【“伤筋动骨一百天”，从现代医学来看，一般骨骼和软组织修复大都需要两三个月，传统治疗方式过程中都需要石膏、夹板等护具支撑，这也被称为骨科外固定支具。在济南市历下区丽山国际细胞医学产业园，有这样一家企业，致力于创新医疗设备与生物材料研发、生产、销售，专注于为骨科医疗领域提供即时3D外固定打印技术的全面解决方案，在他们的努力下，所谓“伤筋动骨100天”的常规认知，有可能被改写。FM90.9济南经济广播记者郭慧对话山东脉和增材制造有限公司董事长高新江，欢迎关注。】
在山东脉和增材制造有限公司的展示厅内，不过几秒钟，工作人员即可以用3D扫描仪扫描需要做支具的患者部位，提取数据，上传到系统，几分钟到半个小时以内，一个与患处高度贴合的外固定支具即由现场的3D打印机打印完成：
【工作人员：手不能动，因为我们得绕一圈，病人的参与时间就这几秒，完了之后对就等着就行了，你看这样一点，你们的数据就上来了，这边医生给他建模，那边打印出来佩戴上就ok了。
记者：整个过程是半个小时？
工作人员：半个小时之内。手腕的话大概七八分钟就打出来了。
记者：它价位怎么样呢？
高新江：因为是国家医保乙类，可以报70%，报销完了以后跟传统的石膏和夹板价格差不多。】
3D打印不是新概念，而他更准确的说法则是增材制造技术，随着智能制造的发展，3D打印也逐渐成为推动我国新质生产力培育发展的重要力量，其应用场景正在不断拓展，吸引了不少年轻人紧抓机遇，在相关领域创业。2021年，增材制造工程专业正式被列入普通高等学校本科专新专业名单，也就在这一年，高新江在济南注册成立山东脉和增材制造有限公司，此时，他已经做好了充分的准备。
【高新江： 你看3D打印在医疗领域其实用了发展了很多年了，主要是做导板和模型，我们的细分赛道是外固定，外固定是咱骨科技术中最基本的技术之一，而且外固定现在材料也好，设备也好，都非常少，传统除了石膏，石膏之前就几个板，甚至几个树枝加起来，那是最初原始的固定，后来一直在这个方面没有太大的新的突破。我们考虑到在细分赛道上会做一个这种强势的推进，你像石膏、夹板，不完全统计市场的话，有七八个亿的市场需求，很多县级医院还没有支具室，有些大的医院就有支具室了，甚至说传统的都是在外边药店买一个固定的有标准型号了，或者网上随便买一个这样支具戴上，但是因为它们不贴合，会发生二次骨折的，或者是畸形的病人也非常多。那么在这个过程中我们3D打印正好能解决，按他的数据来定制，所以复位非常精准，非常牢靠。所以说我们看到市场的巨大的这种成长性，就细分了赛道，专门来做3D打印的，但是有些企业他说我也能打支具，但是这些材料不一样，传统的PLA材料是线材的，它要烧结，而且还有一些企业它的设备都是在他厂里，不能放到医院去，甚至医院没有收费，形成不了打印，不能最大限度的方便患者，所以说制约了他们的发展，我们正是弥补了这些缺陷，从设备到软件到材料，甚至到医院的收费到医保，我们这些关键环节都解决了。所以说把我们的工厂就搬到医院去了，在医院能形成这种即时服务。 】
高新江2003年河北工程大学中医药专业毕业后进入国家重点高新技术企业——石家庄以岭药业股份有限公司，从做医药代表起步，迅速成长为部门经理，区域总监，受吴以岭董事长影响，也种下一颗成就一番事业的种子，并形成了一套成熟的项目运作和企业发展模式理念。2016年，他接触到武汉理工大学增材领域的国家级重点课题相关负责人，敏锐洞察到其中蕴含的巨大商业价值并迅速锁定项目，由此介入3D打印领域。
【高新江：其实3D打印核心在于三个方面，第一个在于软件上，脉和的软件都是我们自主研发的，解决了卡脖子的问题。现在3D打印很多用的国外的工业软件，第一个要交费一年30万，第二个一个软件一个加密狗，不能大范围的应用，我们的软件全部免费，傻瓜式操作，一学就学会了，可以大面积推广。另外一个关键是我们的打印材料，这个材料打出来以后，非常透气轻便，像原来石膏还有过敏的，我们这就不存在了。这是我们材料的核心，叫玉米淀粉基高分子复合材料，从玉米淀粉基里又掺杂了19味材料的，再一个我们独特配方PP材料PLA材料，非常轻便，改性以后，有加了一些其他的物质，让它在高温下200多度融化，打印头喷下来，马上固化，打完了拿出来，从软件到设备到材料，我们解决了三个核心问题。
重量为同等体积石膏的六分之一，坚韧度则是石膏的20倍，量身打造的外固定支具让患者获得精准坚强的支撑,与患处高度贴合，材料亲肤无刺激性，防水、可降解，符合骨科外固定支具各项物理性能指标和国家规范要求……高新江介绍说，经过八年积累，脉和增材的支具已经具备良好的临床应用价值。
高新江：像我们搞材料核心配方的时候，做了上千次上万次的试验，核心的十几味材料，到底哪个多一点哪个少一点，因为它一个要求的是坚韧度，它得起支撑作用，另外它也要有一定的弹性，所以说哪个加多一点，哪个加少一点，这是一个关键。另外还有打印的速度。 打印头也是我们核心技术，材料在200多度环境下燃烧，喷下来以后马上得固化，拿出来就得戴上，没固化或者说打印过程中出现了打印头堵了，或者出现拉丝状况了，都是我们当时遇到的一些问题。
记者：这些过程你参与了多少？
高新江：这些关键的技术我都参与了，我们的发明专利是从16年开始的。2017年我们生产出第一代打印机器，打一个像这样的腕关节得三天，后来升级到二代了，2019年的话第三代就出来了，再打个腕关节，半个小时之内就打出来了，2021年我就来这边创业了。】
国家统计局日前发布数据显示，2024年上半年，我国3D打印设备产品产量同比增长51.6%，其增长率远超新能源汽车的34.3%和集成电路的28.9%。同时，海关总署数据显示，今年1月至7月，我国3D打印设备出口量和出口额也都实现了两位数增长。
在刚刚结束的2024院士（专家）赋能产业发展大会”现场，中国工程院院士、西安交通大学教授、国家增材制造创新中心主任卢秉恒表示：发展新质生产力，一定要靠科技创新——“增材制造技术是发展新质生产力中的重要一环，具有变革性的意义”。被业界成为中国3D打印之父的卢秉恒，还有一个身份，就是山东脉和增材制造有限公司的首席科学家。
聘请卢秉恒院士、以及业界大咖戴克荣院士做公司首席科学家，与40多家三甲医院骨科相关专业合作，入选山东省科技厅2024年度科技股权投资推荐项目，获得十三届中国创业创新大赛优胜企业……在高新江看来，脉和增材已经初步形成核心竞争力，进入成长的关键阶段。
【高新江：第一个是我们的产品力，我们的产品一定是要结合到临床的需求，叫医工结合，做创新转化，这是第一点。第二点在于我们的执行力，我们这个团队是做好服务的，和大夫做好服务和患者做好服务，所以说我们的团队一定要这种执行力。第三个就是忠诚力，我们这个产品从研发生产到销售到应用，这一条线这都是一个战略系统，这种系统一定要忠于我们系统的目标，我们服务好每个患者，是吧？把原来的传统的技术进行替代，这就是我的目标，要忠诚于我们的目标。
记者：你正在做一些什么样的布局和准备吗？
高新江：你看今年我们做了5,000万，包括一些民营医院，山东、河南、河北为主。
记者：覆盖率怎么样？
高新江：覆盖率并不算太高，如果说按整体的二级以上医院都符合我们的覆盖率，只占了百分之十几，都不到，所以说覆盖率是我们要解决的第一大的问题。那么我们现在的堵点也是覆盖率的问题，因为现在你也知道医院进到医院以后，它这个程序还是比较复杂的，从招标采购这种过会等等，每个流程都是非常严肃和认真的。那么我们在这个过程中就很多的就得等医院的一些信息，不是以我们意志为转移的， 那么我们这三年要解决最大的关键是什么？第一个就是我们和政府，尤其是科技口要进行成果转化， 参与到医院的和临床主任的这种研究中， 借助成果转化的东风， 上海也好，河南河北也好，都是以科研为开路先锋，真正的做科研，做大中型的课题，通过科研来证明比传统的技术好到哪里，这样的医院的覆盖会很快。假如说我们今年2025年的目标，要新增加100家医院，那么这100家医院有30%是要牵头做科研的，剩下医院就是我们联合基金会，联合卫建委，甚至的话有红会，我们就给一些县级医院， 他可能没那么多钱，好我们先让他用设备先让他用，第一时间能服务到这些患者。 当然对我们企业来讲的话是非常困难的一件事情， 他用我们的原材料， 这是我们的核心， 我们通过这两三年时间成能收回成本， 也能为患者为医院提前把这个事儿做了。
记者：这也是你设定的企业发展的一个模式，
高新江：对，其实我们材料的这种供应也能带动我们整个企业的发展，做出这个结论很难的，意味着公司这两三年都是在负债经营……】
为了推动行业标准与技术水平的提升，脉和增材已经与山东大学、省立医院、齐鲁医院等高校医院建立了紧密的合作关系，共同研究制定出行业应用标准。
【高新江：你看我们和山东省立医院创伤中心牵头的这个多中心课题，我们选了300类课题，有21家医院参与进来，意外以后，他骨折了，用我们的外固定给它固定住，它的愈后情况，观察它的效果疗效，我们就是解决这个问题的。今年3月15号开的启动会，现在十几家医院病例数据就开始逐渐入组了。你看省立医院，上周还有三例的患者观察效果非常好，这个是用我们的数据来给它体现出来的。 明年5月份结题，就能看到活生生的那些例子来证明我们优于传统技术。 我们是国内做3D打印，敢做临床研究的第一家外固定企业，为啥有这个自信，其实我们现在从医院来讲，对我们的认可度很高，针对传统的外固定，包括我刚才提到的脊柱侧弯，优势非常明显，这样进入医院就非常快，我们必须是把主体的市场先攻下来。
记者：把业界大佬囊括到你的生态里边，也是我们非常重要的一个环节。
高新江：我们得追随业界的这些领袖级的专家，甚至每个医院的医生，因为他们最知道患者的痛处，我们工程师不知道医学的概念，我们叫医工结合，我们这个技术如何让这些大夫的智慧，结合我们的技术真正的能解决患者的问题，我们还得听大夫的，在技术方面大夫让我们怎么改，怎么有利于患者我们就怎么改，改完了以后发现确实提高了临床的疗效，患者非常舒服，原来叫伤筋动骨100天，我们现在可能是在60天，他就恢复好了。
记者：可以吗？
高新江：我们现在就在验证，其中有个指标就指向这里，我们也正在研究。核心的这些三甲医院，我就配一个工程师，他就在医院随叫随到，医生出现什么问题，他马上去过去解决，打印佩戴都是我们工程师来做。 包括我们做的课题，大夫一些有好的想法，我们也改马上改。 你看脊柱侧弯，我们这次为啥调？因为大夫说打得太硬了，孩子戴上以后有时候不舒服，我们就调软一点，那么我们打印头也要调，打得更精致一些，孩子戴上更轻便一些，甚至说坚韧度有了，它更薄一些，这样都是在我们的软件设备和材料上三个方面都得调。 你像我们设备原来是单轴的，单轴它就很简单，现在一个又发展到三轴的，现在我们又做了五轴的，有一个底板进行旋转的，这些都是我们在发明一步步的进行技术的升级。】
为企业设定目前情况下最优的发展路线，以“全年无休”，每天工作12个小时的强度带领团队完成产品最大程度落地，并结合具体治疗场景随时升级产品和系统， 高新江清晰而强烈的目标感，对行业深刻的洞察以及强大的执行能力，已经感染到身边所有的人。
【高新江：我在以岭药业15年都在学习，因为我们老板是院士，我在他身上学到太多了，就像恩人一样，你看我为什么和专家结合到一块，为什么走这条路子？ 包括成立康复学会3D打印分会，在河南成立3D打印联盟，这都是我学来的。
记者：你这个项目启动需要多少钱？
高新江：两三千万，前期都是自己自有资金，自己包括所有的房子都抵押出去了，亲戚朋友借钱来投。 后来到山东了以后，现在材料可以卖到商业公司，开始以战养战了，银行通过我们的核心专利又给我们贷款， 我们招了很多学生来工作，有创业贷，现在咱山东对我们这高新技术企业非常支持， 科技厅前一段时间又给我们先投后股，支持几百万，所以说来到山东创业，政府对我们这样的企业非常支持，资金方面也不是我们太重要问题了。
记者：昨天是9点到济南，今天一早就到公司，这是你一个正常的节奏吗？
高新江：我经常晚上出差在路上，都是这样，我基本上没有全年无休。都在市场上。招聘的这些团队，这些人都是我一手要带大的，
记者：上班的时候就要到客户那里去。
高新江：没错，我每周一上午在办公室，其他的时间都在外边。
记者：你重点的河南河北山东几个省。
高新江： 这段时间我去上海多一点， 和上海交通大学合作都要多一点，来布局上海市场。
记者：就是现在的创业的状态和你一开始创业的预设一样吗？ 你当时已经做好了这样的准备了吗?
高新江：对，都是按我的计划来走的，现在最大的任务，是把我们的干部培养出来了，他们再往下传帮带。我接下来的工作第一个要做好下一步公司的扩展，要做好融资，我大部分精力都在融资方面和投资人在一块，这是第一。第二我得做好我的公共关系，我还是中共党员，把我们企业的发展情况给我们的领导汇报。真正的要把我们这个市场做大，靠个人的民营企业的发展来讲的话，前期这些机制都是非常灵活的，一旦上了规模到稳定期之后，我是有要并到国有企业的这种想法，发挥国有企业的资金优势，让更多的医院去用上，让更多的患者用上。
记者：所以你最尊敬的企业家是谁？你所理解的企业家精神是什么？
高新江： 我觉得还是雷神雷军，目标感非常强。为了达到这个目标，从各个方面进行周密的安排，包括他上大学的那种自律，一旦目标确定以后，为之奋斗的精神，我觉得这一点非常重要。我每天工作时间都超过了12个小时，但是它是一种享受，不觉得累，是一种享受。 从雷总上你看从转战小米，从手机甚至现在的造车，目标非常明确。我始终在医疗，现在做外固定，现在要做内植入，还要做细胞的PSP等等，全部在骨科的行业中，做业态，做到真正成果转化，造福于患者。】
《济南新动能百人访谈》
讲述济南企业家故事，探寻济南企业家精神。
