2024年，我参加了米兰设计周和博洛尼亚展。这两大展会，被称为设计美学和材料工艺的顶级舞台，是世界潮流的起点。
在两场展会中，我看到最前沿的设计创新，也深刻感受到这些顶级品牌如何通过品牌运营影响整个行业。让我感触最深的——是他们打造品牌的方式。
展会回来后，我做了两场演讲：《米兰设计周对中国陶瓷行业的启发》和《博洛尼亚展对中国陶瓷行业的启发》。这两场演讲不仅帮我总结了对行业的思考，也让BG葆格荟获得了更多行业认可。包括BG葆格荟之后落地的一些全新产品系列，比如珍兽系列和高迪系列，都是这些启发的具体实践。
但在思索这些顶级品牌如何深耕人心时，我又特别想起了一个国内案例：“一条”。
徐沪生是“一条”的创始人，他用“内容漏斗”的方法，从生活内容到电商平台再到生活方式品牌，逐步传播自己的核心定位。
而我的问题是：瓷砖企业，能不能复制“内容漏斗”的方式，做出自己的品牌？
答案是：可以。
今天，我想从“一条”案例出发，并结合BG葆格荟正在做的实践，和大家分享“用内容打造品牌”的具体思路。
用户第一次接触到你的内容，轻松且高传播性。就像“一条”用短视频展示的匠人故事、生活仪式感，强调人与物的温度，快速抓住了边缘用户。
中部内容：塑造品牌认知，强化专业
再次触达用户，用深度内容把“好感”转化为“专业信任”。比如“一条”深入讲述艺术家、设计师背后的故事，让核心用户通过认同品牌故事，认可产品价值观。
用户已经信任后转化消费。“一条”通过生活美学电商、场景化购买，做到稳定收入。
通过这样的层层递进，“一条”从简单的短视频平台，逐步进化成了高端生活方式IP。这套方法，为我们做品牌，尤其是在专业性、独特性要求高的行业，提供了非常大的借鉴价值。
瓷砖这种产品，有一个非常大的问题：决策链条长、信息专业化程度高、消费场景非刚需。
光靠广告投放很难形成强记忆点，必须进行教育式营销——也就是通过内容不断触达、吸引目标客户群。
顶端内容：让品牌'被看见'
在客户不知道品牌时，最重要的，是让他“看到你”。而这个“看到”，必须轻、快、美。
BG葆格荟的客户是谁？主要是高端瓷砖经销商、室内设计师、装饰公司等，他们对瓷砖的设计和质感更为关注。
我们可以做什么？
拍摄短视频：
比如“一分钟速览2024米兰设计周的设计灵感”，用高概念、高颜值的内容，吸引注意力。
用珍兽系列（孟加拉白虎纹理）和高迪系列（教堂窗花纹理），制作场景化的短视频，告诉客户“瓷砖可以这么美”。
注意：顶端内容轻传递价值，不做硬推销。我们吸引注意力的目的是引流，不是直接卖产品。
通过顶端内容吸引客户后，第二步是深入沟通，建立信任感。
这个阶段，内容的重点，是不断传递BG葆格荟的三大核心优势：国际化、设计感和专业性。
我们可以做什么？
写深度文章：
通过公众号或设计师社群，分享产品故事、设计理念：
通过真实的别墅、大平层应用场景的效果图、视频，讲述瓷砖背后的设计感，让经销商对产品有更强信任感，也帮助设计师更好说服业主。
比如“2024瓷砖设计趋势沙龙”，让我作为品牌创始人亲自分享国际设计趋势，将我的专业与品牌深度绑定。
注意：中部内容的目的是更专业、更具体地告诉客户我们“值”。
信任建立后，如何推动转化？答案是：把瓷砖的设计感和高端感，融入客户的真实销售场景中，通过合作案例、展厅体验、专属定制让客户坚定合作信心。
我们目前正在尝试：
打造高端展厅，让经销商和设计师亲身感受瓷砖质感和设计。
推出设计师合作计划，邀请设计师用瓷砖进行空间设计，转化成有说服力的销售故事。
建立区域经销商样板案例，让经销商“看到卖点”，更方便复制销售话术。
这一阶段，内容的重点是：案例驱动，优化客户体验，缩短合作决策链条。
米兰设计周让我感悟了一个道理，瓷砖不只是产品，它更是一种表达——表达设计理念，表达生活方式。而在中国，瓷砖行业更需要教育市场的耐心，而不是简单粗暴的推销。
通过对“内容漏斗”的学习和实践，我想分享三点启示：
1.顶端内容抓眼球，设计是瓷砖的第一卖点
2.中部内容树专业，讲好产品与设计背后的故事
3.底部内容重体验，把设计融入场景，让客户买得安心
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