2024年，玩具厂商普遍反映生意艰难、市场低迷，行业内卷现象不断加剧。但在疯狂内卷的积木领域，广东凯裕科教文化有限公司（简称为“凯裕”）旗下精品潮玩积木品牌 —— 开度（KAIDO）却逆势突围，实现稳定增长。
作为20年玩具老牌企业，凯裕在积木和合金产品领域不断深耕，拥有针对不同细分领域的品牌，如开智、高博乐、凯裕合金等，底蕴深厚。为顺应市场发展趋势和公司战略需求，凯裕在2023年年初正式推出新品牌开度，向精品、潮玩方向转型。据凯裕总经理陈栋贤介绍，开度在过去一年多时间里保持着稳定增长，产品市场表现良好。能在积木红海中“杀”出重围，开度自然有过人之处，具体可以体现在产品研发生产以及品牌营销拓展两大方面。
深耕产品研发生产
开度的成功离不开其在产品研发生产方面的独到之处。2024年，开度推出了众多原创以及IP联名产品，包括开度原创作品摇木马系列、爱丽丝梦幻奇旅等；开度还与知名IP泰迪熊联动，推出了泰迪熊系列新品——2代摇木马、泰迪熊氢气球、泰迪熊星际奇旅、泰迪熊魔法等。这些产品不仅外观上让人眼前一亮，还在材质、功能方面具有很多小巧思。如泰迪熊星际奇旅这款积木以泰迪熊为主题，打造了一艘充满想象力的宇宙飞船，产品拥有惊喜的小夜灯功能，营造出一种温馨而神秘的氛围；摇木马系列产品采用上链驱动，让木马真正动起来，且马上人物各关节都可有限摆动，可玩性强。
泰迪熊2代摇木马系列
根据市场反馈，用户对泰迪熊IP系列积木产品有浓厚的兴趣和购买意向，原创作品摇木马系列也在电商市场表现惊艳。产品市场表现好，生产也得跟得上，毕竟能够快速响应并高效生产的企业才能抓住市场机遇。据介绍，凯裕在2023年已经更新一批智能化设备，有效提高生产效率和产品质量的稳定性，未来还将逐步升级现有的智能化生产设备和生产线。
泰迪熊氢气球
关于产品研发方向，陈栋贤透露，接下来，开度计划开发更多差异化、创意产品，在品牌原有的主题上继续深耕，开发出更多不同款式，并加强和IP方合作，增加IP授权合作的数量。
加强营销推广力度
在营销拓展方面，开度采取的是线上线下相结合的方式，增加品牌曝光度，提升用户黏性以及消费者的品牌体验。
线上，凯裕积极拓展社交媒体营销渠道，不仅在主流社交平台上发布产品信息和广告，还深入挖掘各平台的特色功能。例如在抖音上，通过制作和展示一些趣味性和创意性的短视频曝光产品；根据小红书的种草产品属性，邀请达人进行产品试用和分享，让产品可以在不同渠道曝光，多重分享、展示和评测。此外，开度还会定期对各电商平台的产品展示进行优化，增强曝光度。
泰迪熊魔法系列
线下，开度通过线下活动以及线下体验店，让用户能亲身体验产品乐趣。一方面，开度通过与商场、科技馆、博物馆等场所合作，举办主题展览、亲子互动等线下活动，让消费者在现场体验玩具乐趣。另一方面，开度在全国一二线城市的核心商圈（如广州珠江新城XR. TOYS潮玩店）开设品牌专卖店和体验店，让更多年轻消费者可以现场体验，提供更好的购物体验和服务。
开度产品陈列
对于企业来说，消费者评价是评估产品成功与否的重要指标之一，开度对此十分重视，密切关注各大电商平台、产品评测网站和公司官方渠道，并根据消费者的意见和建议进行产品改进和优化，以提升用户体验和满意度。例如，当消费者普遍反馈某个功能不够完善时，开度会将其列为重点改进方向，并尝试提出多个改进方案进行实验和改进。
明确品牌未来规划
综上所述，开度凭借其在产品研发生产、品牌营销拓展以及消费者互动等多个维度的综合施策，成功实现了逆势增长。展望未来，开度也有着清晰的发展规划。
产品线拓展。“随着国内经济的发展和居民消费水平的不断提高，人们对于高品质、多样化的积木需求不断增加。积木作为一种具有益智性、趣味性和观赏性的物品，不再是儿童的专属，越来越多的成年人对拼搭积木的兴趣日益增加，让积木成为了全年龄段的消费品类。”陈栋贤表示，未来开度会进一步丰富产品线，推动主题的多元化，以满足不同消费者的兴趣需求，进一步覆盖广泛的年龄层次，如针对成年人的收藏需求，推出更多具有艺术价值、设计感和收藏性的积木产品。
IP联名合作。开度计划持续与热门影视、动漫、游戏、电影等IP展开合作，推出具有特色的联名款积木产品，借助IP的影响力吸引消费者，为产品增加独特的价值和卖点。
材质工艺创新。研发和使用新型材料及工艺，开发具有特殊质感的材质，例如夜光材质、透明材质、镀金镀银材质、灯光功能的组件等，增加积木产品的趣味性、科技感和新体验。
加强营销推广。通过有趣、创意的内容吸引消费者的关注，加强线上短视频营销等渠道的推广力度，并与线上主播达人进行合作直播带货、线上促销活动等。同时，加大在国内二三线城市及偏远地区的市场推广力度，通过与客户深度合作开设专卖店、专柜等形式，提高品牌的市场渗透率和知名度。
▍来源：中外玩具网 文/编辑：高芷瑶/Salas
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