“彼此成就 共同成功”——鞍钢集团客户大会撷英

10月28日，以“融通聚势 创领未来”为主题、以“彼此成就、共同成功”为愿景的鞍钢集团客户大会在四川成都隆重召开。来自300余家鞍钢集团海内外客户企业的近800位客户代表及行业专家齐聚一堂、畅叙友情，共商协同发展，共话美好未来。

合作结硕果

鞍钢集团总经理、党委副书记李镇介绍，鞍钢生产的汽车用钢、铁路用钢、造船和海洋工程用钢、桥梁钢、核电钢、家电用钢及高端制品用钢和特殊钢等系列产品国内领先，服务于国内外500多家客户，产品销售覆盖全球70多个国家和地区，是众多国际知名企业的全球供应商。

彼此成就、共同成功。鞍钢与客户多年精诚合作，获“老朋友”纷纷点赞——

“鞍钢集团是国家管网集团的战略合作伙伴，多年来风雨同舟、携手共进。作为国家管网集团管线钢的主力供应商，广泛应用在中俄东线、西气东输等国家重点工程。”国家石油管网集团总经理何仲文表示。

“国铁集团和鞍钢集团保持着紧密合作关系，取得了丰富的合作成果。2023年，鞍钢集团成为国铁集团牵头组建的铁路科技创新联盟唯一钢铁企业。”中国国家铁路集团有限公司物资管理部主任齐延辉分享道。

“在海信集团，鞍钢已连续多年荣获‘战略互信奖’，是海信集团级唯一的核心钢铁战略供应商。2024年双方将创造新的历史合作高点。”海信集团控股股份公司副总裁胡剑涌表示。

“鞍钢从2005年开始成为世亚制钢的主要原材料供应商，至今已有20年的合作历史这期间双方相互帮助，建立了深厚的合作关系。”韩国世亚工程株式会社理事赵显龙介绍。

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图为会议现场

良好口碑的背后，是鞍钢立足客户需求、深化交流合作、实现共同发展的务实之举。胡剑涌表示，在家电用钢方面，海信和鞍钢始终坚持联合技术创新、引领行业。如今，鞍钢彩涂和低碳绿钢产品也正在海信推进落地。

“回望过去，我们的每一次成长壮大都得益于大家的关心帮助，每一步跨越发展都来源于大家的鼎力支持。”李镇表示，“展望未来，鞍钢将与各位合作伙伴共同构建起基于产业链、价值链的命运共同体，共创无限美好明天。”

“我们将统筹11大各具特色的钢铁生产基地，充分释放研发、生产、销售、加工配送和物流等方面协同效应，打造多维服务、面向未来的营销服务体系，给客户最高质的产品服务、最稳定的资源服务、最实惠的价格服务、最快速的交付服务、最贴心的售后服务。”李镇说道。

创新增活力

“鞍钢集团近5年研发投入达523亿元，研发强度3.8%以上。”鞍钢集团钢铁研究院院长王军生介绍，“鞍钢集团在中国东北、西南、东南、华南等地有11大钢铁生产基地、近7000万吨产能，拥有热轧板、冷轧板、中厚板、长材、冷轧硅钢、镀锌板、彩涂板、不锈钢、钒钛等完整产品系列。”

王军生在会上介绍了鞍钢集团重点产品的创新与应用情况：近10年来，鞍钢累计供应建筑结构用钢400万吨，应用于百余项国家重点工程；牵头制定《船舶及海洋工程用结构钢》国家标准，实现深海潜器用钢等全球首发产品8项，累计为国家提供船舶海工用钢5000万吨，居国内第一；率先实现三代汽车用钢供应，成为全球领先的汽车用材核心供应商；能源用钢应用覆盖火电、水电、核电、天然气、石油、风电、太阳能、氢能等几大领域，涉及制造、储存、运输和使用等各个环节；聚焦国家铁路发展战略研发一代、应用一代、储备一代产品覆盖世界主流钢轨标准，供货达到100余个品种，远销世界五大洲，累计供货量已突破5500万吨……突出的产品供给能力，是鞍钢及时响应客户需求、保证优质服务的不二法宝。

“未来，面对下游客户产品升级、绿色低碳等个性化的需求，鞍钢集团将依托国家重点实验室、国家级技术中心、国家院士专家工作站等研发平台，加强前瞻性、颠覆性、战略性前沿技术研发和关键核心技术攻关，全力打造汽车、军工、桥梁用钢等10大系列拳头产品，同时将研发嵌入客户产业链，为客户提供更高性能、更优品质和更好体验的产品。”王军生表示。

图为会议展品

以绿色低碳产品为例。作为世界第三大钢铁企业，鞍钢集团以高度的责任感积极走在钢铁行业低碳转型、绿色发展前列。在今年5月10日于上海举行的第八届中国品牌日活动—2024年中国品牌博览会上，鞍钢集团正式发布了鞍钢绿色低碳主品牌和《鞍钢低碳排放钢工艺路线图》，其中，鞍钢绿色低碳主品牌作为鞍钢集团重要子品牌，覆盖绿色产品、绿色制造和绿色产业。

据介绍，鞍山基地下线的汽车用连续退火冷轧钢通过“大比例废钢+绿电”工艺路径，实现减碳量30%以上；本溪基地下线的冷轧热镀锌板采用“50%废钢+电炉”全新低碳冶金工艺，实现综合降碳30%以上；广州基地下线的不锈钢采用“100%废钢+电炉”短流程工艺，减少二氧化碳排放50%以上；大连基地下线的汽车用低碳热镀锌钢板通过“电弧炉+全废钢+绿电”工艺路径，实现吨钢碳减排61%。“鞍钢集团将以绿色低碳发展为创新导向，积极打造世界钢铁绿色低碳原创技术策源地，拓展客户服务能力及范围，为生态文明建设、人类美好生活做出新的更大贡献。”王军生表示。

品牌赢未来

会上，鞍钢集团向合作伙伴发出品牌共建共享倡议：坚持以人为本——共创品牌人文价值，服务人类美好生活；坚持品质唯先——共创品牌质量价值，满足客户高端需求；坚持绿色发展——共创品牌生态价值，守护地球美丽家园；坚持共建共享——共创品牌协同价值，彼此成就共同成功。这是鞍钢多年品牌实践的总结与升华。

发出“品牌共建共享倡议”现场

纵观国内外世界一流企业，无一例外高度重视品牌建设，掌握有全球高端品牌。鞍钢集团着力推动“中国产品向中国品牌转变”，以卓著品牌赋能企业高质量发展：2023年4月1日，《鞍钢集团品牌引领行动实施方案》正式印发；2024年1月，《鞍钢集团品牌战略规划》正式发布，提出构建“1+6+N”品牌战略规划路径。

“鞍钢品牌定位为长子鞍钢、世界品牌。”鞍钢集团战略规划部总经理田勇介绍，长子鞍钢不仅代表鞍钢为国家、为人民的奉献担当，更代表鞍钢是值得恒久信赖的合作伙伴；鞍钢品牌还是世界品牌，不仅拥有厚重的历史，还有世界级产业的实力。

创新、求实、绿色、共享，这是鞍钢始终不渝的价值追求和行为准则。田勇特别介绍了集团推出的绿色低碳品牌angreen。“我们构建了‘5+N level’低碳排放产品矩阵。2024年，已具备40万吨低碳排放钢生产能力；到2025年、2030年，将分别具备200万吨、600万吨低碳排放钢生产能力。以鞍钢高端材料为纽带的绿色价值链必将促进人与自然和谐共生。”田勇介绍。

“共享是鞍钢品牌发展目的。”田勇表示，鞍钢的发展为了人民、为了客户，着力与合作伙伴共建、共享、共同成长——

从为三峡右岸研发生产蜗壳钢，到为“华龙一号”研发生产高性能 18MND 钢板打破国外垄断，鞍钢能源用钢支撑着重大能源工程扎根四方，实现与客户品牌共建；从生产新中国第一根重轨，到为雅万高铁提供全部重轨，客户对鞍钢重轨的评价是“鞍钢重轨寿命比同类产品高 1/3 以上，这是我们选用鞍钢钢轨的主要原因”，鞍钢以高品质产品实现与客户价值共享；鞍钢能够自主生产90%的船舶用钢品种，支撑我国造船完工量和接单量双双跃居世界首位，实现与客户共同成长。

推动品牌升级，共创合作价值。品牌共建共享倡议将是鞍钢为客户创造更大价值的新起点。“我们将全面整合集团系列品牌资源，形成布局合理、竞争力强、充满活力的鞍钢品牌体系，以创新、质量、服务、管理和文化的提升，不断提升鞍钢品牌的影响力、吸引力。”李镇表示。

云程发轫，未来可期。伴随着大会的圆满落幕，鞍钢与客户将继续“彼此成就 共同书写”的宗旨，双向奔赴新征程，热忱挥洒合作之笔，纵情书写光明未来。