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今年，咱们行业很多企业在私域圈杀疯了！通过私域直播卖货，动辄数十亿上百亿！成都展会上，消息一出，不仅咱们行业内炸锅了，对于其他行业也是平地一声雷。因为在整个私域直播领域，能持续运营超过三个月并取得丰厚利润的可以说凤毛麟角。
要知道，疫情过后，消费者的钱包瘦了不少，消费变得愈发谨慎，“有钱不敢花”“没钱可花”成了常态。在这样的背景下，这些企业为何能通过私域直播逆势盈利？秘诀何在？
通过与行业内拿到结果的私域大咖们交流，小编发现，他们存在以下共性：
01
薄利多销，摈弃“割韭菜”心理
如今表现优异的私域直播间大多专注于百货和生鲜，且价格亲民，保健品则占很小比例。因为他们清楚地认识到，在经济下行的环境中，保健品作为非刚需商品已不易推动销售，而刚需品能带来稳定销量。
此外，私域直播间客群广，销量大，收益更可观。传统会销一次会议只能容纳二三十人，还需经过数轮引导，耗时费力、成本高，导致商家迫切想“割韭菜”。但私域直播打破了时间和地域的限制，用户基础更广泛。每单5元利润，50分钟直播1000单即可获利5000元，很多企业一天能播三四场，滚动的薄利多销带来稳定而丰厚的收益。所以，以前做会销、做门店时所抱有的“割韭菜”心理，可以摒弃了。
02
坚守产品品质
品质的好坏决定消费者是否愿意留下来并持续购买的关键。一般来说，那些成功的私域直播间都会对品质进行严格把关，甚至走进地头、工厂，选择更优质的产品，以建立良好的口碑。
03
直播间特色鲜明
特色和创意是吸引用户并促成转化的利器。对此，一类直播间迎合中老年人群体，以文娱带动销售，让老人十分上头。比如在直播间带着老年人跳广场舞，宣传道家养生文化，或溯源讲述当地历史文化故事和名人典故等。还有一类直播间，则以质优价廉和限时秒杀吸引用户。无论策略如何，每个成功的直播间都有鲜明的特色。
04
专业的团队支撑
专业的人干专业的事，私域直播间不是草台班子唱戏，想要让你的直播间长久、稳定，就需要拥有一只专业的队伍。比如企划、选品、售后、主播、主播等等，队伍的大小企业可根据自己的实际服务量而定。
机会总是留给那些敢于变革、善于创新的企业，希望这些成功经验能够为更多行业人带来启发。私域直播电商时代已经来临，能否抓住这波浪潮，乘风破浪，考验企业的战略眼光，更考验团队的执行力和专业度。
