2024年对于农资企业来说是比较艰难的一年,化肥价格跌宕起伏,企业的心情也跟着跌宕起伏,持续低迷的农药行情,正如低迷的农资市场一样。
海南封关势在必行,“一证一品”的政策呼之欲出,农药化肥减量战略毫不动摇,环保的威压丝毫不减……2025年依旧机遇与挑战并存。
随着农资电商的发展,农药化肥价格越来越透明,产品同质化严重让人眼花缭乱。面对扑朔迷离的国际环境与扑朔迷离的市场行情,渠道商们似乎都感到压力山大。
作为基层农资人,面对市场的困境,我们不禁思考,农资店还能撑多久?该如何应对当前的复杂局势呢?以下是八点建议:
在产品琳琅满目的市场中,质量是立足之本。与其过度追求产品种类的繁多,不如聚焦几个有竞争力的盈利单品。农资店要在质量上有所保证,避免选择大路货,而是致力于经营特色产品,将其作为核心盈利项目。良好的口碑可以为渠道商省去大量宣传成本,顾客会自动成为推广者。反之,名声一旦受损,即便再出色的产品也难以吸引顾客。因此,经营者要时刻维护良好的名声,通过真诚服务和产品质量来树立可靠形象。尽管赊账在农资行业普遍存在,但过度的赊账风险不可忽视。渠道商应该在控制赊账额度的同时,拒绝对质量无法保障的产品进行赊销。只有确保产品质量和信誉的同时,才能有效规避潜在的经济和声誉风险。农资业务不宜只坐在店里等待客户上门,而应积极走出去,深入田间地头。通过实地服务、试验示范等方式,将产品的实际效果展示给农民,以实际行动赢得客户的信任和认可。经营者一旦对客户做出承诺,就必须信守承诺,无论赚与亏。只有这样,才能树立可信赖的形象,维护商誉,赢得长期客户。制定明确的经营计划,不被厂家和市场左右,树立自己的经营原则。只有规划清晰,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。在农资行业,抱怨和放弃都不是解决问题的出路。选择农资,就要用心去做好,无论面临多大压力,都要勇往直前。不要轻言放弃,因为只有将农资做好,才能在其他领域有更好的表现。农资是你选择的事业,不是被动选择你的。要明确自己在这个行业中的角色,不抱怨、不传播负能量,而是要有清晰的目标,不怕苦不怕累,全情投入,毫无怨言地做好每一步。 总之,农资行业虽面临困境,但通过以上几点,渠道商们或许能够在压力中找到转机,迎接更广阔的市场。只有不断提升经营水平,适应市场变化,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继续做好农资生意。
来源丨农财君、农资联盟网综合
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
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