深度：二手车拍卖平台之间的同与不同

汽车 2024-10-05 20:20 中国

本文来源公众号：二手车有两手

9月10日，流通协会公布了8月市场二手车统计数据：2024年8月，全国二手车市场交易量156.61万辆，环比下降2.69%，同比增长0.43%，交易金额为1028.02亿元。2024年1-8月，二手车累计交易量1255.85万辆，同比增长5.53%，与同期相比增加了65.83万辆，累计交易金额为8328.41亿元。

由此预估，二手车年交易2000万台与万亿的交易额，年底可待！

二手车市场规模不断扩大，二手车竞价交易平台竞争日趋激烈，如何更有力度地链接二手车产业上下游，促进全国二手车高效流通，正成为二手车竞价交易平台共同课题。随着技术的进步与市场的变化，平台间差异越来越模糊，如58优信的车辆，拍前归集越来越少，丰车的延时成交，也可以通过超过保留价即成交来修正，提升了拍卖效率！联盟拍也在合肥、苏州、南京等地开始做平台自己的拍卖并为此组建了团队等等，以下内容，仅做二手车竞价平台合作选择大致参考！

1、拍卖与竞价的区别：

拍卖，根据《拍卖法》，通过公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖由专业的师与拍卖公司进行。有辆、小柠拍、58优信、汽车街。

竞价：竞价是一个更广泛的概念，包括拍卖，还包括招投标、网络竞价等多种形式。这种方式不限于特定的物品或财产权利，而是广泛应用于各种商品和服务的买卖，如网络竞价广告、电子商务平台的商品销售等。丰车、车易拍、联盟拍、天天拍、车开新。

2、主要业务模式

C2B：天天拍、车速拍、车开新

B2B：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、丰车、车易拍、联盟拍、赢车

3、主要竞价模式

即时成交：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、车易拍、联盟拍、赢车

延时成交：天天拍、丰车、车开新、车速拍

4、中标（成交）规则

最高价成交：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、车易拍、联盟拍、赢车

议价成交：天天拍车、车开新、丰车

5、车辆检测主要模式

平台自检：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、天天拍、车开新、车速拍、赢车

非平台自检：联盟拍、丰车、车易拍

6、拍卖主要方式

线下（+线上）：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、赢车

线上：天天拍、联盟拍、车易拍、丰车、车开新、车速拍

7、仲裁规则制定

平台的规则：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、天天拍、车开新、车速拍、赢车

（车源方）自定规则：联盟拍、车易拍

8、车辆归集方式

拍前归集：有辆、小柠拍、汽车街、58优信

拍后归集：天天拍、车开新

不归集：丰车、联盟拍、车易拍

9、保证金

基本都是2000元/台。有辆与小柠拍是2000元可以拍多车；联盟是拍执行方自定；赢车5000元可拍全场；58优信保证金最复杂，保证金最低充值金额2000元，保证金金额不足4000时出价金额无法高于30万，商户出价为最高报价时冻结保证金1000元

10、佣金大致标准（备注：以实际参拍，系统公示佣金标准为准）

58优信（最低500，车价3%，最高3000元，车源不同有差异如中升资源300元/台），天天拍（0-2万，800元；2-4万，1600元；4-6万，2400元；6万以上，车辆成交价格4%，最高不超过6000元）；小柠拍（各城市不同，最低0-最高2500元，车价的2%。）；汽车街（最低500，车价3%，最高3000元，车源不同有差异），有辆（车价<2001 元，佣金500，2001-29999元，900元；30000-99999 元，佣金1500，>=100000 元，2200元）；车速拍（车价4%，800-5000元）；联盟拍（根据车商300-600，拍卖执行方另算），其它略。

11、服务支持

有线下团队：有辆、小柠拍、58优信、汽车街、天天拍、车开新、赢车

无线下团队：丰车、联盟拍、车易拍

12、口号（Slogan）

58优信：透明.高效的二手车交易平台

小柠拍：让二手车流通更轻松

天天拍车：专业个人卖车平台

车易拍：赋能每一位二手车商走向成功

汽车街：专注二手车业务价值提升的交易服务平台

车速拍：为广大车主打造优质的二手车拍卖服务平台

二手车业务已经成为主机厂商、经销商盘活存量，增强盈利能力的新业务活力的增长点！竞价拍卖平台的出现，对资源合理调配起到积极作用，有效地提高二手车流通的效率并提升二手车内在的价值！