四季度是冲刺全年目标任务的关键阶段，市场营销部聚焦全年目标任务，围绕货款回笼、市场开拓、订单签订等重点工作任务，以只争朝夕和时不我待的紧迫感，全力冲刺四季度。
严管控，强履职，打造冲刺氛围
为保障公司顺利完成全面科研生产任务目标，加快货款回笼速度，市场营销部刀刃向内。首先强化营销基础管理，进一步提升风险与合规意识，梳理营销管理制度及流程，促进营销管理标准化、流程化、规范化。其次强化奖惩考核，在原有营销政策基础上，制定应收账款、新市场开发等专项奖惩办法，并严格执行考核，进一步激发市场人员的斗争冲刺精神。通过采取日汇报、周例会、月总结机制，真正将工作做实做细，确保在未来两个月时间内完成收款目标，为公司科研经营生产任务提供资金保障。
觅合作，拓市场，扩大市场份额
面对严峻的市场竞争环境，市场部积极探索适应新市场竞争环境下的营销模式，强化市场响应速度，加大民品市场开发力度，提升市场竞争力，提高市场占有率，建立自主营销和联盟营销等多元化的民品营销模式。积极争取在手重点项目的增补订单，同时加强与客户及科研院所的协调沟通，确保项目中标、签订，并努力争取新的研制任务。此外还系统梳理重点跟踪项目清单，积极对接用户需求并提供解决方案，力争在项目竞标过程中占取先机。
强担当，勇担责，攻坚克难挑重担
四季度时间紧，任务重，各项突发性工作接踵而至，这对市场人员来说是压力也是挑战。面对瞬息万变的市场现状，市场部经常会收到客户产品需求变更的紧急事情。比如用户因突发保障任务需求，希望我司产品在原计划内尽可能再压缩周期；面对原定产品，用户临时提出增加配置；有时客户会要求提供全流程演习任务保障等，这些情况屡见不鲜。
他们从不抱怨，全体职工以服务市场、服务客户为第一要务，立足客户视角，强化内部管理，一如既往的接起一个个“烫手山芋”，深入生产一线，了解产品在制现状，一遍遍与客户确认需求，多方协调沟通，急客户之所急，解客户之所忧，以十足干劲解决一个又一个工作壁垒，充分发挥了协调、沟通、分析等服务职能，为如期交付、货款回笼作出应有贡献。
征程万里风正劲，任重千钧再奋蹄。站在冲刺四季度的时间节点上，市场营销战线的全体员工将坚守初心、拿出干劲，发挥狼性文化精神，切实转变思想认识，全力保障公司全年任务完成。
文章：李 娜
编辑：唐润民
校对：李 娜
审核：王梦洁
