![]()
前阵子，我在播客采访了神交已久的塞米。
在深度长内容越来越不受主流平台青睐的背景之下，2018年开始在微信公众号上做小众品牌采访的塞米，已经坚持写深度内容7年了。更难得的是，不靠接广告生存，她的“一人公司”业务，发展得也很好。
从小众品牌主的“一杯咖啡咨询”，到“挂号问诊”再到品牌顾问，塞米一个人活成了一支团队。
这也许是内容创作者的另一条出路——不必遵循流量至上的平台规则，按照自己擅长且喜欢的方式去创作、观察、链接与生活。
我和塞米聊了聊她的创作历程。如果你也渴望通过深度内容链接同频读者和客户，且能把自己养得很好，那么这期内容也许会给你启发。
![]()
林安:塞米2018年开始写公众号长文，当时公众号的流量已经开始走下坡路了，但是你刚开始写的时候就得到了很不错的反馈。你有复盘过原因吗？你是怎么开始发展自己的商业化路线的？塞米：2018年末，我开始写第一篇公众号文章，标题是“你厌恶这个流量时代了吗？”。那篇文章总结了我工作十几年来的感慨，应该说中了很多人的心声，所以第一篇数据就很不错。后来我针对小众品牌的整条业务线都是从内容衍生出来的。其实在写公众号之前，我在商业地产领域工作，已经接触小众品牌十几年了。和这些品牌合作的过程中，我发现他们的生存问题，可能根本上是模式和机制导致的。为了摸索什么样的商业模式适合这类个人化、风格化，非连锁、非标准化品牌的生存方式，我开始做采访小众品牌主，想看看做得好的人是怎么做的。还记得刚开始做内容的时候，就陆陆续续有品牌通过公众号来找我喝咖啡，想让我参谋一下他们的业务，我记得最多的一天我连着喝了 5 顿咖啡。咖啡喝多了，就总结出了一些共性，知道这些品牌在什么状态里想知道什么内容，后来才有了我的第一个产品「挂号问诊」，初衷是把大家共性的事抽离出来，标准化为一个产品。林安: 现在你的业务模型更全面了，可以跟我们分享一下你拓展内容商业化的过程吗？塞米：我在推出挂号问诊之后，又发掘出了很多需求，比如说有些人想要了解某个具体的问题。所以首先，我把挂号问诊发展为了“百问塞米”，可以带着具体的问题来找我解决。第二，从“挂号问诊”和“百问塞米”中衍生出了第三个产品「月费顾问」。我会像一个外挂副总一样，真正到那个团队中帮他们看问题、解决问题、管团队，很像一个兼职高管的角色。第三，从顾问产品衍生出来的内容线：写公众号、上一些节目录播客，还有出版社通过播客知道我，找我出了一本书，从那本书引来了很多项目合作方，也引来了很多内容的合作。第四是线下课。线下课让我认识了很多非常优秀的品牌，后来又到了北京的乌合品牌学校。当时他们请了一线店主给大家言传身教怎么开店，我也作为讲师之一，跟他们一起全国巡回讲课，看到了五湖四海的各种有趣的店和有趣的小老板。最后是付费专栏。有相当一部分朋友会觉得咨询服务价格比较高，但需要我的很多建议和意见，所以特地去开了付费专栏，从「品牌咖啡因」，再到最近出的「打工人转型小生意入门手册」，这些是买断型的线上付费内容。内容相对于公众号会更实用一些。林安: 一直写深度长文这件事情本身就很有挑战性，但你坚持了很多年，还靠长文发展出了自己的业务线。你觉得什么领域适合通过长文/深度内容获客呢？塞米：创新的事情并不是做不成的，关键是你要想清楚，然后要坚持，一段时间之后总会有效果的。但也不是所有人都适合走写作这条路。通过这个人文字的节奏感，遣词造句的氛围，文字是不是有画面感、对话感，这个内容是不是吸引人，可以看出一个人是否适合写作。其实有一些很勤奋的长文创作者，并不太适合写文章。每个人都有自己的创作感觉和风格。不是说某一种形式适合谁，关键是你能否用这个载体达到爆发的效果，能不能打动人心。我之所以会长期选择长文章，是因为当我写的长内容达到一定深度后，它的力量感很强，能够传递得很远，其他的方式都做不到。实话说，现在确实不是一个对文字型创作者友好的时代。可能是因为随着环境的变化，大家变得越来越没有耐心了，创作者没耐心，读者也没有耐心。我前两年公众号粉丝非常多的时候，经历了一个非常痛苦的阶段。流量越来越高了之后，我并没有越来越开心。因为你会发现来的粉丝好像不是一类人了，会产生很多要重新对齐价值观的情况。你要费很多力气进行人际沟通。当我发现写的东西很多人要么不太看得懂，要么不太认同，我也很难再享受创作的过程。后来我转到小报童进行付费专栏的写作，我只有让自己舒服的时候，创作状态才最好。我希望来的人，不求多但都是同频的同路人。这样我知道他们在想什么，能够写出跟他们有共鸣的东西，他们也真的会和我共鸣。所以我决定不要流量了，我坚决不看任何数字，不看任何流量，这可能也是我能坚持创作这么多年很重要的一个原因。林安: 很多喜欢创作深度内容的创作者也在考虑转型，根据你自己的经历来看，你觉得创作者转型有哪些出路？塞米：我当时离职就是希望能够决定自己想做的事情和想去的方向，平台的运营机制却让我感觉我在给平台打工。所以我一开始就给自己定了一个原则——坚决不接广告，我不想靠数据赚钱。因为一旦接广告了，你就要进入平台的数字规则里面去，一旦进去，你想做什么就由不得你了。其实肚子里有料可以输出，能输出有价值内容的人非常多，只不过现在没有一个好的平台让他们去输出，各大平台都对这些人不友好。而且各个平台现在都社交媒体化，都希望你的账号是垂直的，但我就特别不垂直。我希望可以去吸纳很多某一方面的专业人士，他们的知识可能对小众品牌和这类个体本身的经营是有效的、有用的。我想把这些人拉出来，让他们去创作深度的小型手册内容，这样他们的内容就有价值了。我现在正在搭自己的一个专属网页，摆脱对平台的依赖。因为我最长远的目标始终是想拉起一帮人做一个平台，或者其他类型的聚合场。我最早的想法是线下开小型商业综合体，但这个梦想远了一些。于是我就想做一个线上的聚合体，能把气味相投的人聚在一起，利用产品内容和其他的形式让这个平台的商业模式运转起来，成为一个小小的独立空间。在这个空间里面呈现我想要的调性、产品和商业模式，还可以试验很多东西。现在也有很多工具可以帮助你搭建自己的网站。我用的是WordPress，它是可视化操作，没有代码基础也可以上手。很像早期的博客，只不过是复杂一点的博客，入了门之后就会觉得很简单。我入门的时候遇到不懂的问题，就问ChatGPT，一步一步问它怎么操作。在目前的环境下，把内容商品化是主要的盈利方式，如果有其他选项的话，就是产品业务向而不是内容向了。还有很多朋友想做自己的产品，但是我体会到线上的发展还是比实体要发达得多。比如说你的内容，无论是文字、视频、播客，包括很多APP、平台等等，这些东西的发展程度要高得多。一旦接触到线下真正的品牌实体产品，就会发现很难达到想要的效果，会遇到很多现实问题。内容创作者如果想做品牌相关的产品，我鼓励大家在做产品之前先找到受众。你可能先以线上内容去吸引一群受众，然后从这些受众的需求出发，去找合适的产品，而不是先有产品再去找客户。现在有很多非标手工艺人，做饰品、包包或者其他的东西，会通过视频、直播展示产品及其制作的过程。如果这个产品的品质好，审美、设计具有独特性的话，销量也不错。我觉得一些创作者如果本身就很喜欢鼓捣东西的话，这条路也可以尝试。而且现在的深度内容已经开始有回潮的趋势，能明显体会到大家对深度内容确实是渴求的，并不是没有需求或者没有供应，是因为需求跟供应看不见。如果我们能够通过创作内容找到适合自己的那一波受众，彼此看见，那也是一件很好的事情。![]()
想了解塞米创业路上的完整故事，也可以扫描下方二维码，在播客「逆行人生」中收听👂。![]()
更多播客
我是林安，一个告别坐班模式，全世界旅居的品牌创业者，一个人就是一家公司，维持小而美的生存模式。采访过“100个不上班的人”，已出版第一本书《只工作，不上班》。
正在做的项目「自由会客厅」，关注一人公司型自由职业者/独立创作者的可持续发展，探索将内容和创造力商业变现的N种可能性。在这里分享游牧生活中的自由探索，不定期会客有趣又有料的美好人类。
