二手车市场逆势中，淡定从容！

汽车 2024-09-26 20:20 安徽

出差这两天，除了与老友感悟了一下广汇汽车的退市，二手车市场的前景与展望（参见昨日的小文），每天也都与相见之人讨论作为汽车经销商或二手车经销公司遇到的各种困难和挑战。无论是市场竞争主机厂的价格频繁变动与友商新招迭出，还是自身经营内部经营管理的客流、客户，SA、CA、财务、人力与资金等等问题，都是公司生存必须解决的矛盾！运行顺畅又密切配合，每个矛盾好像都可以决定公司的生存与发展。都是直接影响公司生死存亡！但每家的矛盾各不相同，其自身突出的问题所在也不一样，总感觉别家比自己优秀得不得了。有点远香近臭的感觉！

一位经销商集团的老板跟我说，他要收购一家豪华品牌的4S店，这几天还没有下定决心，目前这个店是亏损的，如果收购了，相当于把亏损转移到自己身上。这个想法很奇怪，内心是觉得有未来，可以做得更好才收购这个店面，收购前的盈亏与你的关系就是收购对价的高低，与接下来的经营成果没有直接关系，特别是收购以后，除了大势没有改变能力，经营团队与理念都会发生变化！既然要收，一定是看中了店面的未来的！在这种矛盾的心里下，只是想找一个支持的人或理由罢了！想想出售方，也许是更纠结。

以上的例子，说明当前经济周期逆境中，需要更多的正能量！现在面临各式问题，是当前正在发生的客观情况，这些情况纵横交错在一起，也会给我们制造各种矛盾与乱象，需要我们智慧地处理，不能自乱阵脚。《大学》中是这么说的“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”“。逆境中，需要是淡定与从容：

1、不要轻易越级管理。做老板或高层的，喜欢基层员工直接跟他反馈情况。好像他得了第一手的信息，并按此信息进行决策！感觉较遭的时候更喜欢冲到前台！这个跨级情况虽然可能快速解决问题，但长期来看，会对企业造成损害。表面似能加快决策与执行，但当员工收到来自不同层级的指令时，容易产生困惑，不知道该听谁的，最终导致工作效率低下。另一方面老板直接干预下属工作，会削弱其它管理者的权威，当员工发现直接向上级汇报更有效时，其领导就成了摆设。再者，跨级管理容易导致上下级之间沟通不畅，甚至产生对立情绪！

2、管理也要有灰度，并不是黑白分明。管理灰度就是要协调各种矛盾，包容各种矛盾，并在各种矛盾中协调出创新和结果！汽车行业生态庞大，产业链长，容易产生各种问题与矛盾。这个灰度就是要记住初心是啥，解决主要问题的过程中，伴随其它的问题都是次要的，不必过度操心！

3、战略上重视，在战术上藐视！在急切的心态下导致狭隘和短视，如体育赛场上，越急技术越走形而导致失败，常说的战胜自己！急躁，使认知出现短路，面对困难的时候，会倍感受压力和挑战，就会变的更加急迫，从而失去冷静和理性。

4、没有完美的答案。不要总是想把问题完美的解决好，这种执着值得肯定，但完美解决问题就要投入更多的时间、精力和财力！在瞬息万变的竞争环境中，大部分解决应该是可以接受的。学习互联网的迭代精神，有BUG不可怕，可拍是不能投入到实际工作中检验、试错。

5、责任主动承担。该你决策的你要决策，不能总是要求下属给你三个答案让你选做选择题，更有甚者让下属判断那个更好，张嘴来一个“与你想的一样”，然后在细节上挑毛病！执行好了是你决策的好，执行不好是下属无能！更不要决策结果两头堵，先强调执行力，没有落实的被骂个狗血喷头，执行结果不理想，就骂下属没有坚持正确意见勇气！实在找不到背锅的，就推脱是被下属误导了！都能被误导了，这样的领导是否称职？

逆境中，不急躁！首先明白主要的矛盾是啥，比如上面说的那个收购标的-4S店，分析一下亏损是侧重于市场的因素还是经营的因素，市场的因素短期内能否改善，改善后的成果如何；经营的因素中有哪些可以改善，自己有没有能力改善，改善后的结果预计又咋样！

很多问题矛盾，你解决不掉的，其实别人也一样。困难就是用来解决的，所以相信办法一定会比苦难多，只是现在没有找到！积极乐观的情绪会感染团队，一切都会不一样！

淡定从容，乐观大度，逆境中的最好姿势！

来源公众号：二手车有两手