写视频脚本、外出考察、公司运营……两年多来，“95后”应姗蓉一直过着高强度的生活。对于“应姗蓉”这个名字，大家或许很陌生，但是提到自媒体IP“娜娜的乡村生活”，或许就有很多人刷到过视频。应姗蓉就是“娜娜的乡村生活”的主理人，她带着妈妈、阿姨、表妹、外婆等家人一起打造了奉化本土的三农自媒体创业项目，推荐家乡的美食美景，并成立电商品牌“娜小圆”，带山货“出圈”。
目前“娜娜的乡村生活”全平台粉丝超过160万，已成为宁波宣传乡村美景美食和人文环境的重要窗口，传统村落因此焕发新生与活力，乡村资源和情怀不断被唤醒。
抓住时机，创建三农自媒体IP
应姗蓉是个很会“折腾”的年轻人，大学就读视觉传达专业的她，毕业后自己创过业，也去过新西兰边旅游边当博主，还去多个公司就职过，但都是在短视频领域打拼。这七年的工作经历，为她后来创建自媒体IP“娜娜的乡村生活”打下了扎实的基础。
2022年4月，应姗蓉敏锐地捕捉到各大短视频平台都在扶持三农题材的信息，毅然回到家乡奉化，带领家人创建了自媒体IP“娜娜的乡村生活”。视频中很会做饭的“娜娜”就是她的大阿姨，“圆圆”就是她的表妹，“婆婆”就是她的外婆。
“娜娜的乡村生活”画面精美，语言通俗，情节接地气，第一期推出就引爆全网。拍摄之初，写脚本、拍视频、剪视频等工作都是应姗蓉一个人完成，拍摄器材也是普通的相机和三脚架。视频一周四更。每周，应姗蓉花两天时间带着家人拍摄视频，三天用来剪辑。那段时间，她一头扎进了视频创作中。
2022年7月24日，“娜娜的乡村生活”入驻奉化大堰镇，应姗蓉在社交媒体上更新了一条短视频，制作了木莲冻招待第一批来体验乡村生活的粉丝。
春天去山里挖春笋，做竹筒饭、油焖笋；夏天去摘水蜜桃，制桃子果冻；秋天捡银杏，做银杏牛奶糕；冬天去烧猪油渣芋艿羹、腌霉豆腐，“娜娜的乡村生活”根据宁波这一带乡村特色美食和时节更迭来选择选题，唤起了无数网友的童年回忆，情怀满满。
意见分歧，团队差点解散
“娜娜的乡村生活”做了一年多，虽然有大波的流量，但并没有给应姗蓉和团队带来可观的经济效益。应姗蓉坦言，到2023年6月，除去工作室装修的16万元后，在全体演职人员没有发工资的情况下，公司账户里只有10万元。
原来，擅长做内容的应姗蓉很爱惜粉丝，流量来袭时她并没有接太多广告，合作的广告也是她慎重定夺的。
“其实，经过一年多的高强度拍摄，大家一开始的热情和好奇也消磨殆尽了，而且又不挣钱，团队士气很低沉，差点要解散了，干不下去了。”应姗蓉回忆说。
让她更犹豫要不要坚持的是家人之间的意见分歧：“我们是一家三代人一起拍摄视频，每一代都有自己的意见和看法，拍摄的时候，大家各执一词，严重影响拍摄进程。这个时候，我就会把话说得很重，家人们也在气头上，让磨合更加艰难。”
于是，2023年6月起，应姗蓉停止更新视频。那个时候，她很迷茫，但没有消沉，她走出奉化，到宁波、杭州、上海等地走访电商企业，学习他们的经营之道。
重新出发，成立电商品牌
三个月之后，当应姗蓉再次回到奉化时，她决定成立自己的电商品牌“娜小圆”。她更是说服妈妈卖掉经营了十多年的油焖笋厂：“一方面是因为那时候油焖笋厂的效益不太好了，另一方面是因为我妈妈懂农产品的生产，卖掉厂子，她可以专心致志帮我把控产品源头。”
成立品牌后，应姗蓉对自己的工作职责也做了调整，除了视频的脚本继续由她本人创作，视频的拍摄、剪辑都交由专人负责，她把更多的精力投入到品牌的运营以及公司的对外交流、考察中。为了公司长远发展考虑，2023年11月初，她把电商公司搬到了交通更为便利的奉化城区。
目前，应姗蓉主理的电商品牌“娜小圆”已集合了年糕、文旦、芋艿头、油焖笋、烤麸、香榧等多种宁波特色美食，通过网络带货，让更多网友吃到宁波特色美食，了解宁波饮食文化。团队也从最初的一家人发展到20余人，2024年公司年销售额达到1000余万元。
面对这份成绩，应姗蓉显然还不太满意：“我们还在起步阶段，接下来还会遇到很多困难和挑战，但是既然定下了目标，就要勇敢走下去，只有我们自身做强做大了，才能让更多的‘山货’出圈，带领大家共同致富。”
来源：甬派
编审：方佳妮、张晴、黄俊玮
