有些人,生来就是商人。
一个多月前,“狂人”辛巴信誓旦旦宣布放弃直播,投入超市事业。没成想,平台前脚刚给他解封,他立马拿下了复播第一金——64亿成交额。
对于“王者归来”的戏码,观众们百看不厌,而如此戏剧性的直播间,放眼整个互联网,也许只有辛巴才能做到了。
集体下跪、怒斥员工
辛巴高调回归直播间
从热身到上场,辛巴的复出首秀,可以说是全程高能。
一个多月前,辛巴与小杨哥因为大闸蟹价格问题,展开了一场漫长的“斗争”。故事的结尾,辛巴自己也受到反噬,账号直播权限被封禁了一月有余。
10月14日,辛巴连发三条视频,宣称“我回来了”。视频中,辛巴及全体员工单膝跪地,声称“向所有用户致敬”,十分“壮观”。
除了宣布恢复直播,辛巴还表示“现在就是直播电商的至暗时刻”,请求大家再次相信他。在道歉后,首日复播的预约人数就超过了3300万人。
10月19日,辛巴如期出战双11。刚开播,辛巴就放下豪言壮语,将观众的胃口拉满。
“全场会非常高能”
“今天想冲一把销售额100亿元的目标”
“我要用这场直播,让大家记住辛巴来过”
为了感谢消费者的信任,他还准备了不少“礼物”,如100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机等,供大家1元抢购,抽奖环节更有200万现金红包、小米汽车等大礼。
值得注意的是,在正式开卖前,辛巴直播间还上演了一场“大戏”。
面对几百万的观众,辛巴要求工作人员把奖品“小米汽车”开过来展示,但车钥匙却不见了。为此,辛巴大发雷霆,下令要开掉10个相关工作人员。
这个小插曲反而让看热闹的“家人们”兴奋起来了。有网友调侃道:“准备了一个多月的直播,全场上百号人,却找不出一个车钥匙,实在有点表演成分。”
怒火消散后,辛巴又继续放话,自称“互联网的王”:
“我不屑于直播,辛巴的时代过了,但是过了时代的辛巴仍然是这个互联网的王。”
双11刚开局,辛巴和团队就“赚麻了”,也全然忘了一个月前要“放弃直播”的宣言。
大单品撬动64亿GMV
辛巴这次重回直播间,并不是单纯为了“秀肌肉”。
对辛选和快手来说,双11的表现至关重要,不能有任何闪失。辛巴在直播时就透露,公司上下好几千人,忙了好几个月就为了这场直播。
今年的双11,比往年早开始了很久,成了有史以来时间最长的一次,平台对GMV的追求也更加强烈。
辛巴的64亿GMV,是怎么做到的呢?
据悉,辛巴直播时主要推的是高价位商品,销售额也主要靠这些大单品撑着。
比如,辛巴带货的“天气丹”套盒,限量100万套,专柜卖2080元,辛巴直播间只要1360元,还送了7个小样。辛巴还自己出钱,送了一套79.9元的水云套盒小样,退货也不用还。
结果,一个半小时,该套盒就卖出了100多万套,光这一个产品就卖了14亿。
后来,在带货荣耀手机时,还没正式开卖,辛巴就按原价1399元卖,还送了一个249元的荣耀手环9。
相比之下,辛巴在推销小米MIX Fold 3手机时,就显得低调多了。到下午1点,辛巴直播间里,小米MIX Fold 3卖了12.3万台,销售额达到7.56亿;荣耀X60卖了32万台,销售额达到4.5亿。
精选的高价商品、诱人的赠品策略,加上强大的IP影响力,即便一个多月不露面,辛巴仍是当之无愧的“带货王”。
头部主播们都开始搞“副业”
直播行业越来越难做,已经成为一个不争的事实。
数据显示,今年618大促,全网电商销售总额出现罕见下滑,同比下降7%,这也是618大促推出以来的首次下滑。
头部主播作为业内领头羊,早早地嗅到了整个行业的“流量”困境。
因此,过去一年,大主播们不约而同地选择从台前转向幕后,相继开启了战略调整:
除了开超市外,辛巴曾表示暂停直播两年,专注于AI技术探索;
薇娅复出后没有重启直播生涯,而是和小杨哥一样转向短剧创作;
李佳琦减少了直播曝光,不仅跨界进军娱乐圈,还开设了“奈娃家族”联名咖啡店......
但无论是线上业务拓展,还是开实体门店,这些主播的跨界尝试大多是,雷声大雨点小。
以辛巴为例,早在两年前,辛巴就开始入局实体零售,还斥20亿巨资在广州白云区打造了“辛选超市(X-Market)”。彼时,辛巴就设想将这一模式推广至全国,让消费者享受到足不出户逛超市的乐趣。
理想与现实之间往往充满差距。尽管辛选超市在开业初期获得了广泛的关注,但后续发展并未如预期般迅速。
作为带货一哥,除了自身流量的加持,辛巴在品牌、工厂货源上有着很大话语权,为其带来了实惠的价格和稳定的供应。
然而,线下超市要面临的挑战也不小,高昂的运营成本、不断变化的消费者需求、激烈的市场竞争让许多传统超市退出市场。在流量高峰褪去后,网红门店如何实现长远经营,是辛选超市必须面对的巨大考验。
其他寻求突破的大主播亦是如此。要获得一条稳定的第二增长曲线,他们还有很长的路要走。
一 调查问卷 一
一 会员好评 一