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据报道，药店可以入住抖音卖药了！
此消息一出，很多计划做药线的朋友们犹豫了起来。毕竟，抖音庞大的流量池意味着更激烈的市场竞争。对此，笔者认为：不必过于忧虑，这是挑战，更是机遇。
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线下进入洗牌期，正是入局的好时机
最近几年，药品零售行业的线下竞争越来越激烈。数据显示，现在国内70%的药店处于亏损状态。今年上半年，超过1.5万家药店关门了。造成这种情况的原因有几个：
首先，几年之前，药店开得太多，市场已经饱和。现在，全国大约有70万家药店，竞争甚至比奶茶店还激烈。在这种情况下，市场上的竞争就变得非常残酷，除了几家实力强的连锁品牌药店，其他药店几乎都在“吃不饱”。其次，电商平台和线上药店的崛起，对传统线下药店带来了很大压力。再者，很多线下药店的经营思维还是传统的“坐商思维”，也就是等顾客上门，而没有主动去拓展其他渠道。
随着很多药店陆续关门，市场上出现了空白，这对有眼光的企业来说，正是一个“抄底”的好机会。
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中老年人还是更偏爱线下买药
随着政策放宽和消费者对线上购物的信任增加，像阿里健康、美团、京东健康等平台因为价格便宜、送货上门等优势，已经被越来越多消费者接受。但我们这个行业的主要客户群——中老年人，尤其是老年人，依然更喜欢去线下买药。因为他们习惯了这种购物方式，而且对线下店的信任度更高。
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抖音卖药门槛高，适合大药店
目前来看，抖音的限制很多。根据最新政策，只有满足以下条件的连锁药店才可入驻：
1. 注册时间1年以上，品牌门店数量50家以上；
2. 拥有第二类医疗器械经营备案凭证、药品经营许可证等多项资质；
3. 需缴纳20万保证金。
这意味着，这是一场“强者的游戏”，大多数中小药店无缘参与。
此外，销售范围也有明确限制，商家不能发布包括处方药、假药、医疗课程、诊断及咨询服务、医疗器械等在内的七类信息。对于处方药，更有严格规定：禁止发布中国注册批准的处方药、境外药品，以及可能被监管认定为药品的商品。
而我们行业转型药线的企业往往是“线下＋私域”的模式进行运作，抖音方所罗列的条条框框对于我们而言，在私域直播间以及线下门店，这些门槛将大大降低，甚至不复存在。
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流量能带来多少实际业绩，还有待观察
药品跟食品、化妆品这些商品不同，它主要是因为身体不舒服或生病才需要买。消费者不会因为一款药品便宜或销量高就去买自己本不需要的药。因此，抖音带来的流量能否转化成实际销售，还需要时间验证。
最后，笔者认为，即便如此，线上售药无疑是未来的大势所趋。如果企业符合抖音的入驻门槛，并且准备好与线上线下双轨并行的运营模式，不妨尝试入驻抖音，通过公域流量反哺私域流量，实现双重效益。但无论如何，最重要的是要确保合法合规经营，在竞争激烈的市场中稳步前行。
