国学爱好者及其会包装自己，商业嗅觉敏锐
简称他红薯大师
O1
成长背景
红薯最早是做专升本学历教育，他哥哥是做茶叶生意的，所以最早他是开茶室然后慢慢转变成教培。他最早拜了一个老师叫陈什么举，进入了收藏圈，开始收一些艺术品，所以他做国学一直是双线，教培+艺术品收藏。他的商业眼光没得说，当时还没有国学培训这个赛道，他算是第一个做起来的，之后就开始各种刷关系。收藏圈：他当上某省收藏协会领导；艺术圈：他和西某社有关系；政府方面：中部某省的X新传媒投过他一笔钱；商业圈：他去了某江商学院，商学院那里有很多关系。规模做到这么大，和他的人脉以及商业眼光是有很大关联的。培训学校和艺术品公司是分开来独立算营收的，培训学校里面艺术类培训（书法、国画、民乐、围棋等）占收入的70%，文化类培训（蒙学、幼小衔接、阅读写作）占30%，策展、拍卖都是烧钱的，不赚钱。北上广深杭等一线城市+南京&合肥（这两个有政府关系）为直营艺术类（国艺）：书法、国画、民乐（古筝二胡琵琶笛箫等）、围棋、茶艺、昆曲
文化类（国文）：蒙学（三字经、弟子规、千字文、千家诗）、国学（唐诗宋词、古文观止等）、应试（拼音、识字、看图说话、阅读写作，这部分后来因为双减取消了）、鉴赏课（这个是18年我快离职的时候启动的项目不大清楚）
教研一直比较散乱，分几个时间段：
16年之前，草创时期，基本没有教研，国画书法做过几本教材但是一线老师不用，蒙学这边是老师自己研发了五本教材（弟子规、三字经、百家姓、千字文、千家诗）在上。
17年以后，红薯想要把教学标准化，所以做了几件事：
1、从精锐挖了一个团队，研发国学+阅读+写作的教材和课程。2、把原本的蒙学团队和这个精锐的团队合并，成立国文事业群，把原来的蒙学标准化。3、编写艺术类科目的新教材，让艺术类的课程标准化。③没做成，艺术类的东西太难标准化了加上经验不够以及老师不配合原来精锐的团队走得差不多了，国文的研发搁置，红薯开启鉴赏课项目，项目很难刚开头就知道做不成艺术类的培训因为家长不懂所以很难看到教学成果，于是一线老师就想出考级来展示教学成果，久而久之老师带的学生多了，学生有大量的需求，馆长跟老王提出来，红薯也就顺便跟考级机构联系了。他和考级机构好像没太多牵扯，这个对他来说都是小事，交给运营总监去搞的
某新传媒给了一笔融资，什么村资本有一笔融资，但是后来钱有没有到位到了多少我不清楚。财务方面的事情红薯和财务总监不怎么透露给其他人。不过17年的时候消课问题开始出现，有大量的冻结课时没办法确认收入，所以当时运营方面的主要方向是提高消课率。
18年以前高管都是老员工，是从12、13年从馆长成长起来的，有一线经验所以相对来说比较通情达理，帮着下面的销售和老师说话。
17-18年高管大量离职，听说新来的高管对下面的人就不怎么样了。整个公司是销售导向，用业绩说话，有能力的销售和老师工资很高，员工福利基本没有，红薯哥觉得发高工资就不给福利了。
培养晋升的路径非常单一，销售专员→销售经理→馆长→区域馆长，初级教师→中级教师→教学馆长。
他们的销售特别的厉害👇
某国学机构 王牌销售的套路
![]()
