俗话常说，“好钢花在刀刃上”，对卖家而言，预算通常是有限的，如果投入小成本实现高转化，对卖家而言将会是一件很好的事情。实际上，亚马逊中有很多低成本甚至无需额外付费的品牌工具，例如品牌旗舰店和帖子。
从数据上看，2023年品牌旗舰店的访客数量比例提升了2.4倍，接近71%的受访者都表示会去访问品牌旗舰店。其中，接近半数（47%）的亚马逊用户认为自己对亚马逊的品牌旗舰店非常熟悉或较为熟悉。（数据来源：亚马逊，POA - Perception of Ads，2023）
另外，还有研究表明，在购物时与帖子互动的消费者有更高的互动度和购买意愿，与尚未和帖子互动的顾客相比，与帖子互动的顾客在会话中的品牌搜索量最终增加了72.6%。（数据来源：来源：亚马逊研究，美国，2024 年第 1 季度）
图源：亚马逊广告
从上述数据中能够明显看出，这两个无需额外付费的工具，可以帮助卖家大幅提升品牌形象，增加曝光度，提高转化率。那么今天我们就一起来看看，怎样以小成本使用这两个无需额外付费的品牌工具，从而获得更多转化机会。
另外再同步一则好消息：近日，亚马逊广告专门为中国卖家运营痛点打造学习内容，推出了微信小程序“亚马逊广告学堂”，涵盖多个课程内容，全方位囊括广告知识。卖家无需额外付费，无需下载APP，点击小程序即可学习！想了解更多丰富内容的卖家千万别错过！
首先我们来看品牌旗舰店，作为品牌在亚马逊上专属的品牌主页，对品牌卖家来说，它不仅能展示品牌形象和商品、更好讲述品牌故事，也能更好获得消费者信任并推动销售。
一个高质量的品牌旗舰店，对店铺提升转化方面能起到很大作用，而其中必备的素养包括舒适度视觉体验、清晰的导航、合理的品牌旗舰店布局、重点展示商品的区域、优秀的移动端体验等。如果想要跻身优秀品牌旗舰店行列，那么卖家需要重点关注以下三点：
01.合理的页面布局
合理的页面布局和购物体验设计，能够让消费者对品牌有舒适和丰富的体验。具体来说，卖家可以从以下三个方面进行优化：
添加图文拼贴模块，可以插入图片模块，或带文本的商品图片
添加文本链接，链接到旗舰店子页面
添加至少3个子页面
举例来说，当消费者在品牌旗舰店从上至下滑动浏览时，卖家是想要更加突出品牌个性，还是重点展示产品？展示的先后顺序该怎样调整呢？如果你也有这方面的困惑，可以参考以下布局思路：
图源：亚马逊广告
02.优化分类并突出热卖商品
在展示商品时，一定要有策略的选择展示重点，毕竟在众多商品之中，想要脱颖而出自然需要多花点心思。具体来说，卖家可以通过以下三种主要方式在品牌旗舰店中突出展示重点商品：
设置单品模块，直接展示商品。
将畅销商品集合在Best Seller模块中或设置单独的子页面。
在商品分类模块中，突出每个类目中的热卖单品，有层次且有重点地排布商品和品类。
03.打造沉浸式购物体验
除了合理的布局和有策略的分类，打造更具沉浸式购物体验也能让消费者更深入了解品牌，帮助其做出购买决策。想要打造沉浸式购物体验，卖家可以从以下两个方面进行优化：
添加可购物图片：选择图片中的任何商品设置为可购物模式，感兴趣的消费者只需点击商品就能查看到名称、价格、卖家评论、prime资格等基本信息，这会更有效促进购买。
添加视频：想要在短时间内将商品的优势表达出来，给消费者最直观的产品体验，视频是极佳的选择，不仅生动活泼，也能更快让卖家与消费者搭起信任的桥梁。
另外，品牌旗舰店还可以通过季节性主题来增加视觉亮点，加入高质量、吸引人的应季内容，例如视频、图片和文本等，来展示品牌独特的优势。
简而言之，如果卖家想要向受众介绍品牌故事、使命和商品，以及让消费者深入了解品牌的商品全貌，建议卖家试试无需额外付费的品牌旗舰店工具。还想了解更多关于品牌旗舰店的打造技巧，可以扫码关注亚马逊广告公众号，阅读更多相关内容。
通过优质帖子发散魅力，激发消费者购物兴趣
0广告成本，直接在产品页面等热门入口曝光，触达大量消费者，消费者在购物旅程中能够在多处看见你的优质帖子，进一步推动消费者了解你的品牌和产品。
除了支持高质量的生活式图片，卖家还可以将竖屏视频上传至帖子，通过沉浸式的故事体验去吸引更多消费者进入品牌旗舰店，不仅能激发购买欲，也能增加粉丝数量。
帖子发布之后，卖家在帖子控制台能够看到相关的数据，通过洞察消费者的偏好，卖家可以实时编辑优化，及时调整帖子的投放内容，进而积累更多粉丝。
帖子还能一键对接旗舰店，让消费者加深品牌印象，提升产品的转化可能。
为了让消费者全方位地了解自己的品牌，已经有越来越多卖家选择使用帖子，来提升广告表现。值得注意的是，在使用帖子功能时，发帖数量也相当重要。据研究表明，与不发帖的品牌相比，频繁发帖的品牌平均拥有更多粉丝，随着每月发帖次数的增多，粉丝数量也随之水涨船高。（数据来源：亚马逊研究，2024 年第一季度针对 15 万个美国站点的品牌的调研）
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除了吸引消费者快速浏览翻阅查看新内容，与品牌旗舰店一样，帖子同样能为卖家提供更多展现品牌形象或故事的机会。但相较于分开使用，帖子与旗舰店配合使用更能够实现1+1>2的作用，并且帖子中表现好的图片，视频也可以直接用于优化品牌旗舰店。
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卖家案例分享，在实操中完成华丽转身
在了解了以上两个无需额外付费品牌工具后，自然是要看看在实际情况中该怎样使用了，根据不同的情况，也可以给到卖家不同的建议。接下来我们就来看两个案例，帮助卖家直观了解如何使用工具。
情况1：我的SKU少，怎么做旗舰店？
对SKU少、颜色少、型号少的卖家来说，打造一个吸引人的品牌旗舰店主页是十分重要的。在这种情况下，可以给到这些实用的建议：
1. 主页视频放在最上方：能在第一时间吸引到顾客的注意。
2. 不同场景的可购物图片：通过展示产品在不同场景的应用，让顾客直观感受产品的多样性和实用性。
3. 多角度拆分展示：全面展示产品的各个细节，结合各种应用场景来展示产品的细节，增加顾客的购买信心。
小贴士：目前，品牌旗舰店生成器有提供4种首选模板，快速创建。SKU少的话建议选择视觉聚焦型模板，这有利于消费者轻松、迅速聚焦这些商品。
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情况2：SKU多、产品杂，怎么做旗舰店？
有部分卖家的覆盖品类比较杂，可能包括宠物类、美妆类、玩具类等；产品种类也很多，会出现同时售卖狗笼、睫毛卷烫器具、儿童相机等产品的情况。如果卖家正在面临这种情况，可以参考以下方法：
1. 挑选热卖款和新品在主页展示：如果产品太多展示位置却有限，可以挑选热卖款或主推新品重点展示，也可在主页添加精选畅销商品/推荐商品小组件，进一步刺激顾客消费。
2. 分类展示：根据不同品类制作独立的子页面，每个子页面都设计明确的导航，方面顾客快速找到想要的商品。
3. 视频和场景图：在每个子页面放置产品视频和场景购买图，详细展示产品特点。举例来说，在儿童相机页面展示孩子使用相机时愉快的场景；在宠物狗笼页面，展示宠物在笼子里舒适生活的场景等。
小贴士：品牌旗舰店需同时关注电脑端和手机端展示效果，卖家可以通过“后台业务报告-移动端/PC端数据”调整图片展示比例，看旗舰店在手机端的展示效果。
图源：亚马逊广告
最后，在理论+实操的双重“加持”后，相信大家已经对品牌旗舰店、帖子这些无需额外付费品牌工具的使用已经有一定的认识了，卖家们赶紧把这些工具用起来，让店铺转化更上一层楼。由于篇幅问题，想要了解更多无需额外付费品牌工具的使用方法和技巧的卖家，可以点击文末的阅读原文，获取更多相关知识。
