近日，三大运营商三季度财报数据出炉，透露出增长疲态。中国移动单季营收同比下降0.2%，陷入负增长；中国电信和中国联通虽然保持正增长，但增速也明显放缓。
因此，三大运营商在接下来的四季度要怎么干？
从财报来看，利润其实还不错，增长均超5%，问题更多在收入。因此，业内诸多专家认为运营商必须在四季度不惜一切代价解决收入问题。
对此，我们认为三大运营商四季度更应该做的一件事：紧紧守住利润！
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我们先来看，导致三大运营商收入增长乏力的主要原因是什么：
一是传统通信市场逼近增长极限，近年来流量业务收入增速持续放缓，到6月底，流量业务收入增速甚至下滑至-2.3%。
二是市场竞争愈发激烈，除了四大电信运营商之间的份额抢夺外，来自新兴互联网企业和跨界企业的竞争压力也日益加大。
三是新兴业务尚处于培育阶段，新兴的信息服务业务则蕴含着巨大的发展潜力，但新兴业务尚未形成规模化的市场效应，并不足与弥补传统通信市场下滑带来的缺口。
这些问题三大运营商能在四季度就解决吗？我们都知道，几乎不可能。
如果不能解决上述的问题，又要让收入增长，较为常见的办法就是不断使用成本投入换取收入。
但是，用尽一切手段解决收入增长问题，利润就能同步增长吗？并不会，还有可能还会下滑，其中的原因这里就不好细说了。因此，我认为三大电信运营商近期相继下调年度KPI，无疑是明智的决策。
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四季度，三大运营商为什么要紧紧守住利润？
先来看国资委对三大运营商的考核，“一利五率”:
“一利”即中央企业效益稳步提升，利润总额、净利润和归母净利润协同增长；
“五率”则是净资产收益率、全员劳动生产率、营业现金比率同比改善，研发投入强度和科技产出效率持续提高，整体资产负债率保持稳定。
以上所有的考核，都指向了一个关键词：利润。
抛开国资委考核来看，利润是所有企业持续发展的基石，它不仅能够为企业提供必要的资金支持，还能增强企业的财务稳健性。
在当前整个行业增长乏力的环境下，保持利润的稳定对于三大运营商来说尤为重要。只有积累足够的资金，才能为未来的技术研发、市场拓展和风险防范提供有力保障。
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过去三季度，我认为三大运营商的决策者已经深刻地认识到利润的重要性，并做了一系列规划，效果也非常好，利润增速也证实了这点。
那么，在四季度，三大运营商还能做哪些工作，来守住利润？我认为至少有以下几点。
首先，优化传统通信业务运营。传统通信服务市场依然是运营商最重要的利润来源。因此，稳住这一市场至关重要。通过精细化运营和套餐优化，三大运营商可以提升用户黏性和ARPU值。例如，可以针对不同用户群体的需求，推出个性化套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。同时，对个人数字化业务进行审慎评估，选择有潜力的业务进行重点投入，培育新的增长点。对于无法产生利润或增长乏力的业务，应及时淘汰或缩减，避免资源的无效投入。
关于这一点，中国移动张冬副总经理曾对如何稳定ARPU值得做了分享，我们认为其思路兼具了指导性和前瞻性，值得行业借鉴。分享如下：
其次，加速新兴业务变现。新兴信息服务市场是运营商未来发展的关键所在，为了加快市场化进程，需尽快将潜在市场转化为实际收入。同时，要加强对已形成收入的业务的收款管理，确保收入的稳定性和可持续性。
最后，控制成本与支出。在守住利润的过程中，控制成本与支出至关重要。三大运营商应进一步通过精细化管理降低运营成本。例如，可以优化网络结构，提高网络资源利用效率；加强供应链管理，降低采购成本。同时，还需要避免盲目投入和浪费资源，确保每一分钱都用在刀刃上。
在年初的时候，我们曾预测，2024年就是分水岭，三大运营商将迎来艰难的日子。如今，在市场增长极限、新旧动能转换等多重因素的作用下，三大运营商的挑战其实已经到来，而在这样的背景下，守住利润的重要性愈发凸显。
