每到“双十一”，最忙碌的永远是电商直播们。虽然距离11月还有几天时间，但“双十一”大战显然已经打响，各大电商平台已陆续火爆起来。
抖音电商平台摄影器材
成交额同比增长超899%
小编从抖音电商方面获悉，今年大促活动期间，耐用消费品需求旺盛，截至10月21日，平台3C数码、摄影摄像设备、家电等商品成交额相较去年同期增长明显。
秋冬将近，许多消费者开始追求更精致的品质家居生活。抖音电商官方数据显示，双11大促活动开始仅三天，移动洗澡机成交额超去年十倍、洗鞋机成交额同比增长超400%。此外，电动打蛋器、电烤箱和厨师机等备受消费者欢迎的家居品质好物，成交额同比增长151%、204%和277%。
临近年末，也是更换电子产品的高峰期。在抖音电商平台，手机、电脑等3C数码品类成交额同比去年增长82%，数码相机成交额是去年同期的26倍。
公开资料显示，“抖音商城双11好物节”于10月18日正式上线，推出一件立减15%、官方直降等优惠。活动期间，平台将联合商家在商城货架和直播内容等多个场域加补优价好物。
接近抖音电商的人士透露，上述品类热卖与全域兴趣电商不断发展和平台持续加码服务权益有关。
据了解，今年3月抖音电商宣布升级家电“以旧换新”服务，推出“3年10亿绿电补贴计划”。补贴活动覆盖品类丰富，涉及冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用厨具、吸油烟机等八大品类。抖音电商联合美的、海尔、格力、小米、联想等众多品牌商家参与了此次补贴活动。
此外，抖音电商还设立了政府补贴专属会场。目前，“广东政府补贴”已在抖音电商上线，广州、深圳、佛山、珠海、惠州的消费者均可参与。用户打开抖音APP点击“商城”，搜索“广东以旧换新”等关键词即可进入补贴专区，或者在相关商户直播间右上角点击“政府补贴入口”也可参与。换新补贴至高立享8折，单笔补贴至高可达2000元。
天猫双11开卖四小时
174个品牌成交破亿
10月21日晚8点，2024年天猫双11正式开售，品牌商品开局即迎来爆发，174个品牌成交破亿，超12000个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。
美妆护肤国际大牌增长强劲。开卖4小时，天猫美妆破亿品牌数达40个。开卖10分钟，欧莱雅、兰蔻、修丽可、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌即破亿。优时颜和伊丽莎白雅顿成为TOP20排行榜中的新面孔。国货美妆表现亮眼，珀莱雅开卖5分钟即破亿，觅光、林清轩首次进入“亿元俱乐部”。可复美胶原棒、赫莲娜黑绷带面霜、修丽可AGE面霜等17个超级单品破亿。新品迎来爆发，美妆成交单品TOP1000中，新品达395款，对比去年增长了72%。
头部服饰品牌爆发，开卖4小时，3829个品牌成交同比翻倍，其中2083个品牌成交同比翻3倍，1561个品牌成交同比翻5倍。Ralph Lauren、高梵、波司登、优衣库、moco、Ubras等品牌成交均破亿。
运动户外迎来消费新风口，开卖4小时，15个品牌破亿，52个品牌破千万，1388个品牌成交翻倍。户外新贵品牌展现强劲爆发力，伯希和同比增长180%，猛犸象同比增长110%，可隆同比增长85%，HELLY HANSEN同比增长80%，萨洛蒙同比增长33%，昂跑同比增长30%。
3C数码行业开售仅5分钟，苹果成交金额超10亿。开卖4小时，华为、小米、vivo、三星、索尼等12个3C数码品牌成交破亿，42个品牌成交同比翻倍。年底正逢居家焕新期，开售4小时，28个家电家居品牌成交破亿，205个品牌同比去年现货开卖首日成交翻倍, 涌现出39个成交破亿的趋势新品类。
淘宝直播持续创造销售高峰，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki等直播间5分钟成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹等在30分钟内成交破亿，专业主播+品质货盘的“品质直播”模式受品牌和消费者青睐。
作为激活消费市场、提升消费意愿的关键窗口，天猫今年加大投入力度，在满减基础上再投入300亿消费券及红包，为消费者带来一届更加实惠的品质双11。
蹲点“海宁直播第一楼”
嘉兴这些产品爆单了
在海宁，有一幢大楼被称为“海宁直播第一楼”——皮革城F座电商供货直播中心。
10月22日傍晚，小编来到皮革城，夜幕下皮革城A座见不到几个行人，告别了白天的忙碌，似乎显得很安静。当小编来到皮革城F座电商供货直播中心时，这里似乎进入了另一个世界，各种快递车辆聚集，人们拉着货物忙碌装车，大厅内更是灯光明亮，走廊里各家正在忙着装货打包，等待快递收货。
可以说，屋里楼外，恍若两个世界：明亮的灯光、前卫的装修风格直击瞳孔，四面八方充斥着主播激情叫卖的声响。
海宁皮革城是中国皮革业的龙头市场,也是全国中高端秋冬时装的一级批发基地，每天每日接待人数达上万人。2019年起，皮革城成立时尚潮城电商产业基地。一间间批发档口搬入了环形灯、立麦和摄像机，变身一格格直播间。目前，基地成功吸引300多家全品类供应链企业与直播精英入驻，与淘宝、抖音、快手、小红书等平台的3000多位知名主播建立了紧密的合作关系，粉丝群体突破亿级大关，累计销售额飙升至惊人的600多亿元，发货总量更是超千万单，铸就了海宁首个电商销售额超百亿的产业基地。
选货、直播、发货……入住基地的商家个个忙开了花。“五、四、三、二、一，上链接！”“双十一”还没到，海宁紫娇服饰有限公司的直播早已进入“白热化”状态。
身为公司主理人董思化身主播，在直播间拼抢流量。倒数声还没数完，分秒之间，交易数从零暴增到一千以上，刚推出的新款秋冬女装销售一空，成为直播间的爆款。
董思说，今年“双十一”又是“持久战”，在第一波预售时，他们已经拿下了不错的战绩，现在正为即将到来的“双十一”正日“备战”。
搬到了新的直播间，董思直播起来更加得心应手。新的直播间不仅场地更大，灯光也得到优化,还有不同机位,不断应用新的技术和设备，搭配不同的直播场景，堪称直播间“大片”片场。“当时场地没有如今宽敞，设备也没有这么先进，订单一多就需要快递员立即把包裹揽收带走。”
新直播间带来新气象。“根据这两周的订单来看，比去年能增长10%！消费者热情还是高涨的。”对于今年“双十一”，董思也保持乐观心态。“全新的直播间能带来更多的爆款。”
作为海宁头一批投入直播行业的企业，头两年，企业也是赔本赚吆喝。直到2021年，企业搬进皮革城电商直播基地，从原本3个人的直播间一步步发展到今天的近百号人，成为基地里有名的“流量大户”，旗下的直播号最多有十多万粉丝。
在索菲特皮草，拉帘的屋门挡不住主播激情洋溢的声音。“宝宝们，趁着‘双十一’赶快给你的冬天衣柜买一件皮毛大衣！”主播小朱身上穿着一件皮毛样衣，在镜头前为顾客详细介绍。200多平米的店铺货架上挂满了衣服。当晚她要介绍十几个新款，上新很快，每天至少要换掉一半。
“因为我们主打高端皮草女装，其实‘双十一’并不是我们店铺依赖的主要电商节，但身处这个消费狂欢大潮中，谁都不敢掉以轻心。”品牌负责人王女士紧盯后台销售数据，催促着场控人员上架商品，不断调整的库存数量形成了一种货不等人的抢购气氛。
“‘双十一’前后订单还是会有所增加，不过店铺更注重平时的直播情况。”对于今年“双十一”，她保持平常心态，但他们还是计划在“双十一”前后几天延长直播时间，并精心准备了几个爆款福利回馈老粉丝。“毕竟这是一个寸土必争的战场。”
电商直播圈里其实一直流传着这样的说法——“晚上8点到12点是真正的黄金档”。在这个时间段，平台会迎来一天之中的流量高峰，无论是主播还是观众，都是在这段时间进入平台。
“晚上流量比白天更好，所以大部分基地里的商家，都选择将夜晚作为主战场。”王女士表示，虽然流量大，但竞争也激烈，所以有些商家也会选择一些小众时间段来错峰抢流。
将商品从线下搬到线上，不只是营销方式和渠道的转变，更是对从招商、选品到确认上播等流程的重塑。在九千岁的直播间，品牌负责人程先生带着工作人员正在做着开播前的准备。“今年的‘双11’比去年又提前了几天,我们在准备方面将货盘准备得更加丰富。”他介绍，按照平时的直播体量，一场直播会上有约20个单品，但“双十一”期间商品数量会翻倍。
“直播经济是大势所趋，直播可以快速拉动销售额。”五年前，企业搬到了皮革城电商直播基地,得益于基地的流量等扶持政策,企业也迟到了直播红利。“在这里，能感受到一种做直播的引领感。”
在直播基地内，小编直观能感受到订单“爆棚”来源于店铺门口堆积如山的快递。在一家男装皮衣店铺门前，快递打包盒一叠叠起来，高达近两米。工作人员手一刻不停，忙着打包。
在直播基地，来回奔忙的还有快递员。按照皮革城的“老传统”，秋冬是销售旺季。恰逢“双十一”，负责皮革城E座、F座的快递员马林波工作量一下子就大起来了。每天中午12点上班后，他需要在所负责的区域及时收走快递，忙得脚不沾地。
“这几天中午12点上班后，基本要忙到晚上九十点。”马林波一边扫描快递单号，一边告诉小编。在他身边，有一个大推车，一次可装一两百个快递，“有些商家快递量很大，每天都得跑十几车。”一天下来，马林波经手的快递量基本3000到4000件之间。这几天，马林波和同事们加班到晚上凌晨成为常态。
晚上七点半，城市逐渐开始进入沉睡状态。但在这里，各个直播间灯火通明，主播门卖力吆喝，大楼里回荡着此起彼伏的“5、4、3、2、1”的倒数声。
来源丨潮新闻、抖音电商平台、天猫平台、海宁传媒
监制 | 毛传来
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