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专家点评
在国际贸易中，企业面对海外客户拖欠货款时，往往需要综合运用多种手段，包括合同条款的细致约定、选择适用的法律以及充分运用国际争议解决机制，才能有效地保障企业的合法权益。以下案例展示了我们在帮助客户追讨海外欠款时，如何灵活应用法律手段和多样化的催收策略，确保客户在国际交易中的利益得到维护。
案例一：
北欧客户的分期还款解决
一家中国高端医疗设备制造商与瑞典一家大型医院签订了价值500万美元的设备供应合同。合同中约定设备将在瑞典交付，并采用《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)和《瑞典合同法》作为适用法律。付款条款规定，瑞典客户在设备交付后60天内完成全部款项支付。
然而，在设备交付后，瑞典客户因政府预算调整导致资金短缺，未能如期支付尾款。企业首先通过发出律师函进行催收，并要求客户提供付款时间表。瑞典客户表达了付款意愿，但无法立即支付全额。经过多次协商，企业同意客户采用分期付款的方式，在两年内偿还剩余款项。
在催收过程中，企业不仅成功收回了全部欠款，还与该客户保持了良好的合作关系，为未来进一步的合作奠定了基础。
案例二：
中东客户的国际仲裁程序
一家中国化工企业与沙特一家能源公司签订了大额设备供应合同，合同总值超过800万美元，双方采用《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)和《沙特阿拉伯法》作为适用法律，并约定如有争议，将由迪拜国际仲裁中心进行仲裁。
设备交付后，沙特客户因市场波动，未能在合同约定的60天内支付尾款。中国公司经过多次催促无果，依照合同条款向迪拜国际仲裁中心提起仲裁。
仲裁庭经过多轮审理，认定沙特客户的付款延期无正当理由，并裁定沙特公司应立即支付中国企业所欠的款项及相关仲裁费用。通过国际仲裁的执行程序，中国企业顺利追回了所有欠款，保障了企业的合法权益。
案例三：
南美客户的法律维权
一家中国机械设备出口公司向智利的一家矿业公司出口了价值300万美元的设备，合同中明确了付款条款为30天内付款，并采用《智利民法》和《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)作为适用法律。
在设备交付后，智利客户未能如期支付。中国企业尝试通过当地的催收机构进行催款，但效果不佳。最终，中国企业聘请了当地律师事务所，通过智利法院提起诉讼。
经过审理，法院判决智利客户应支付中国企业全部货款及利息。通过智利法院的强制执行程序，中国企业最终成功收回了所有欠款。
在处理国际欠款问题时，合同的条款细节、适用法律的选择以及争议解决机制的安排都是至关重要的因素。我们团队通过丰富的经验和全球化的资源，帮助客户在复杂的国际环境中有效追讨欠款。如果您在国际业务中遇到类似的问题，欢迎联系我们，我们将为您提供专业、有效的解决方案。
如果您有应收账款、劳动纠纷等法律咨询，欢迎联系我们。我们将为您安排专业顾问，为您提供全面的专业咨询服务。
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