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和一群人聊完慕展感受，芯片外贸又有新思路了
科技
2024-11-15 17:25
上海
行业内人人都在关注的
德国慕尼黑电子展
，已经快接近尾声了。
作为史上规模最大的一次慕展，除了海外知名芯片厂、芯片分销商、终端客户、PCB大厂等，中国的参展企业达到了1000多家，很多甚至是第一次参加海外展会。
此次，芯片超人也携三十多位行业人士进行
德国商务考察活动
，一同参加德国慕尼黑电子展，并组织多场线下主题活动。
11月13日，芯片超人在慕尼黑组织了
【芯片超人外贸分销慕展交流会】
线下活动，邀请了多名参与此次慕尼黑电子展的行业人士齐聚一堂，有第一次参加海外展会的、有主做外贸的、有已经开拓海外业务的、有海外布局已经十年的、通过外贸弯道超车的等等。
不同环节、不同业务、不同经历的行业人士们，分享各自在展会现场的所见所闻，以及本次参展后对外贸、营销、业务的新思考。
出海不是一个人的出海，是一群人的团结。交流会现场，大家毫不吝啬自己的想法与观察，多样的观点进行了激烈碰撞，氛围热烈，同时也让大家更完整更全面地感受了本次慕展，也从别人的分享中解答了自己的疑惑。
讲了什么？
国产芯片出海，哪些市场机会更多，如何在竞争强烈的消费类市场中找到自己的突破口？
原本主营国外芯片的芯片分销商，今年开始补充国产线，MCU、电源隔离接口、传感器等搭配着做。开始做国产品牌后发现，现在海外也有很大机会，主要是哪些市场？专做国外芯片的时候，如何做到在行情低谷期还能保持几百k的出货量？转向国产代理，思路有什么变化，
在消费类产品的巨大竞争中，如何找到自己的突破点
？
今年的慕尼黑电子展，和2018年的比起来，有啥不同？
在2018年的时候，还看不到国内的大贸有这么大的展台。但是，虽然展台规模相当，还是可以看出
国内大贸与海外大贸之间的差异
，为什么？为什么说一些
国内原厂对于海外市场的理解还没有到位
，原厂该如何依靠分销商一起出海，在品牌化过程中又要注意哪些关键点？
国外企业的展台和国内企业的展台有啥差异，他们的营销思路有什么不同？
国内芯片分销商以及原厂的展台，很多是将样品放在玻璃柜子里去展示，但是艾睿、安富利这样的海外大贸的展台，展现的多是概念性的理念，为什么会有这样的差异，为什么说这种差异符合营销发展的逻辑？两者参展的目的又有什么不同？
行情经历起飞到腰斩，如何通过业务调整继续增长？芯片贸易商如何切入海外市场？
除了极端行情下，
紧缺物料的市场份额比例占整个供应链可能不到10%
，如何找到自己的市场？除了卖芯片，是不是可以卖传感器等配件？业务增长的逻辑在于持续拿到客户的份额，需要考虑到公司的特性和价值点，所处的产品链，根据客户的需求，如何给出解决方案？
第一次出海参展，英语不好，如何获客？有什么思路？好不好用？
要不要找翻译，翻译到底有没有用？国外的展会更像是一个大party，像老朋友的聚会。
为什么在国内展会社交的方式不再奏效？
比起千篇一律的介绍，如何让客户记住才是重点，这中间有哪些技巧和经验？
芯片人在海外的获客成本是多少？拿到名片如何后续跟进？
有公司在过往展会上拿到1000张名片，成本600元一张；也有公司花费百万拿到几万张名片，人均几十元一张。
拿到名片是第一步，如何能够有转化才是关键点
，转化率10%已经是很高了。拿到名片后，如何去二次转化，打电话需要联系哪些关键联系人？这中间又有哪些实操技巧？
方案贸易到代加工工厂，目前100%的业务来自外贸，如何实现弯道超车的？
从亏本订单做起，从中小客户做起，从帮助客户解决问题开始。
如何找到这些中小客户，确认真实的需求
？早期一个月可以开发20-30家有效客户，如何陪伴客户从样品到批量，并在之后持续翻单？现在又是如何开始做国产替代的？
除了上述问题，现场大家还分享讨论了
十年海外拓展的公司的视角下，美国市场和欧洲市场有哪些差异，参展有哪些技巧？房地产行业、跨境电商转行布局电子行业，如何在大贸展台社交，建立联系？又做代理又做贸易的芯片分销商，出来看到哪些新思路和发现
......
交流会结束之后，参与的行业人士都表示受益匪浅。有人表示受到了震撼，
“大家都在干2.0、3.0的事情，我还在干1.0的事情”
，激励了自己回去后要好好学习梳理；有人表示芯片超人有一个很棒的俱乐部，很多人都有丰富的出海经验，这次抱着学习的态度来，收获了很多；有人表示本来只是想来慕展随便看看，没想到打开了新世界等等，大家都对本次活动给出了高度评价。
从慕尼黑电子展回来之后，芯片超人创始人&CEO
花姐
与谊信微合伙人
Alan
将一起开展
《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课
，分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例，如何在展会后高效开发客户/渠道，同时，我们会准备于现场收集的企业名片进行免费赠送。详情可参看文末海报。
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你
“在看”
我吗？
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1MzQ1NDk3MQ==&mid=2247571638&idx=1&sn=9c0e181e9ab120b717ae093fe3f86665
芯世相
芯片电子元器件IC半导体分销教科书式必读公众号【芯世相】；缺芯片，销库存，保品质，市场行情早知道，尽在芯片超人。加我🌍：chrisjiang08
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