为大胸女生服务的小众品牌如何做到年销售过亿？

时尚时尚 2021-05-18 11:40

内衣界的新锐

在大胸女生看来，烦恼源自于内衣市场上的“不公平”。内衣常见的尺码多为A-C，寻找更大的尺码时要么买不到，要么颜色款式不好看，版型穿着也不舒服。可能很多人都觉得C-K罩杯，是非常夸张、不可能在国内有受众的码数，事实上，C-K罩杯没有人们想象中那么夸张。

大胸女性内衣在国内的确是个相对小众的领域，但再小众的烦恼也需要被重视。市场上亟需这种能够直击痛点、发掘大胸女性真实需求的品牌。

在这种市场环境下，专做大胸内衣的奶糖派于2015年应运而生。作为内衣界的少数派，奶糖派自创立以来，截止2019年，年营收保持100%的高速增长。2019年入驻天猫，复购率高达40%，近两倍于行业均值，到2020年双11成为大杯文胸和少女文胸两个品类的Top1。奶糖派从刚创立时内衣届里的新锐选手，到现在年销售过亿，恰好反映了国内的内衣市场确实存在着空白，大胸女性的市场需求终于被点燃。

源自“大”麻烦的小众品牌

作为国内第一个专注做大杯文胸的品牌，奶糖派通过非标准化的内衣设计以及七项数据测量法，向更多的大胸女生推广科学的内衣穿搭，让女性感受到更舒适与美好的内衣体验。

“好内衣就像皮肤和空气，让女性变得更美好自信，更自由自在，而不是束缚和压迫”
—— 同为大胸人群的奶糖派主创设计师阿璞阐释初心。

作为一个为创业放弃德国留学机会的建筑系学霸，阿璞对内衣穿着舒适有着高要求的她，从大学就开始分析胸型案例、收集对比各个内衣品牌的设计资料，但她依旧没有找到性价比与穿着体验皆合适的内衣。

阿璞长期寻找未果，却在豆瓣上通过内衣社群结识了一群志同道合的伙伴，包括准备创业的大白，对于做大杯内衣品牌的想法，两人一拍即合。毕业后阿璞便果断加入了奶糖派初创团队，尝试用建筑思维为大胸女生设计内衣。

为了设计适合中国人穿的大杯文胸，奶糖派研发了自己的尺码测量体系，分胸型进行设计内衣。

“任何一款产品的设计必须基于人性的角度出发”，奶糖派的设计理念贯穿于每一条产品线，每一个款式和细节之中。

用建筑学解决“大”烦恼

“建筑是凝固的艺术，文胸也是。”

阿璞在采访中不时提到建筑与文胸的关系设计内衣与设计建筑的道理是相通的。“学建筑的都知道设计有三个维度，一个是科学的部分，一个是艺术的部分，一个是社会的部分。内衣也一样的，做好内衣也要从这三个维度考量。”

阿璞认为用建筑结构力学让内衣变得更合体，“内衣设计要考虑结构的科学性，只有结构对了，着力点对了，才能做到舒适，合理承托而不移位的内衣设计。”奶糖派针对大胸女生设计的无肩带文胸，区别于普通无肩带内衣将支撑点放在底围、或者面料绷紧勒住胸部，奶糖派将受力点均匀的分布在上下，且在贴肤区域里层使用了高科技防滑面料，保证了舒适性的同时还兼顾了稳定性。

在打好基础结构后，还需要从艺术的角度考量内衣设计，才能更好地配合女生们在不同场景、不同搭配下的使用需求。于是，阿璞把面料划分成两种类型：一个是功能面料，一个是外观面料。功能面料其实就像房子里的硬装部分，外观面料就是软装的部分，在不影响到结构的前提下，外观面料可以自由组合。

日常可能会更加考虑到舒适性、透气性，面料的选择也会比较轻盈，就比如微甜系列，很多部分都是轻盈的网纱，使用了薄且轻的材质。但运动时，更多需要的是多种面料综合，比如肩的地方要完全无弹，防止肩带的滑落，并且透气性的面料在运动中格外重要。

在运动时，大胸女孩的胸部晃动幅度非常大，所以才需要全方位的保护，使它在一个可控范围里，防止皮肤的过度拉伸。其实奶糖派在不同的内衣的功能型面料的选择上，也会有不同。

奶糖派的明星产品中，很值得一提的是以颜值和安全感兼具的全罩杯单层“微甜”。这款产品定位为日常通勤款，与现在市面上常见的束胸原理的显瘦内衣不同，这是一款结合光影原理的作品。阿璞巧妙的使用了科学的非挤压式大胸显瘦黑科技，这种技术本质上是通过巧妙的微调胸部曲线，实现胸部的视觉效果改造。

奶糖派的设计巧妙地把建筑学中的理念，运用在内衣设计中，化解了大胸女孩的“大”烦恼。

打造专业的内衣体验

阿璞提到一件特别有意思的事，团队里一个服装设计师曾和她说，上课时老师教她们怎么去测胸围，测量前老师说保正有百分之八十的同学都是错的，大家都不信，结果一测过来真的百分之八十都是错的。对于C罩杯以下的内衣来说，尺寸的小误差并不太会影响穿着体验，但对于大杯罩内衣来说，尺码不准确会对穿着体验的影响将比较大，失之毫厘，谬之千里。

阿璞觉得，胸部毕竟是立体的，仅仅测量一两个数据，怎么可能准确描述胸部的立体形状？况且还有很多时候连胸围都会量错，更奢谈买到合适的内衣了。所以，为了更精准地测出自己的尺码和胸型，奶糖派首创了7项数据测量法全方位了解胸部的情况，再以三种分胸型的描述协助判断胸型。结合中国大胸女性的胸型特点，奶糖派推出了业内首创的分胸型尺码体系，为大胸女性提供从C到K罩杯的全系列54个尺码的选择。

奶糖派的线上测量工具“尺码助手”，能够让用户在讲究私密的内衣购买体验中进行自助测量；对于不方便自测的用户，可以通过奶糖派的胸型管理顾问解决尺码疑惑，找到适合自己的尺寸。此外，在奶糖派的线下店还能获得1对1的专业胸形顾问穿戴指导。

事实上，对于大胸女生来说，生活中的各个场合都需要格外注意，稍不留神就会发生尴尬的情况。夏天穿着抹胸小裙子，如果内衣的包容力不够强，或是边缘部分过于紧绷，大胸女生抬手间或许就会出现“副乳”；和朋友去蹦迪，如果内衣的支撑性不够时，就会担心胸部的皮肤在晃动中被过度拉伸；甚至日常生活中，大胸女孩也无时无刻不在与地心引力做斗争。

因此，奶糖派不仅发展出了独特的尺码体系，设计团队还开发出了分场景的产品系列，让用户们能够在合适的场合穿上更符合她们当下需求的内衣。这里的场景有时间与空间两层含义，一层是指一个人在不同的时间、地点层面的场景；另一层是指是一个人从少女到成为妈妈、再到更年长的不同人生阶段。奶糖派的分场景产品十分丰富，比如睡眠、运动、超薄显小、外穿款、三角杯、无肩带、露背款、泳衣、无钢圈、半杯等，堪称是大胸内衣界的款式百科。

2021年，阿璞希望把一件产品做到更极致：“实现多种场合的打通，让一件产品可以适应多场合的切换。”一衣多穿也会使得大胸女生选购内衣时更加省心。

审美多元化让大胸女生更自信

随着女性市场的消费不断升级，细分需求越来越被重视。奶糖派希望从品牌出发传递正向价值观，从而撬动整个行业对于大胸用户的关注与重视。

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在时尚界越来越提倡包容性与多元化的今天，美是否拥有标准引发了大众热议，而如何改变对身材审美的刻板印象成了许多人接受自我身材的第一步。阿璞在采访中表示，她更鼓励女生首先要认知自己，无论大胸还是小胸，要接受自己，欣赏自己，才能过更自信的人生。

拥有独特魅力、穿着奶糖派内衣「任意门」拍摄时尚大片的辣目洋子就曾说，不管高矮胖瘦，“我绝不向他们觉得美的概念低头”。这和奶糖派想传递的理念不谋而合，品牌希望让亚洲女性在购买内衣的时候可以有的选、懂得选，从而展现更健康、更多元化的美。

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