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文 | 任倩
编辑 | 刘旌
距离中国北京17000公里、太平洋彼岸的“邻居”秘鲁赚足了眼球。先是中国国家主席到访，后在亚太经合组织会议（APEC）期间，两国发出深化全面战略伙伴关系的联合声明。其中与创投息息相关的是，双方将循环经济、可持续农业、产业链供应链、数字经济投资等新兴领域项目纳入双边合作。同时推动人工智能、机器人、物联网、区块链、数据分析、纳米技术、远程医疗等指数型技术合作。秘鲁总统在开幕式上表示，秘鲁“敞开大门欢迎来自世界各地的资本和投资基金”，并强调了秘鲁的法律和经济稳定性以及“明确的游戏规则”。如今，秘鲁已经是中国在拉美地区第二大投资目的地（仅次于巴西）。尤其基建、能源和矿业领域。比如这次负责为APEC峰会包括总统府、利马市政府、机场等提供电力保障的公司秘鲁博路兹能源，其实隶属于中国南方电网，几个月前南方电网刚刚完成对前者的收购。再如秘鲁最大的电力公司路德斯，是中国三峡集团所属的长江电力在2020年收购运营的。最引人瞩目的利马北部的钱凯港更是中秘联合斥资36亿美金建成的，当地人亲切称其为秘鲁的“上海”。钱凯港一期工程可以将秘鲁到中国的海运时间缩短至23天，节约20%多的物流成本，每年为秘鲁带来45亿美元收入，创造8000多个直接就业岗位。虽物理距离遥远，但两国已有长达四个多世纪的往来。早在17世纪初，就有华人通过马尼拉大帆船贸易经墨西哥抵达利马，成为最早一批中国移民。1849年，秘鲁通过了引进华工的移民法。当年10月15日，首批“契约华工”75人从澳门启航，乘坐丹麦商船，经过120天的航行抵达秘鲁卡亚俄港。迄今，秘鲁已成为拥有最大华人社区、也是华人华裔参政率最高的拉美国家。如今，对于试图全球化的中国创业者而言，秘鲁到底有哪些机遇？「暗涌Waves」访谈了一位出海拉美的连续创业者段奇。她是少见的同时拥有中国、欧洲和拉丁美洲厄瓜多尔、墨西哥、秘鲁等多国学习工作背景的女性，她从中国传统行业走出、又在全球出海浪潮中几经辗转、最后选择在秘鲁落地建厂，对拉美国际工程、制造业、文化产业和金融科技比较了解。我们可能无法从单一故事中找到答案。但时代的变迁、潮水的方向、个人的选择，隐藏在她切换职业生涯的每一步，或许能带来些许启发。「暗涌看世界」是暗涌的一个新栏目。过去三年来，我们陆续推出了一系列全球化内容，目前我们正在更系统地推出系列报道。拉美仍是我们现阶段的研究重点。我是西班牙语专业出身，大三时曾在西班牙做过一年交流生。大学一毕业便作为中国中铁的员工，被外派到厄瓜多尔的工程项目上。当时中铁是跟着国家走出去战略出海的，主要承接修建铁路、道路、桥梁等拉美国家大型基础设施工程。三年里，我从内部轮岗的一名翻译到人力资源部门的创建者、管理者，解决过让中资企业最头疼的项目工会问题、研究过厄瓜多尔的法律、写过分析拉美工会问题的文章，处理过各级别困难的项目纠纷。这份经历让我从各个维度学会“如何与拉美人共事并成事”。 亲历操作项目的完整链条并积累了商务拓展经验后，我回到北京。随后转战墨西哥，就职于墨西哥城一家从事商业地产开发的私有企业，从0到1创建该公司的外事部门。当时的墨西哥（2015-2018年）并没有太多中国企业涌入，大多围绕传统行业比如中铁、中电建、中港湾、中海油等；通讯技术公司有华为、中兴等，还有一些银行金融机构。墨西哥大型基建项目也几乎没有中国企业参与的影子，标的往往被欧洲西班牙、法国、德国，或是美洲的美国、巴西和墨西哥本土企业拿下。但在2020-2021年的短短两年间，“基建狂魔”中国连续拿下了墨西哥几项标志性工程，如玛雅铁路、墨西哥城地铁一号线项目等。 那些年，正值《美墨加三国协议》谈判时期，我在墨西哥逐步感受到这一协议带给这个国家的变化和希望。墨西哥的经济和政界人士也毫不掩饰对中国同时期高速经济增长的刮目相看。他们筹划着具有“墨西哥特色”的国家发展道路，向民众编织着“墨西哥之梦”。我也慢慢预感到，全球变革的未来会在拉美。从墨西哥离开后，我加入了一家上海的外企咨询公司，主要负责全球西语国家的业务。咨询公司的商业逻辑与曾历练过八年的实体产业不同，需要和不同行业、不同国家的人群打交道。虽然这段经历仅一年，但帮助我解锁了对全球绝大多数西语国家的认知和了解，以及能够横向观察西班牙以及拉美各国的经济、政治发展与变化。所以现在，我又回到拉美，见证了愈发喷涌的中国制造业和互联网出海浪潮，谋划将我的梦想落地。制造业领域，我在秘鲁参与的工厂项目正式落地启动各类手续的办理；金融科技领域，随着本地支付和消费能力提升，我在拉美主要国家与当地政府协同筹备和落地与之相关的项目。真实的秘鲁
我认为，任何脱离行业本身以及企业发展诉求的出海战略，都是单一和片面的。出海战略不仅取决于目标国的政治及经济因素，如当权党派、国家汇率、通货膨胀率、货币稳定性、各类税收等，更要根据企业所处的行业领域以及核心需求来综合考量。但可以肯定的是，从今年6月秘鲁总统访华到这次APEC峰会，中秘战略伙伴关系在层层递进。中国和秘鲁政府间签署的《关于升级<中华人民共和国政府与秘鲁共和国政府自由贸易协定>的议定书》，将大力推动中国和秘鲁间除了传统农产品和矿产的贸易外，增加秘鲁高价值的渔业产品贸易出口，整合全球供应链、电子商务等领域，为两国企业创造更好的营商环境。以及两国近日共同发布的《关于深化全面战略伙伴关系的联合声明》，也明确提出未来合作的具体方向。尤其是两国共建的标志性项目——秘鲁钱凯港开港运营，这座港口将秘鲁打造为南美贸易通往亚洲市场的门户，直接改变全球的航运历史。在秘鲁，“De Chancay a Shanghái（从钱凯到上海）”已经成为了一句流行语。![]()
今年8月参观正施工建设的秘鲁钱凯港 ©段奇这几年国内制造业出现强烈的出海信号，我一直研究外溢到拉美国家落地可行性的课题，秘鲁是我发现的“蓝海”国家之一。虽然秘鲁工业制造业的整体技术水平现阶段还属于2.0时代，主要集中在农副产品类、服装饰品类、食品类、建筑材料加工类、矿业产品加工类，但秘鲁政府近年来为吸引本国工业制造业的发展，出台了一系列税收激励措施，包括退还出口商品的海关关税、特别经济区的特殊海关和税收制度等。目前，中国资本在秘鲁落地并投产运营的工厂寥寥无几，资本进场以加速工业升级改造，丰富行业类别的空间巨大。预计未来两年，秘鲁将在拉丁美洲的工业生产中排名第二，仅次于墨西哥。背井离乡跑到一个陌生国度，最先考察的肯定是市场空间和稳定性。根据我自己的观察，秘鲁是拉美少有的经济不受政权变化而剧烈波动的国家，完全由市场决定，首都利马近十年来的房价几乎没有变化。秘鲁的通货膨胀率常年保持在2%左右，美元兑换汇率基本保持在1：3.7左右。秘鲁政府的办事效率和认真程度也超出了我的预期。就拿目前我已经落地的项目来说，初期与秘鲁政府沟通的时候，从北京所在的分支机构到利马总部机构都非常主动。在我们正式去秘鲁考察前的三个月里开了近10次视频会议，出具了十多份与项目相关的最新报告。秘鲁和中国有13小时的时差，他们经常会在秘鲁时间早上7点到办公室和我们开会。之后去实地考察，是秘鲁政府安排的具体行程，全程派了两名官员陪同，有时我们开完一个会，觉得有必要临时安插相关其他会议，他们会立即给相关方发官方照会函，协调时间、地点和参会人员。在和当地潜在合作伙伴沟通时，我们曾收到过高于市场价格10倍的服务报价，当时秘鲁政府官员就对我说：“这家公司在‘欺骗’你们，千万不要相信，你们需要多接触同类型公司谨慎做决定，有些秘鲁公司看到你们是外国人面孔就会趁火打劫。你们过来投资前，一定要做好充分的市场调查工作，我们会全力配合。你们需要了解一个真实的秘鲁。” 你能从各种细节感受到务实和真诚。这可能与华人华裔在秘鲁的地位有关。秘鲁是华人华裔参政率最高的拉美国家，在政界，华裔出任过国会议长、总理、政府部长等高级职位，而任职国会议员、地方行政长官者比比皆是；在商界，华人华裔在零售、餐饮、建筑等行业经营多年，其中一些连锁零售企业已做到行业龙头。在秘鲁出生的华裔被称为“tusan”（来自粤语“土生”），他们普遍较认同自己身份，很多华裔都能清楚说出自己哪位祖先是中国移民。中国血统占到秘鲁人口的十分之一，这个数量是相当惊人的，所以秘鲁人天然对中国人友好。美食之都利马藏着4000多家中国餐厅“Chifa”——就是“吃饭”的谐音，源自那些年华人劳工的亲切呼唤“吃饭啦”。而位于利马市中心繁华地段的中华通惠总局有近140年的历史，见证中秘友谊。中国和秘鲁确实处于“蜜月期”。秘鲁中国商会有统计，中国在秘鲁的总投资额至少350亿美元，涉及矿业、基础设施、能源、通信和服务等行业。中国企业在秘鲁的大型投资活动可追溯到1992年——中国首钢集团以1.18亿美元买下濒临倒闭的秘鲁国有铁矿公司98.4%的股份，包括其所属670.7平方公里矿区的永久勘探、开采、经营权。如今各类中资企业在秘鲁开花。比如中国五矿集团在秘鲁投资了拉斯邦巴斯矿山，2016年项目投产以来向秘鲁政府缴纳的税收总额超128亿元。![]()
打不过就加入
十几年前我初到拉美时，以为拉美与非洲相似，后来发现客观条件比想象中好太多，毕竟被西班牙统治过300多年，其经济和司法体系、传统习俗、国民认知等深受欧洲文化影响。但这段历史又让拉美人对西班牙又爱又恨，所以用各种形式纪念独立战争的胜利，象征着美洲解放者的西蒙·玻利瓦尔和圣马丁，在拉美国家到处都有他们名字命名的广场，他们代表着拉美的民族精神。厄瓜多尔是我去的第一个拉美国家，位于赤道地区，这个国家虽然国土面积不大，但地貌齐全、资源丰富，首都基多市位于安第斯山脉之上。可以说我的性子有一半儿是被厄瓜多尔人给磨没的。比如我们和当地人约会议时间，他们永远会答复你“mañana（明天）”，但是到了明天你再问他，他会继续答复“mañana”，如果到了周三还是“mañana”的话，基本这周就不太可能了，周末更是人间蒸发。因为他们非常重视家庭氛围，周末一定会和家人一起度过，所有工作信息全部被自动屏蔽，短信、电话、邮件一律不回。对于讲究效率和准确性的中国人来说，特别难适应这样的工作节奏，也很无奈。后来我们学机灵了，如果想下周开会，就从这周一开始约，每隔一天确认一次，直到最终定下来为止。并且在开会当天还要提醒对方，哪怕是到了点儿，迟到也是基本操作。有次我去国家税务部门办事，有项费用如果我们再不交就马上被罚款，但是政府部门“mañana”的态度一上来，当时我在现场着急了，结果办事人员一脸不解地看着我问，“你为什么要生气？请冷静下来，我和你说过明天再来，那就只能等明天。”可我们心里都知道这个“明天”不知道推迟到何时，最后只能乖乖交罚款。但与之反差很大的就是拉美人认真甚至刻板的执行力，尤其是墨西哥人和秘鲁人。比如我们在墨西哥雇佣的园丁特别负责地修剪树木做造型并且十分注重细节；我们在做项目时，明明可以使用性价比更高的材料且省时省力地完成，但业主和监理不同意，只因为这个材料的“标准”不是来自本国，他们愿意为“标准”花更大的价钱。我在秘鲁的时候，发现秘鲁人的勤奋程度与中国人相比有过之而无不及。我会在凌晨收到律师、政府人员的信息邮件，完全颠覆了我对以松弛感著称的拉美人印象。同时拉美人非常有人情味，注重人文关怀，这一点在城市基础设施就能体现出来。曾经有一位拉美朋友告诉我：“工作并不是生活的全部，我们工作是为了更好地享受生活。”另一位朋友说：“我们从来都不跪着挣钱。”这两句话对我的触动非常大。我开始理解并接受拉美人的工作方式，如中国闻所未闻的“半月薪制”，以及厄瓜多尔《劳动法》中规定的“尊严工资”。如果你想在拉美卷，就如同一拳头打在棉花上。所以，我和拉美人打交道这么多年悟出一个道理：不理解就加入，绝对能够解锁人生的另一种可能性。作为一名85后女生，闯荡拉美十几年让我感悟最深的是，你必须在工作时忘记自己的年龄和性别，才会赢得所有人的尊重。个中艰难，如鱼饮水。我曾经因为谈判压力太大迟迟无法达成一致意见而泪洒谈判现场，曾经白天上工地和工人沟通情况，或是开吹风会，晚上还要回营地办公室整理员工档案、国家劳工部门下发的各类文件，研读当地法律。当时有一件让我感到特自豪的事儿，是很多中国公司在国家劳工部都没做成过的Visto Bueno（员工不良记录），在我和团队的努力下，成功给两名藐视工作规范的本地工人在当地劳工部做了不良记录。拉美正在发生很多故事，我们也正在解决不少“事故”。无论如何，质疑拉美、理解拉美、最终成为拉美，是如今中资企业出海都要遵循的路径。毕竟，我们是在他们的土地上，做我们想做的事。 版权声明：
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