“厂商对于折叠的态度趋于保守，大部分厂商并不赚钱，达不到收支平衡，且普遍发现折叠屏的复购率并不高，大部分消费者对于折叠屏的态度只是‘能用’，使用体验一般，并没有太多必需的使用场景。”产品本身的限制，加上市场化表现不理想，这是IDC中国研究经理郭天翔认为的当下折叠屏所处的困境。从终端售价来看，折叠屏动辄大几千元甚至上万元的价格，应该会是像高端旗舰机那样的高利润产品，但是从部分品牌商透露的口风来看，现在基本都是在赔本赚吆喝。此前，荣耀手机CEO赵明在与媒体交流中就坦言，荣耀折叠屏累计亏损已经达二三十亿元，小折叠手机Magic V Flip至少要卖到100万台才能够实现盈亏平衡。与此同时，vivo相关负责人也曾表示，公司一直在贴钱在做折叠屏。从目前国内折叠屏的整体体量来看，单季度小百万级别的销量，很难去形成规模，让手机厂商持续去投入研发。前段时间，市场就有消息称，某一线手机品牌暂停大折叠屏手机产品线，内部正在重新规划大折叠屏产品定位，并暂停明年新品发布计划。虽然大家大概率都能猜出这家厂商的名字，但并未得到官方的正面回应。而这，也牵扯出一个有意思的事情，那就是此前被称为“美丽小废物”的小折叠屏，现在则是越来越吃香。从折叠屏这五年多时间的发展来看，国内市场以大折叠为主，大屏使用场景更多，且大折更能体现高端。中国市场由于坚实的高端用户基础及本土厂商产品极大丰富度，折叠屏出货大折占比约为60%。相比较下，海外小折占比更高，尝鲜用户更多，海外市场价格更低的小折产品占据60%。Canalys研究经理刘艺璇对钛媒体APP指出，虽然厂商将大小折叠都定位为高端化、新形态的产品，但大折叠和小折叠实际上属于不同的产品形态，因为他们的目标用户、形态价值、产品定价都有着明显的区隔。小折叠通常作为更加时尚、便携、创新的不同形态的直板机，而大折叠在用例上更接近于平板的替代用例。在国内，都说小折叠是“美丽小废物”，一方面是因为价格较高，另一方面则是折痕的体验感不好。但是，今年以来，小米、华为、荣耀以及摩托罗拉推出的小折叠屏市场反应都还不错，副屏的全新设计以及玩法，加上时尚的风格和多种佩戴等延展方式，吸引了很多女性用户的关注。相关报道指出，小米MIX Flip因为市场销售好于预期，备货量已加单约42%至50万台，并且也推动其在中国折叠屏手机的市场份额从1.4%增加至17.2%。与此同时，此前一直不受关注的联想手机业务，也因为小折叠产品，推动其在全球业务的增长。根据IDC二季度全球手机数据显示，摩托罗拉以30.8%的市场占有率成为竖向折叠屏手机全球市场占有率第一名。钛媒体APP认为，小折叠之所以能够在今年崛起，更多的是在于设计上的改变以及价格的下探。现在，消费者花三千多就能拥有一部折叠屏手机，而且时尚的设计加上小屏幕，也更能讨好女性用户。小折叠屏已经不再是单纯的手机产品，更像是一件配饰。小米线下店铺的一名店员就告诉我们，有好多男性用户买来送给自己的另一半。
国产品牌高端力缺失
市场还需要一个爆点
大折叠暂停研发、小折叠卖得好但是也不赚钱，增长速度也在放缓，折叠屏到今天迎来了一个重大的挑战。其实，从市场玩家的角度来看，放眼全球，除了三星，主流的厂商都是中国品牌。这背后的原因也很好理解，在此前的多篇文章中我们也都有所提及，那就是折叠屏是国产品牌突围高端最好的武器。高端的市场，意味着品牌力的象征，同时也是更高利润的空间。当下，国内高端市场更多的是被苹果所占据，华为虽然从去年开始逐步夺回失去的市场，但整体来看，苹果的绝对优势也很大。折叠屏的出现，让更多的国产品牌看到了机会，包括小米、OPPO、vivo、荣耀等都相继推出多款产品。钛媒体APP从Canalys处得到的数据显示，厂商在过去的一年，根据自身研发资源、折叠屏产品定位，对折叠屏产品线都进行了敏捷的调整和布局。即使在产品上做出一些取舍，甚至是重新思考，但相较于2022年各品牌开始逐步发力折叠屏，OPPO、vivo、荣耀、小米、华为前三季度在600美元以上超高端的出货量及折叠屏在该价位段的内占比均有稳步提升。厂商借助折叠屏产品帮助其突破了其产品售价及高端产品出货，前三季度中国市场600美元以上产品中，有10%为折叠屏。单从数据上来看，折叠屏对国产品牌的高端化发展也起到了一定作用，尤其是与苹果的差异化，但是一直赔本赚吆喝也不是回事，也就不难理解为何部分品牌的迭代速度放缓甚至暂停研发。其实，这一切的背后，还是在于国产品牌高端力的缺失。目前，无论是大折叠还是小折叠，在技术、成本以及规模的限制下，折痕的问题、较高的售后维修价格等都是仍未解决的问题。其中，大折叠的软件适配度不像直板机那样高，也是降低了用户的使用体验。因此，看到一些品牌开始打出性价比的旗号来去推广折叠屏手机，这一点某种程度上也与高端机的逻辑有所相悖。对于消费者尤其是高端用户来说，他们愿意为更好的设计、更高的性能以及前沿的创新去买单。一个数据也能说明情况，那就是华为目前在中国折叠屏市场占据着绝对的地位，已连续五年蝉联中国横屏折叠手机市场份额冠军。即便是三折叠屏的价格来到了2万元，也有很多的用户买单。不管背后是否是黄牛，有需求才有溢价，这点逻辑是不变的。统计数据显示，iOS用户对折叠屏手机的兴趣比例达到58％。同样的，如果哪天苹果推出折叠屏了，即便价格会相对直板机高出很多，也不缺买单的用户，这就是品牌高端力的表现，背后需要的是长久的产品积累起来的品牌印象，更为重要的是要有创新的长青力。现在，三星也在加大折叠屏的布局力度。有消息称，为了降低购买门槛，三星会在明年推出价格更为亲民的Galaxy Z Flip FE。另外，苹果的折叠屏也就这两三年时间。对于国产品牌来说，突围高端市场确实不能着急，但是在市场的压力下，比得还是背后创新能力的浅厚。在现在这个“空档期”抓不住，未来不是说没有机会，但难度只会更大。新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cn
