8月以来，汽车市场明显回暖。乘联会发布的2024年9月零售销量数据显示，当月国内狭义乘用车市场零售销量为210.9万辆，同比增长4.5%，环比增长10.6%。
大市转好，原本流动性高的汽车销售行业，现在关注度明显大增，很多销售员的收入也跟着涨了。
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最近，一则“00后中介失业转行卖车月入10万”的消息上了微博热搜，看得大家热血沸腾，感觉当汽车销售员挣钱比炒股还轻松。当然，汽车销售员的收入高低要看品牌，如果在冷门品牌工作，销售员即使旺季也跟着喝西北风。
目前看来，很多品牌销售员“金九银十”两月拿到工资后还是可以加鸡腿的。汽车销售员挣钱真的变轻松了吗？接下来是否还有这样的好事？
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“00后中介失业转行卖车月入10万” 上热搜
最近，社交媒体都在传播一则新闻：天津00后小徐原本是房产中介，半年前因楼市惨淡转行卖车，如今天津全面取消限购市场回暖，他被朋友笑称“没赶上好时候”，小徐甩出工资单称卖车已月入近10万。
大咖在社交平台上找了很久，都没有看到小徐晒出的工资单。不知道小徐究竟是哪个品牌的销售员，一个月卖了多少辆车才有这样的高薪？当然，没有具体品牌、签单图片，并不意味着这是假新闻。汽车行业的销售员确实可能拥有这样的高光时刻。2023年7月，蔚来为了冲销量取消了用户满意度考核，北京就有多位销售员当月收入超过10万元。
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而现在销售员的KPI指标很多，一个月的考核指标会分成整体订单量、特殊车型尤其是小众车型订单量、贷款订单量等等，如果各个指标完成率遥遥领先同行，那么可以拿到4S店、大区甚至总部的奖励，这些奖励加起来可能比卖车提车还高，因此也会令部分处于头部的销售员工资高出品牌平均数一大截。![]()
很多人都羡慕这位00后转行后的高工资。而这则热搜后面还解释了小徐能得高工资的原因：在补贴政策后天津车市火热，天津以旧换新补贴带动汽车销售超47亿，已收到汽车报废和置换更新补贴申请3.6万余份。
从8月份开始，四川、山东、上海、安徽、广东等多地都在出台或更新支持汽车置换更新的政策措施，不断加码购车补贴力度，为“金九银十”营造一个良好的购车氛围。现在的购车补贴究竟多给力？以四川省为例，个人消费者只需在2024年8月26日至2024年12月31日期间，在四川省内转让本人名下乘用车并在省内购买新乘用车，即可申请一次性定额补贴。按照购车类型和购车价格，消费者可领取8000元~17000元不等的补贴。
如果叠加厂家提供的置换补贴，不少换车用户可以额外拿到2万元以上的大红包，这样的福利的确非常香。
比方说，拿着这笔补贴去置换起售价10.98万元的银河E5，厂家还会有4000元的补贴，那实际售价也就9万多。
消费者置换的热情因此被激发了。
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销量大涨后出现“幸福的烦恼”
而各大厂家也配合政策推出了很多新车，比如说，9月份就有40多款新车上市，销售氛围因此拉满了。
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在置换政策中，新能源车的补贴比燃油车高，而近期推向市场的新能源车占了绝大多数。因此这一轮购车潮中，订单收到手软的自然是新能源车企了。
中汽协统计数据显示，2024 年 9 月，我国新能源汽车产销分别完成 130.7 万辆和 128.7 万辆，同比分别增长 48.8% 和 42.3%，新能源汽车新车销量占汽车新车总销量的 45.8% 。
不过它们也出现了“幸福的烦恼”。因为订单主要集中在品牌的爆款车型，导致产能不够。有些车型的提车时间较长，比如小米SU7的订单已经排到明年2月份。而小鹏MONA M03的515km长续航版，提车时间在11周左右。
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考虑新车购买时间要在2024年12月31日之前，才能享受政府的置换补贴。因此最近催交车的用户特别多。今年八月以前，大部分品牌都是销售员催着客户提车，这画风切换得实在有点快。
这就意味着，销售员起码还有两个月的高薪好时光。
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