导语：
近年来，岩板从最初的疯狂扩张，到后来“泡沫”破裂回归冷静期。
有专家表示，岩板行业回归冷静阶段，是因为把一批不理性的“搅局者”淘汰出局。
实际上，这也符合大自然与社会的发展规律，所谓“优胜劣汰”。只有能够真正为市场带来高价值的产品和服务才能屹立不倒。
因此，我们可以看到，2024年，岩板行业的销量整体属于滞涨，但却在少数坚持高端路线的品牌那里，依然呈现出增长的态势。
因为，不管时代如何发展，经济如何变化，中高端消费者一定是存在的。他们对生活品质持续有着更高要求的选择。
这一点在始终坚持“高端岩板品牌”定位的奥卓斯岩板身上得到印证。
奥卓斯岩板成立七年，虽然发展过程中也正历经下行周期，但仍凭借着其优质的产品和落地服务，今年又吸引了不少大商加盟，包括消费者、设计师的选择。
如今的奥卓斯已在全国核心城市建设了90+专卖店。2024前11个月，奥卓斯业绩增长19.8%，增加了26个优质经销商…陡直上升的数字，证明奥卓斯已经是岩板领域妥妥的优等生。
那么，2024年，奥卓斯为什么能取得这么优异的成绩？2025年奥卓斯又将朝着怎样的方向前进呢？
12月5日，“焕变新生”奥卓斯岩板2025未来大会隆重举行。
会上，奥卓斯岩板总结了过去持续增长的奥秘，并透露了两个决心和目标：即未来要把奥卓斯打造成为中国市场高端岩板NO·1品牌，以及岩板交付NO·1平台。
值得注意的是，奥卓斯在本次年会还正式与意大利IRIS集团旗下品牌FMG和DIESEL达成合作，并成为其中国区域独家代理商。
▲年会现场布置以绿色新生为主调
01.
奥卓斯岩板今年预计增长19.8%
未来目标成为两个“NO.1”
“终端客流、消费需求锐减，同时基于行业内卷，价格战打到飞起，加上消费降级等原因，2024可以说是最艰难的一年。”
“宝总”在《品牌运营之道：2024总结与2025规划》主题演讲中如此感慨道：整个社会都在穿越经济下行周期，大家活得累并非自己不够优秀，因此不必过于沮丧。
他还鼓励大家，根据“高盛”对经济态势的预测：将在2025年底迎来曙光。希望经销商们能够继续保持冲劲。
▲奥卓斯岩板创始人 于洪宝-宝总
宝总谈到，整体大环境不好的情况下，即使是奥卓斯这样的“小而美”品牌，虽然没达到年初销售预期，但依然保持稳定增长19.8%。
而按照宝总所说，奥卓斯能够保持增长主要是做好了以下五点：
第一，始终坚持高端岩板定位。高端市场有抗风险能力强、高溢价和高复购等优势；他们在任何时候都有购买力，还能读懂品牌价值，愿意为同等价值埋单等特点。
第二，在产品结构的搭建上，奥卓斯始终以进口为主、国产走量，岩板主打、瓷砖配套的组合模式，从而满足市场的多元化和个性化需求。
第三，坚持产品和服务并轨双行。以产品领先，用交付闭环。奥卓斯自成立以来就以优质的选品、自主创新产品和交付服务深耕市场，因此积累和筛选了一批优质客户。
第四，坚持品牌化之路。奥卓斯的企业发展，是用种树的心态去经营品牌，同时也以帮扶合作伙伴做强做大为目标。只有厂商一体长成参天大树才能发挥更大的影响力，品牌化运作上，也取得了一定的成果，因此奥卓斯将持续践行这一点。
第五，建设高质量经销商网络。选择比努力重要，选择与优秀同行也是奥卓斯品牌高速发展的奥秘。
据了解，奥卓斯企业内部没有设置“开发奖”，因为奥卓斯不希望销售人员以获得奖励为目的，从而随意开发客户。同时，奥卓斯也不以招商政策影响经销商，双方的合作一定是基于对相互价值观的认同。
实际上，奥卓斯是这几年高端岩板赛道跑出的一匹“黑马”，俨然已经成为行业共识，但宝总的目标并非如此，甚至也不是成为头部，而是成为行业第一，还是两个赛道的第一。
宝总当着一百多个全国各地优质大商的面以及通过华夏陶瓷网视频号的直播，相当于是全网了，他立下了两个Flag：未来，要把奥卓斯打造成两个NO.1，即成为中国市场高端岩板品类的NO.1，以及成为岩板交付行业的NO.1平台。
呐，有图为证！
对于宝总的目标，有一些人可能会相视一笑，不置可否，不予理会，不必放在心上......
实际上很有可能实现，我们经常说“求上得其中......”，只有确立更高的目标，才能达到相对较为理想的位置。
纵观整个行业，敢定位“高端岩板品牌”或“高端进口岩板平台”的并不多，而真正能够穿越行业大变革前期的高端岩板也在少数。
因此对于宝总立下的这个Flag，小编也是很看好。
敢定下这个宏大目标，奥卓斯又是基于哪些底气呢？
主要还是奥卓斯能够为客户提供“功能价值+情绪价值+服务价值”，以及企业不断精进的态度。
宝总认为：同一纬度就是竞争，就会内卷，只有精进自我，升高一个维度，才是出路。
具体就是奥卓斯具有整合意大利优秀产品的能力，能为客户提供好而不贵的岩板空间解决方案的策略，以及提升渠道和品牌影响力的能力；在服务上能做到提升交付底线，并持续深化和完善奥卓斯岩板交付标准。
分享最后，宝总还谈到了2025年奥卓斯正在做的几大升级动作：一是携手知名设计大咖、瑞坤国际-正方良行设计首席设计师徐庆良打造全新的总部展厅；二是发布新的品牌VI以及SI；
三是在营销方面通过新媒体以及设计师等渠道持续深化品牌建设；四是携手意大利陶瓷头部集团IRIS旗下品牌FMG打造独立运营的高端品牌。
这两年，奥卓斯能够逆势发展，的确有一些耐人寻味的闪光点。
尤记得，去年奥卓斯年会，小编注意到，虽然到场的经销商不如今年多，但都是国内各地的优质经销商。
而在今年年会，小编还发现了几个业内的“明星经销商”，都是当地高端市场的风云人物。
以上谈的都是奥卓斯，今、明年的大方向、大事件，可它具体又是如何实施的？
我继续往下盘，您继续往下看。
02.
独家代理IRIS旗下FMG/DIESEL
“4+3+1”模式更显优势
奥卓斯能够受到众多优质大商、设计师和消费者的选择和关注，产品层面本质还是在做好自主创新和严选产品的基础上，做到了精准对位，尽最大程度满足了受众需求。
比如，在产品结构方面，奥卓斯持续优化，打造“4+3+1”高端岩板的差异化产品体系。
整合了4个意大利头部集团品牌作为核心构成、品牌支撑，分别是:CERAMICHE-SUPERGRES，FIORIM RYOUP-MAGNUM，ABK-MATERI A，IRIS-FMG、DIESEL。
3个意大利高端特色品牌:TAGINA、CENIURY、CERDOMUS，主要作为精准补充，丰富体系，满足个性化需求。
中意合资品牌1个：MIXFREE；保持原创性、设计性的同时，做到了高格调与合理价格的同步，从而达到一定的规模。
值得一提的是：以前作为子品牌运营的MIXFREE（迈凯菲），随着产品销售比重的增长，2025年将正式增加到奥卓斯代理品牌目录，并在产品包装上标识奥卓斯。
在小编看来，此举也是为了更好的统一奥卓斯的品牌意识。
还有更为重要的是，签约了IRIS集团的两大核心高端品牌，FMG与DIESEL，而且是中国区独家授权代理。
▲签约现场
据资料显示：
FMG (Fabbrica Marmi e Graniti)：
成立于1998年，是IRIS陶瓷集团旗下的高端品牌。一直以来坚持“尊重大自然，生产比天然大理石以及石材性能更优秀的瓷砖、岩板产品”为经营目标，产品以天然材料作为原材料，提供了非常丰富的纹理效果，再现珍贵天然大理石、玉石、石材、金属等完美的原型，同时具备比天然石材更优良的产品性能，耐用、易清洗、简易铺贴和远低于国际标准的吸水率。
DIESEL：
是著名的意大利时装品牌，1978年创立，是意大利时装企业“天才集团”Genius旗下品牌之一。DIESEL向来都是以潮流与不羁的形象在时尚圈立足，也一直是热爱艺术、音乐、街头文化和工业风格的品牌。2016年，DIESEL与IRIS陶瓷集团合作推出DIESEL Living个性时尚的手工艺术瓷砖品牌。以简单样式、创新材质、前卫图案和特殊工艺构筑享受生活的完美空间。
DIESEL Living瓷砖产品不仅完美呈现DIESEL生活理念，同时更结合各领域顶尖合作伙伴展现高品质设计能力。
随着IRIS旗下两大高端品牌的进入，奥卓斯品牌体系也更具内涵，能够进一步满足高端客户个性化需求和多元化选择。
奥卓斯岩板副总经理李钿在分享中则提到：在整个“4+3+1”体系上，产品的主色彩主打象牙色、香槟色等流行色，主要以低饱和度粉、蓝等为主；
设计纹理以奢石、玉石为主；3D模具柔抛、真石复刻釉等技术产品持续增加；同时还有彩绘涂鸦产品、木纹、手工艺术砖等，纹理丰富、色彩鲜艳为主。
如此，奥卓斯产品体系便实现了刚需+个性化+特色化的特点，全面覆盖中高端客户和设计师，精准对位市场需求，扩宽了受众群体。
▲李钿谈奥卓斯产品布局以及行业流行趋势
除了打造完整的产品体系，奥卓斯在交付体系上也做了非常深入的工作。
奥卓斯岩板自成立起就十分注重交付服务，建有专业的交付工厂。奥卓斯岩板副总经理过文祥在分享中表示，奥卓斯的交付系统，是以定制思维为指导，冠以工匠精神为灵魂。
▲过文祥谈奥卓斯交付系统的升级之路
在未来，奥卓斯在岩板交付方面，将持续对终端培训专业的交付团队，制定行业级别的交付标准，包括施工、辅材、加工工艺等，从而把奥卓斯打造成系统完整的，具有领先优势的交付品牌。
奥卓斯岩板全国销售总监刘宇在分享中表示，奥卓斯不断增长的底层逻辑，不管是产品体系还是服务系统的搭建，始终是以客户为中心，从用户角度思考问题，未来亦是如此。只有这样，才能获得市场认同。
▲刘宇提到奥卓斯2025年的销售目标：增加优质经销商30个，专卖店增至120家。
03.
品牌全面升维
打造新总部展厅
除了打造完善的产品体系和服务闭环，在2024年，奥卓斯在品牌营销上也是动作频频，更取得了一些不错的成果。
首先，持续深耕设计师渠道。
组织核心设计师进行意大利岩学之旅；与广州设计周合作，设立全国首个“意式风格类”奖项——「红棉设计奖·2024最美意式空间设计奖」，推动设计师群体形成风格概念，以意式美学作为创作的核心理念，促成意式空间的视觉印象和具象化。
携手大咖设计师、瑞坤国际-正方良行设计首席设计师徐庆良，一起建立岩板的全案设计系统，打造极具专业化产品系统和设计系统，助力奥卓斯岩板的高端化发展。
同时，在新媒体渠道，持续打造创始人IP、联动终端建设经销商在地化矩阵IP、联合行业KOL发声。
并在终端帮扶方面，持续举办巡回沙龙、组织精英店长培训会，带动终端的提升能力。
▲奥卓斯市场总监李长泳谈奥卓斯品牌营销成果和未来规划
值得注意的是，在本次年会上，奥卓斯还携手徐庆良老师发布了全新的品牌形象。
奥卓斯全新升级的品牌形象，整体而言，不再是冰冷的工业风，而是有温度、优雅、圆润的形象感。
其中，VI的色彩灵感来源于意大利顶级奢侈品品牌的配色，采用低饱和度低明度的色调。
VI主色是象征绿色自然的绿色，互补色为热情似火的红色，“红绿”互补、冷暖中和。而符号色彩则是高端的亮金色。
LOGO的图形符号，是一个不完全实环的的圈，环绕着以奥卓斯ULTRA首字母双U叠加的团，并结合生命之树生长形态的图形，寓意着奥卓斯像树一样不断生长。
LOGO的字体设计，采用意大利罗马字体和现代字体设计表达。曲线与直线的完美融合，让设计感更具优雅和内涵。
为了响应全新的品牌形象，奥卓斯总部还出台了补贴政策，助力全国经销商，在1月15号前实现品牌SI的全国性焕新。
除此之外，奥卓斯还与徐庆良老师共同打造了全新的总部展厅，双方联合策展了本届广州设计周-“向上生长”主题馆，就在保利2号馆-2D11。
同时，在12月7日晚，在广州“另一个美术馆”举办奥卓斯之夜，与设计师进行一场美食与视听的高端艺术盛宴。
可以说，从2024到2025，奥卓斯岩板与设计师各个层面的互动愈发深入，与设计师群体的黏性也在不断加强，这些举措都让奥卓斯岩板的设计基因更加饱满。
▲瑞坤国际-正方良行设计首席设计师徐庆良谈设计师眼中的奥卓斯岩板
▲奥卓斯全新总部展厅效果视频
▲奥卓斯广州设计周展馆效果视频
2025年，在以上基础，奥卓斯还将持续打造全渠道的交付培训：线上培训系统，线下巡回培训。
同时增设奥卓斯总部交付IP，打造终端交付形象落地，门店增设交付体验区，工地交付形象标准化等等。
在新媒体推广上，还将增设设计师/业主访谈栏目。利用总部和当地设计师、业主的影响力提升品牌知名度，并在终端对全国范围内征集优秀作品案例。
在视频制作方面，进行专业拍摄、全域传播，同时总部对终端出台专项政策补贴。从而助力品牌影响力在全方位的提升。
▲大合照
▲年会现场
本文作者 | 小城大事
值班编辑 | JIMI/刘瑞
总编辑 | 老牛
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