康师傅经销商：通过 “窜货” 完成业绩任务！

创业 2024-11-28 18:30 河北

为5毛钱“折腰”的康师傅控股，麻烦不断。

近日，根据多地超市和便利店销售情况了解到，康师傅冰红茶1升装的价格已悄然回调至4元，在部分量贩超市甚至下探至3-3.5元。

价格的涨跌属于市场行为，而有报道显示，在经销商眼中，业绩才是公司最关注的指标，为了达标，康师傅部分公司人员甚至不惜通过窜货来完成任务。

通过窜货完成业绩任务

近日，根据多地超市和便利店销售情况了解到，康师傅冰红茶1升装的价格已悄然下跌，回调至4元，部分量贩超市甚至下探至3元至3.5元。

此次康师傅冰红茶降价，距离上次涨价过了整整一年。

2023年11月，康师傅涨价登上微博热搜。有网友爆料称，康师傅茶/果汁系列产品于2023年11月1日起，终端建议零售价进行调整:中包装茶/果汁系列建议零售价不低于3.5元/瓶，1L装茶/果汁系列建议零售价不低于5元/瓶。而之前这两种饮品建议零售价分别为3元/瓶和4元/瓶。

彼时，有网友评论称，“一夜之间，康师傅突然没了性价比。”

而据财联社报道，康师傅客服回应称，确实有涨价通知。因原材料、运营成本上涨等原因，全国零售价将统一调整，线下具体执行价格调整可能还需要一些时间。

当然，涨价背后除了应对原材料和运营成本的上涨外，也带着一丝“年底冲刺”的意味。

因为年底通常是饮品销售淡季，康师傅此时放出涨价消息，涨价前的产品就会成为“香饽饽”，经销商们会赶在价格正式上调前，大量囤货，以便在新年到来前卖出更好的价格，同时也刺激了销量的短期快速上涨。

2024年上半年，康师傅饮品事业整体收益为270.65亿元，同比增长1.7%，占集团总收益65.7%。期内透过产品组合优化与管理效能提升，使饮品毛利率同比提高2.5%至35.2%。由于毛利率同比提高，令饮品板块2024年上半年本公司股东应占溢利同比提高26.9%至11.15亿元。

从具体品类来看，茶饮料上半年营收113.92亿元，同比增长13%；果汁业务营收33.98亿元，同比下滑10.1%；水业务营收25.3亿元，同比下滑5.6%；碳酸及其他（主要为百事可乐）营收97.45亿元，同比下滑3.2%。

这也映证了，无论终端动销如何，厂家的货确实是实打实地压下去了。然而，到了下半年，旺季过去后，涨价带来的后遗症开始凸显。

在经销商眼中，业绩是公司最关注的指标，为了达标，部分公司人员甚至不惜通过窜货来完成任务。这让本已在销售中挣扎的经销商倍感无奈。

有媒体报道，一位东北地区经销商表示：“我们区域窜货特别严重，二批商户非常多。最近茶饮价格降得厉害，窜货情况更糟了。公司根本没想过如何支持我们，而是把压力都转移到了经销商身上。”

一位西南地区经销商也透露，如今利润空间被压缩得几乎为零，靠甩货来完成销售业绩成为常态：“如果不是特殊渠道，普通经销商一箱顶多赚两块钱，今年公司调价后，窜货问题更泛滥，本地几乎没人管。”

“剁椒鱼片汤面”被指虚假宣传

饮品业务被诟病后，康师傅方便面业绩也遭到群嘲。

最近，康师傅方便面全新口味“剁椒鱼片汤面”上线，高饱和度的色彩搭配逼真的食物造型，那叫一个色香味俱全，看得吃货都馋了。

然而，打开包装的那一刻才发现“此鱼非彼鱼”，你以为的鱼片：

实际的鱼片：

“虽然不多，红烧牛肉面还可以看到牛肉。但剁椒鱼片面和‘老婆饼’一样，只有剁椒没有‘鱼’。”这是网友对康师傅“剁椒鱼片面”的调侃。

消费者发现，实际产品中的“鱼片”是Q版卡通小鱼儿模样的食品，而非宣传中所示的鱼片。经调查，该产品成分表中仅含0.3克脱水复合鱼片，且店铺主播也表示产品内为鱼肉丸。

关于康师傅剁椒鱼片汤面的“鱼片 ”的疑问，记者以消费者身份向康师傅官方旗舰店的客服进行了咨询。客服解释称，“Q 版卡通小鱼儿” 实际上是鱼片造型。当记者进一步追问这鱼片造型是由真正的鱼肉还是淀粉制作而成时，客服并未给出直接的回答。而是提供了产品的配料表信息，建议记者自行查看以获取详细成分。

对此，有律师表示，包装设计上的图片非常明显展示了鱼片的内容，属于 “虚假广告 ”，违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条，广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。包括该条规定的第（二）、（五）项，所宣传的含 “鱼片” 的图片内容，对消费者的购买行为有实质性影响，且容易引起消费者误解和误导消费者。

方便面不好卖了

近年来，康师傅方便面的业绩增长持续放缓，甚至负增长。

2021年至2023年，康师傅方便面业务收入分别为284.48亿元、296.34亿元和287.93亿元，同比增速分别为-3.60%、4.17%和-2.84%。

2024年上半年，康师傅方便面业务收入为138.14亿元，同比下降1%，营收占比也从上年同期的34.1%，进一步下滑1个百分点至33.5%。

有数据显示，去年，康师傅、统一、日清食品少卖了20亿元的方便面。今年上半年，这三家上市企业纷纷“自救”，但方便面仍未走出销售困境。方便面涨价了，买的人更少了。

今年5月，康师傅上调旗下方便面产品的零售价，袋装面建议零售价由2.8元提升至3元，经典桶装面由4.5元提升至5元。这是近3年来康师傅第三次对方便面进行调价。

此前，2021年，康师傅对旗下20%的方便面产品进行提价；2022年，康师傅对袋装、5袋装、经典桶和mini杯进行调价，袋装方便面由2.5元上涨至2.8元，5袋装由12.5元上涨至14元，经典桶由4元涨至4.5元，mini杯由3元涨至3.5元。

结果是，2022年，康师傅方便面收益同比上升4.17%。

显然，康师傅方便面业务又进入了新一轮的下跌通道。

来源于鳌头财经、网络。

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