高端的商战，往往采用最朴素的方式。
近期，双11所到之处硝烟弥漫，平台商家无不拿出看家本领，要在这场大促中抢占先机。
作为巨头之一，京东派上了采销团队为先锋，以一系列“正面硬刚”“贴脸开大”等朴实无华的策略，对抗“敌方”的一哥李佳琦。与此同时，还要随时应对外部“偷袭”.......
京东采销“大战”李佳琦
今年双11，京东依然紧盯自己的老对手——李佳琦。
但这次的较量，京东把野心搬到了台面上，打起了明牌——在京东超市双11的海报上，京东直接打出“价低李佳琦”的字样。
同一款商品，京东还列出了“佳琦价”和“京东价”，供消费者进行比对。
起因是，李佳琦高调分发的5亿红包受到了消费者的质疑：
“感觉都是机器抢的红包”
“蹲了一早上都没抢到，挺耗人心态的”
“之前说发9亿红包，怎么变成5亿了”
消费者的吐槽也让京东有了“可乘之机”。
10月15日，在京东采销直播间，不少粉丝刷屏吐槽李佳琦的红包从一天9亿缩水成两天5亿，套路深还抢不到。
于是，京东采销直接在直播间贴脸开大：
“李佳琦确实曾在直播中称预售当天为所有女生‘每五分钟发500万红包’......他要发多少钱，让粉丝自己去算。”
比如，李佳琦直播间一款CPB肌肤之玥妆前乳两支装卖980元，在京东采销直播间只需要409元。
此外，京东还表示，李佳琦直播的时间段，“京东超市采销直播间”也会安排直播。与李佳琦的“预售制”不同，京东是现货销售。
其实早在去年双11，双方就结下了恩怨。
彼时，一位京东采销人员在朋友圈怒斥李佳琦与品牌方签订“底价协议”。品牌方迫于李佳琦的压力，要求京东不能降价。这一事件成为了京东与李佳琦之间矛盾的导火索。
如今又逢双11，京东继续在价格上与李佳琦死磕到底。
这边摩擦刚起，另一边，辛巴又加入了混战。原因是，在卖一款手机时，京东要求商家锁住了辛巴的库存。
辛巴直接警告京东：
“我可不是李佳琦，你敢在我后面搞我小动作，我就聊刘强东的事儿，你以为我是李佳琦呢？”
双11的号角刚刚吹响，电商圈就见证了一场硝烟弥漫的群像大戏，令人唏嘘。
京东采销，闯出了自己的地盘
喊话李佳琦，的确让京东采销得到了前所未有的热度。
据统计，2023年双11当晚，京东采销直播总观看人次已突破3.8亿，特别是家电家居、3C数码等品类的直播间，实现了环比近10倍的惊人增长。
这份出乎意料的战绩，使京东深刻意识到到采销直播的巨大潜力，并决定全力推动京东直播业务的发展。
当然，京东采销的迅速走红，并非仅靠“比价李佳琦”，更离不开其多年积累的深厚实力。
在京东内部，有许多资深的采销专家，几十年专注于采销业务，不仅深谙产品的特点，更精通如何找到性价比最高、质量最优的货源和品牌商。
长期以来，他们深入工厂和产地一线，无论是经验、专业水平还是资源渠道，京东采销团队都为重新定义直播间做好了充分准备。
在过去一年里，凭借强大的供应链基础和坚定的“低价”策略，采销迅速成为京东保持竞争力的中坚力量。
如今，京东已设立采销主播专岗。其内部人士强调称：
“公司希望有专业技能、有控价能力的采销成为主播，能够对用户有全面的内容覆盖。”
存量竞争下，京东采销能否在接下来的双11中，持续巩固市场地位，取得新突破，还需经受市场的严格考验与用户的真实反馈。
我们都在等那一天
当恶性内卷成为过去
今年双11，一个引人注目的现象——淘宝、京东两大巨头不约而同地喊出了“抵制劣币驱逐良币”的声音。
在淘宝双11的沟通会上，阿里巴巴集团副总裁谌伟业表示：
“一味的低价，只会让中国的营商环境，中国的消费，中国的制造业倒退，低价内卷最终受伤的一定是消费者。”
在京东双11发布会上，京东CEO许冉也表达了类似的观点，并指出行业内“恶性内卷”、劣币驱逐良币的现象依然存在。
表面上看，平台之间似乎达成了双11不再内卷低价的共识。然而，在实际操作中，价格战的火药味依旧浓烈。
这背后，是谁也不愿在价格上吃亏。
一方面，淘宝与京东都在批判价格战对行业、供应链和制造业的负面影响；京东物流向淘宝开放，更是透露出一种合作共赢的氛围。
另一方面，无论是淘宝通过李佳琦分发巨额红包，还是京东直接挑战李佳琦，都表面双方并未真正放弃暗地里的较量。
尽管如此，今年双11迎仍然来了实质性的变化。
有业内人士预言：
“这是近几年变化最多的一届双11，或许也有机会成为近几年成绩最好的一届大促。”
今年的双11还创下了启动最早、持续时间最长的记录——天猫和京东从10月14日就开始预售，拼多多和抖音则更早。
与以往不同的是，今年双11被视为激发整体消费市场活力、提振民众消费信心的关键时期。
电商的逻辑正在发生重要转变。双11也不再仅仅是一个短期爆发的节点，而是商家提升长期经营效率的契机。
一 调查问卷 一
一 会员好评 一
