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随着春节的临近，“蛇茅”等高端名酒的价格有了起势，白酒市场的动销也有所回暖。一些知名酒企开始出手控货挺价，2025年春节白酒市场仍将以消化库存为主。1月20日，茅酒圈披露的批发参考价显示，“蛇茅”（原箱）报2850元/瓶，较前一日上涨80元，1月21日价格维持不变。除了生肖酒外，飞天系列酒价格也有所上涨。以2024年飞天（原箱）为例，茅酒圈披露的数据显示，1月21日，2024年飞天（原箱）批发参考价为2275元/瓶，较前一日上涨15元，1月21日价格维持不变。
“高端名酒具有较强的社交属性，随着春节的临近，整个市场的需求被激发。高频次的社会交往带动了社交属性的高端名酒供求关系的变化。因为供不应求，所以价格有所上涨。”中国酒业独立评论人肖竹青表示。多家酒企出手控货挺价。贵州珍酒在近期下发通知称，自2025年1月10日起停止接收第三代“珍十五”（含无奖）产品销售订单。1月17日，洋河股份下发通知称，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。海之蓝、天之蓝分别为洋河100元价格带和200元价格带的产品，属于洋河股份主打的蓝色经典系列产品。肖竹青认为，线上渠道仅仅占白酒市场总量的10%左右，但是线上价格标签效应会影响线下白酒的交易价格，所以各大酒厂非常重视线上价格。此次停止向线上平台供货，洋河股份的目的或是通过调节供应量来挺价。一边是传统的“以价换量”，一边是增加具有定价权的产品。2024年年底，不少新品涌入市场，包括茅台、泸州老窖、习酒、汾酒等品牌推出新产品，涉及生肖酒、文创酒、艺术酒、数智酒等，新产品、新场景，酒企在市场竞争中试图重新获得对价格的掌控。在北京、济南等地的大型商超和白酒专卖店中，春节前白酒市场的动销有所回暖。其中，飞天茅台酒、第八代经典五粮液、国窖1573等高端名酒产品供不应求，成为近期销售的主力军。同时，一大波春节营销活动剑指C端。洋河发放3亿元消费券，覆盖了包括梦之蓝M9梦舞冰丝带、梦之蓝M6+诗画中国礼盒、梦之蓝逐梦苍穹等在内的多款产品；汾酒以天猫为主场，打造蛇年限定礼盒，甚至推出了“养生热白酒”新喝法。多家门店销售人员表示，今年高端名酒的销量相对稳定，部分产品甚至出现了卖断货的现象。北京市顺义区的一家烟酒零售店老板透露，近期店内白酒订货人数显著增加，中高端品牌白酒的销量呈现回暖趋势。其中，600元至1000元价位的白酒最为畅销。济南一家高端白酒专卖店售货人员表示，近期五粮液、山西汾酒的销售情况良好，许多老顾客为过年送礼批量购买。广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，无论是企业之间的商务往来，还是个人之间的人情往来，高端白酒都是一个重要选择，这也为其销售提供了稳定的市场基础。展望后市，国信证券发布研报称，2025年上半年，白酒企业仍将以去化库存、出清风险为主要任务，市场供给端的压力或有所减小，降速共识将进一步强化，预计下半年市场基本面将逐步改善。2025年礼赠、商务等场景将贡献一定增量。华创证券也发布研报称，预计2025年春节白酒市场将以消化库存为主，白酒需求是否切实回暖还要看2025年下半年的市场情况。来源丨中国商报微信综合自上海证券报、证券日报等
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