随着中国房地产市场由增量市场转向存量市场，旧房改造和局部装修正在激发新一轮的家装消费热潮。整装渠道逐渐成为家居企业新的增长点，特别是在今年三季度报和半年报中，部分企业整装渠道的增长表现尤为突出。以下是部分上市定制企业的整装渠道增长情况：
1. 欧派家居：上半年整装渠道同比增长8.7%。欧派家居是行业内最早启动整装渠道业务的公司之一，通过多年与合作伙伴的合作磨合，对整装业务的渠道需求痛点了解得更为深入。公司将持续稳步拓展整装渠道业务，并积极赋能整装渠道合作伙伴。
2. 索菲亚家居：2024年前三季度整装渠道同比增长26.34%。索菲亚整装渠道实现营业收入同比增长43.63%，公司集成整装事业部已合作装企数量达到277个，覆盖全国189个城市及区域。
3. 金牌厨柜：2024年前三季度家装业绩增长超30%。金牌厨柜与多家头部装企达成战略合作，通过与家装企业的深度合作，实现了家装业务的快速增长。
4. 好莱客家居：2024年前三季度整装渠道同比增长超100%。好莱客采取三种整装模式：与地方性装企合作的经销商模式、公司自有的艺术整装门店、与全国性装企合作的直营家装。
5. 顶固集创：2024年上半年整装渠道同比增长45.89%。顶固集团通过与多家知名装企签署战略合作协议，并推出“一项一策，精准扶持”服务模式，确保合作模式的市场竞争力。
6. 皮阿诺家居：推出了独立的局改品牌“诺好家立装立住”。皮阿诺通过与头部装修公司和创新材料供应商建立战略合作伙伴关系，助力经销商流量获取和转化的挑战。
据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国家装行业市场调查研究及投资潜力预测报告》显示，2024年中国家装市场规模预计达到35000亿，2025年市场规模将达到37802亿。头部定制企业正在以布局经销渠道的打法布局整装渠道，以量取胜，以质取胜。
“宁愿让利润，不可让市场”已经成为真实写照。而将这句话体现得最为淋漓尽致的正是整装渠道的“厮杀”。“整装渠道明年肯定会‘卷’得更厉害，但是没有办法，一定要去争。”有品牌老总提到。
事实上在终端，绝大部分经销商面对整装渠道，确实仍然处于“保量多余赚钱”的作用。很多终端经销商反应，布局整装渠道，给品牌打广告、引流部分高质量客户的作用远远高于直接卖货。
值得注意的是，随着合作装企数量增多，以及频繁的装企暴雷，未来家居企业对装企的考量标准也将进一步提高，以此规避一定的运营风险。对此，有终端经销商认为，整装公司的“暴雷”对供应商而言，不一定是一件坏事。他表示，当前整装渠道的整体竞争手段都是“杀价”，合作靠返点，“不给辛苦费，人家凭什么和你合作”？
因此，也有经销商认为，随着装企“暴雷”，市场淘汰更迭，对于下游供应商而言，也是一个利好的消息。
总的来说，中国家居建材家装行业正迎来新一轮的增长机遇，整装渠道的快速发展不仅为消费者提供了更多的便利，也为家居企业带来了新的增长动力。随着市场的不断成熟和消费者需求的日益多样化，整装渠道有望成为家居行业的下一个蓝海市场。
