作者 | 老斯基财经
在短短三年内,步长制药向同一家供应商购买了价值5700多万的酒水。
名帅酒业看似普通,却因与步长制药的紧密关系而获得了无比珍贵的生意机会,这一切都源于老板王秀珍的女婿——步长制药的实控人赵涛。
赵涛不仅在事业上取得巨大成功,还以其孝顺之举照顾丈母娘的生意,使步长制药和名帅酒业之间的商业关系变得更加深厚且复杂。
2021-2023年,大A有一家上市公司,3年里向同一家供应商买了5700多万的酒水。但凡供应商摊上这么一个出手大方又需求稳定的客户,都应该是上辈子拯救了银河系。这个优秀的甲方爸爸叫步长制药(603858.SH),那家命好的供应商是贵州一家叫名帅酒业的销售公司。贵州两三万家酒业销售公司,能被这种泼天富贵砸中的也就名帅酒业等少数幸运儿。名帅酒业看起来平平无奇,实际有着不可替代的核心竞争力:步长制药于2016年上市,按上市当日市值计算,步长赵氏家族的财富达到284.81亿元,成为了年度山东首富。在传说中,咱们的丈母娘是一股强大的东方神秘力量,她们动辄影响房价、金价、彩礼价。不过这两年,在最需要稳住房价的时候,这股东方神秘力量貌似失灵了。也不知道是因为丈母娘集体玩消失,还是广大男同胞不陪丈母娘玩了。赵首富是其中的一股清流,身价百亿的他不仅没有跟老婆离婚,还几年如一日地照顾丈母娘卖酒的生意。早在2011年,这位王秀珍女士就在大A翻云覆雨、叱咤风云,人称——超级散户。
当年刘元生手上拿着市值27.69亿的万科股票,王秀珍拿着市值5.5亿的太极股份(002368.SZ)股票。王老太太出生于1938年10月,当年已经73岁高龄,但她在大A的操作手法灵活到超过了99.99%的年轻人。老太太玩票的太极股份,实控人是中国电科,在2010年上市。2007年和2008年,老太太陆陆续续从女婿的咸阳步长医药科技公司和女儿赵晓玲手中,买到了1300多万股太极股份。公开资料显示,当年王老太太的持股投入只有1594万元,相当于每股成本才一块二。2010年3月12日,太极股份上市,当天股价一度飙至65元。也就是说,老太太买入太极股份不到3年,增值就超过50倍。当时,太极股份的前十大流通股股东中只有老太太的持股量超过了500万股。老太太眼光更为老辣的是,太极股份先后于2010年和2011年实施过10转10派6元、10转2派1.5元的分配。这个操作,导致王老太持股量增至约3132万股,累计获得的分红有1188.6万元。2012年,有媒体给老太太算了一笔账,算出它的持股成本——低至0.13元。
老太太也不恋战,2012年5月14日,老太太卖出500万股太极股份,一把套现近一个小目标。与其无脑崇拜远在美国的巴菲特,不如学学住在北京市朝阳区的王老太太。
到2013年5月,媒体给“股神”王老太太盘算了一下资产,发现她已经减持套现了2个小目标。2016年,媒体又替老太太操心了一下,发现她已经套现4.28个小目标。![]()
其实从2013年开始,老太太就从江湖中慢慢隐退了。不过老太太属于退而不休。2013年7月,一家不起眼的注册资本才50万的酒业销售公司在贵阳市南明区护国路成立。谁能想到贵阳护国路上一位卖酒的老太太,曾经是走红大A、身价过亿的超级牛散。买得起茅台算什么?卖茅台的才是真大哥。
老太太已经这么牛逼了,她选中的女婿也不能是一般人。当年,赵首富在新加坡用一根针就换来了“神医”的名号。1992年,当时只有26岁的赵首富跟着父亲赵步长去新加坡参加一个会议,会议名是:中医与针灸走向世界国际学术研讨会。
当时赵氏父子研究多年的针灸疗法“药气针”,据说在国内已经有点名气。这个疗法是用来治疗心脑血管疾病的。当时主办方为二人安排了一场活动,为一位名叫刘亚美的新加坡脑血栓患者进行现场治疗。赵首富在刘亚美四肢的穴位上缓慢行针,20分钟后,刘亚美奇迹般站了起来。
赵首富的医术轰动了新加坡,4000多人要求就医。3个月后,他收到患者的感谢红包90万美元。这些钱,大概是赵首富的第一桶金,也是赵氏父子创办步长制药的启动资金。在新加坡,赵首富还得一个一个去给人扎针才能给患者带来福音。回到国内,步长制药通过一盒盒脑心通胶囊,就能给患者带来希望。不过,国内的患者远不如狮城的患者了解赵氏父子的神迹,他们想要把药卖出去还得通过一场又一场的学术会议。2016年,步长制药的招股说明书揭开了赵氏父子想要造福患者的决心与艰辛:2013年-2015年,步长制药开展的市场活动、市场调研、学术活动和学术交流场次分别是32554次、43583次、46349次。
哪怕按全年365天无休息计算,平均每天也要举办89场到127场活动。斯基看了一下,当年步长制药的营销人员虽然规模不算小,但2710号人完成这么大强度的学术推广,依然是一个奇迹。直到现在,步长制药每年花在营销上的费用依然高达60多亿元,平均每天就要花掉1652万。为了让更多的患者了解它、信任它,赵首富不惜牺牲自己和股东的利益,也要把钱花在营销上。要知道,步长制药自从2016年上市,归属于母公司所有者的净利润没有一年超过20亿。