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882天，终于拿下订单！

企业 2024-11-06 15:52 四川

微风掠过芨芨草，在木垒的戈壁滩上，上演了一场关于东方智慧与东方策略的订单较量，882个日夜的奋战，为这片戈壁增添了几分生命的坚韧与顽强。

天山迎春风

2022年3月，新疆维吾尔自治区发展和改革委员会正式印发了《服务推进自治区大型风电光伏基地建设操作指引（1.0版）》。这一年，春风不光吹绿了天山北麓，也吹响了新疆地区加快构建现代能源体系的号角。

4月2日，时任东方汽轮机副主任营销师的魏小龙接到一个电话，开启了新能源储能团队获取订单的故事。

挂断电话后，魏小龙迅速整理思绪，召开紧急会议。

“这机会千载难逢，我们绝不能错过！”魏小龙在会上满怀激情地分享着政策可能带来的机遇。当时，东方汽轮机已拥有全球首个二氧化碳＋飞轮储能示范项目的实际建设经验，在二氧化碳储能领域优势显著。他心中涌动的，不仅是对政策机遇的敏锐捕捉，更是对新型储能市场的无限憧憬。

但是，如何精准把握政策红利抢占市场高地？如何前瞻布局新型储能技术？这一系列关键问题在会上被逐一提出，讨论声此起彼伏。

行动，是最响亮的回答。新能源储能团队立即组建专班、联合办公、统一行动，开始频繁地与各领域合作方密切洽谈，紧锣密鼓地筹备着新能源指标的申报工作。

方案的角逐

然而，市场风云突变，给这份满满的信心带来了考验。彼时，储能行业正经历着异常激烈的竞争，多家企业“各显神通”，纷纷亮出“撒手锏”，想在激烈的储能市场角逐中脱颖而出。

当时，业主方已收到十余种不同储能解决方案，竞争激烈。

2022年4月，为拿下订单，新能源储能团队迅速组织专业技术人员对接业主方，对项目进行整体策划，定制了一套高安全性、高可靠性的一站式解决方案，充分展示了二氧化碳储能系统不受地质条件束缚、建设周期短、长时储能高安全性等特点，最终成功从众多方案中脱颖而出。

历经半年筹备，以二氧化碳储能作为支撑的风光储项目，终于获得了新疆维吾尔自治区正式批复。

探险级踏勘

漫漫征途的首站，是对项目现场的全面踏勘。

时值11月末，木垒的寒风已至，当地多个项目纷纷步入冬歇期。此时，新能源储能团队逆向而行，迎着凛冽的寒风踏上这片土地，迅速展开初步勘探工作。迎接他们的，是零下三十多度的寒冬。

蒋强带着现场勘探人员踩着厚厚的积雪，每一步都显得格外艰难。在几乎与世隔绝的环境中，微弱的信号时有时无，他们通过远程通讯设备，向远在千里之外的同事展示这片银装素裹的天地。画面里，唯见无垠的雪原，仿佛延伸至天际，两行车辙在这片茫茫雪海中蜿蜒，成为了唯一可见的生命轨迹。

“这是到北极去了？”同事打趣道。

条件虽然艰苦，但面对挑战，蒋强更多的是敬畏：“接下来的每一步，都是对专业和意志的极限挑战，这个难度或许真的堪比北极探险。”

实地勘探看似简单，却肩负着繁重的任务：勘察人员不仅需要了解场地现状、周边环境和交通条件，而且要细致观察和记录地形起伏、植被分布、水体情况、电网送出线路等信息，工作要做到全、细、精。

最后，现场勘探团队以敏锐的洞察力，在极端的气候条件下，捕捉每一个可能影响项目实施的细节，克服了一个又一个困难，圆满完成了踏勘任务。

煎熬的论证

踏勘后，新能源储能团队又迎来了长达700多天的论证之路。

木垒项目是新型储能项目，建成后将成为国内首台百兆瓦级二氧化碳储能项目。项目所在地处戈壁，属于半干旱地区，极度缺水。得知项目现场用水困难的情况，工程造价负责人黄子鳗的心先是沉了一下，而后迅速冷静，开始与团队寻找解决方案。

面对既要保障用水，又要控制造价的难题，黄子鳗和团队成员反复和水资源论证机构、当地自来水公司、木垒地方政府等沟通协调，经历数次系统优化、多轮水量再平衡、跨季节储水方案设计等尝试后，一份在耗水量最优、有当地自来水公司用水保障协议做支撑的新方案，出现在了业主的办公桌上。

在整个项目推进过程中，工程造价的控制尤为重要，而在造价之外，新能源储能团队需要面对的不仅是业主的疑问，还涉及层层评审，以及更严格的论证。

一切仿佛陷入了循环，新的问题不断涌现。“每次我都有‘柳暗花明又一村’的感觉，可一村接着又一村。”黄子鳗笑着说道。

面对困境，东方汽轮机决定将新能源与储能两大部门整合，让团队协同力更高，论证工作推进更稳健。

征途新起点

到了投标准备工作的冲刺阶段，团队几乎将办公室当作第二个家，全身心投入到标书的修改完善中，最终定版标书达到了2116页。

今年8月31日，阳光透过会议室洒在签约桌上，为这重要时刻，增添了几分庄重与温暖。经过882天的不懈努力，这份承载着团队心血的合同，终于成功签订。

首次实现压缩气体储能项目整体解决方案中标，是东方汽轮机在储能领域的重大突破。项目建成后，可有效降低新疆维吾尔自治区电网调峰压力，降低弃风、弃光率，解决大规模新能源并网消纳，提高电网的稳定性、可靠性。

“塞北庭州，三载历辛忧。戴月披星无怨尤，切盼佳音长留。今朝奋取金瓯，未辜岁月绸缪。战新驰骋方遒，东方永拂芳洲。”这是团队负责人尹刚分享在朋友圈的文字，只言片语道不出一月庭州零下三十度的彻骨严寒，道不出一日之内四千多公里的奔波劳碌……话语中虽透露着不易，更多的是满足和自豪。

踏上新的征途，新能源储能团队将迎接更加艰巨的挑战：木垒项目建设的超高标准、472天的正式建设期、木垒地区漫长的冬歇期……

大道无垠，壮阔前行。战新产业的前进之路并非坦途，新能源储能团队已经整装待发。

文图丨东方汽轮机

编辑丨高舒丽

校对丨黄飞

审核丨王珊

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