“2天下来，客户差不多订购了400多套机器，意向订单金额超6万美元！最忙的时候我们四个人压根顾不过来！”10月16日晚上，记者的手机上弹出了一条来自广州的微信信息。
第136届广交会开幕不久，多泰智能科技（浙江）有限公司销售经理奚艳君迫不及待向记者分享签单的喜悦。
△微信聊天截图
前方签约订单不断，后方生产线也忙到飞起。这些天，在位于桐乡经济开发区（高桥街道）的多泰智能科技（浙江）有限公司里，机器设备忙碌运转的声音不绝于耳，一件件产品有序下线。
“今年以来，企业销售额同比增长了20%以上，我们的拳头产品‘自动门三件套’单月销量达到了1万套。”企业总经理吴晓华自豪地给记者展示了一组数据。
说到自动门，想必大家都不陌生，酒店、商场、医院、办公楼……各种场所，随处可见。
桐乡这扇“自动门”收获了一众国外头部企业的青睐。在香格里拉酒店、绿城房产、万科房产等场景，都有它的身影。
在细分赛道做到行业领先，多泰智能是怎么做到的？
“‘自动门三件套’，我们100%实现了自主掌控。”吴晓华口中的三件套，便是自动门最为关键的三个零部件——电机、控制器和传感器。
换句话说，谁掌握了这三项技术，谁就拥有了先发优势。而多泰智能的产品实现了中高端的全覆盖，且达到了欧洲标准，并获得了德国TüV认证，在行业内屈指可数。
眼下，除了传统商用市场外，多泰智能开始发力更为广阔的家用市场。
近年来，磁悬浮自动门开始被广泛应用于厨房、阳台等家居领域，但因其采用的是直流电机，生产成本高且故障率高。锚定这个痛点，多泰智能的研发人员历经无数次实验与测试，研发设计出了长度仅为4厘米的电机新品。
“它的体积小巧，藏在门体里几乎可以实现隐形，而且在安全、静音等关键性能指标上更优于传统直流电机，使用寿命也更长。”吴晓华拿起一旁的样品给记者展示。
“小而精”的新产品，让多泰智能在家用市场抢先一步。
今年，企业还有一个大动作——延伸产品线。
吴晓华带记者来到了位于一楼的车间，记得上一次来采访时，这里还只是作为临时仓库。如今车间里多了不少大型生产设备。
“这就是自动门体的生产线，对企业来说，是一条‘从0到1’的新赛道。”
以电机起家的多泰智能始终专注于自动门核心部件产品，对于四四方方的铝合金门体其实是十足的“门外汉”。
在吴晓华看来，一套完整自动门产品的附加值远高于“自动门三件套”，于企业而言也是全新的增长点。
因此，多泰智能选择重新组建团队，从最基础的零部件设计研发开始。
要做就要做到极致。团队攻坚的目标，就是当下流行的极窄自动门。“极窄边框设计不仅能提高门的整体美观度，还会增加自动门的通透性和采光性。”
如今，团队已成功将边框宽度压缩到了11毫米，远远窄于普通门体边框的30毫米。
在宽度压缩的同时，还要确保承重能力不变甚至更强。“像这款11毫米的极窄自动门产品，承重力可达100公斤，目前产品已成功推向了市场。”望着忙碌的生产场景，吴晓华说，期待“桐乡产”自动门可以“打开”更多的应用场景。
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