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专家点评
在跨国交易中，合同的签订和履行往往涉及复杂的法律条款。无论是付款条款、争议解决条款，还是适用法律的选择，都是确保交易顺利和追讨欠款的关键因素。我们团队通过多元化的方式，包括友好谈判、仲裁和法律诉讼，为客户有效解决了欠款问题。下面分享几个实际案例，展示我们在合同执行和追款过程中如何利用法律资源帮助客户取得成功。
案例一：
拉美客户的善意催收
一家中国化工企业向阿根廷某公司出口价值100万美元的化学原材料，双方在合同中采用《国际贸易术语解释通则》(Incoterms 2020)和《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)作为合同法律依据。合同中明确了FOB条款，并约定在货物到港后30天内支付全额货款。
但由于阿根廷经济波动，客户未能按期支付尾款。企业通过多次发出律师函催促，对方承认了支付意图，但苦于资金不足，无法全额支付。为避免进入仲裁或诉讼程序损害双方合作关系，企业决定通过一家国际催收公司进行进一步沟通。
催收公司经过评估，发现客户财务困难属暂时性问题，建议双方重新拟定一个合理的还款计划，并提供了灵活的支付条件。经过一系列谈判，双方达成分期支付协议，最终客户在两年内按期偿还了全部欠款，双方继续保持长期合作关系。
案例二：
中东客户的国际仲裁
一家中国石油化工设备公司与沙特阿拉伯某石化公司签订了一份供货合同，合同总金额超过500万美元，适用《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)，并约定如果出现争议，将通过迪拜国际仲裁中心进行仲裁。双方约定30%预付款，剩余部分在货到后60天内支付。
货物交付后，沙特客户以“产品技术不符”为由拒绝支付剩余款项。中国公司认为产品完全符合合同技术要求，双方多次协商无果后，中国企业依据合同中的仲裁条款向迪拜国际仲裁中心提起仲裁。
仲裁庭经过多轮审理，认定沙特客户未能证明产品存在技术问题，最终裁定中国企业胜诉，并要求沙特公司支付剩余货款、利息及仲裁费用。通过仲裁裁决的国际执行程序，中国企业顺利追讨了所有欠款。
案例三：澳洲客户的跨境诉讼
一家中国家电出口商与澳大利亚墨尔本的一家大型家电连锁企业签订了供货合同，合同中选择了《澳大利亚合同法》为适用法律，并在合同中加入了《纽约公约》执行条款，确保仲裁裁决可以在全球范围内执行。
合同履行后，澳大利亚客户因经营不善未能按期支付尾款，中国企业多次尝试通过友好协商解决，但对方始终拖延支付。在此情况下，中国公司聘请当地律师事务所，在墨尔本当地法院提起了诉讼。
经过几轮庭审，法院认定中国公司的供货完全符合合同要求，并根据澳大利亚合同法作出了有利于中国企业的判决，要求澳大利亚客户支付欠款及相关利息。在法院的强制执行下，中国企业最终成功收回了全部款项。
在国际贸易中，面对欠款问题时，选择合适的追款策略和法律工具至关重要。从合同的签订到履行的各个环节，都需要法律保障。如果您也遇到类似问题，请联系我们的专业团队，我们将为您提供一站式的国际法律支持和催收服务，确保您的权益得到最大保护。
如果您有应收账款、劳动纠纷等法律咨询，欢迎联系我们。我们将为您安排专业顾问，为您提供全面的专业咨询服务。
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