离谱,年销售千万美金的亚马逊公司,居然是精铺货类型公司

文摘   2025-01-06 07:00   湖北  

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专业专注亚马逊产品开发

有个兄弟反应,他们公司做汽配类目年入千万美金,但是依旧是做铺货公司,每个月开发产品70-90款产品。

现在感觉很迷茫,不知道什么是真正的产品开发

在广州做亚马逊游艇汽配OE件的开发,即使已经做了2年了,但仍然因为现在每个月70-90的开发数量要求而感觉到力不从心
(因为不是跟卖和不开广告的那种用系统铺货,每款产品要在亚马逊或者eBay有销量,需要我们按市场最低价还低1-2美金去定价,不算退货的利润率要达到25%这个产品才算达到标准)现在池子越来越小,找达标的产品越发艰难。
 
最近半年来经常因为开不满产品焦虑失眠到很晚,感觉我这种做了2年其实和做一年没有什么区别,现在我的底薪是7k+2k的绩效+产品上架后半年以内的提成(这个提成很少因为我们这个类目产品很多是半年后才慢慢量才起来的,公司卡的比较死),平时出差拜访供应商和参加展会会有150的补贴,还有我们做这个是很吃周转资金的,我们的绩效和提成基本都是到年底或年中才发,去年是5月发的,平时每个月7k扣掉社保之后到手6千多。
 
现在想等到明年过完年后转去深圳那边从头做精品的开发,但不知道深圳那边的公司会不会排斥我这种做了很久铺货的。
 
还有我这种情况深圳那边的公司给的薪资会是什么情况,会不会降得很低很低,希望大家能给我点建议,不胜感激。 

精铺类型和精品类型产品开发有什么区别

很简单就是

精铺我们叫,选品,精品我们叫,开发

为什么这么说呢,

精铺,就是我们需要选出符合流量模型的产品

精品,就是做出符合市场需求的产品

这两个最大的共同点,就是产品都是符合当前公司的运营,推广模型的,大部分做精铺的公司都不怎么需要运营技术,依靠就是市场流量不稳定,或者流量分散的原理;大部分做精品的公司,都是需要强产品+强运营+强推广能力的,流量集中机制原理。

为什么汽配类目可以做精铺,但是充电宝类目不能做精铺

很简单,就是汽配类目流量分散,充电宝类目流量集中,汽配类目因为本身汽车类型成百上千,而且每个汽车配件也是几千几万个,就造成了流量本身分散,每个sku都没有很大需求,每个sku都有一些需求,所以精铺就是最合适的。

但是充电宝类目需求就是集中而且是唯一,几乎所有的需求都在,电池容量+轻巧这个需求上面,几乎所有产品特点都是这两个,很少有其他需求,比如女性充电宝,比如暖手宝充电宝,但是都是需要满足前面两个需求情况下面,所以几乎就是寸土必争的竞争环境。

弄清楚其中的原理,那么其实每一种产品开发都是很难做的

精铺在于,如何找出更多符合分散流量,出单少但是sku多的类目,这也不是一件简单的事情

精品在于,如何在每个需求都被挖掘完全的情况下,还能够出创意和差异化,这并不是简单的事情

如何做好精铺,我这里有两个文件可以看看

有个精铺资料,需要的自取

(如果大家需要这个表格可以找这个小姐姐,加她,可以免费领取这个表格)


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