力。企业还与南京工业大学、浙江工业大学等多所国内知名院校建立了合作机制,共同破解研究领域的难题,致力于微囊化包埋产品的开发、生产与推广。
β-胡萝卜素
“可能是因为从小就喜欢捣鼓新鲜事物,所以对研究这项工作一直情有独钟。”俞士中坦言,他们公司的设备都是根据工艺需求私人定制的,而且每三五年就会更新一次。
与此同时,产品研究、设备赋能都很好地解决了“产品质量能把控,但产品损耗率大大降低”的问题。
如今,企业产品主要应用于保健食品、烘焙食品和功能性饮料等领域,还获得了国外客户的认可和好评,很多国外客户甚至点名要“天和诚生物”的产品。18年的努力与坚守,也让企业收获了越来越多的认可,先后获得“浙江省科技型中小企业”“浙江省高新技术企业”“浙江省专精特新中小企业”“桐乡市壮腰工程企业”等荣誉称号。
“总的来说,除去起步的3年,之后走得还是蛮顺利的。”俞士中还给记者列了一个简单的发展主线:2018年,新一条生产线上线,产能扩大了2至3倍;2024年,产能将迎新高峰,突破1000吨;2025年,新厂房新设备将投入运行,上马6条设备生产线,还将加强研发团队力量,广揽人才,把产品直接销售给国外终端客户……
一桩桩、一件件,关乎企业发展的蓝图已经绘制,如今就等着新厂房新产线投入运行,对此,俞士中满怀期待。
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