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大家周末好，我是任朝茜。
昨天下午4点多，我就从公司出发，6点不到就到机场了，结果飞机一晚再晚，晚上12点才起飞，到大理都凌晨3点了，真是起个大早赶个晚集啊。
最近孩子在大理上夏令营，这两周五我都飞去大理陪孩子过周末，周一早上飞回深圳。说实话，做咨询绝对没有陪娃累。我们同事说我每天精力真的超级充沛，那是因为孩子磨出来的。有孩子的妈妈都是战士，工作算什么呢，洒洒水～今天下午我们品牌部发布了首届“跨境CEO大会”的信息，可以理解为这是我们2024年上半年工作与思考的汇总，也可以理解为这是我们对未来的展望。我们对这场大会的定义是：为规模跨境企业CEO量身打造的年度盛会。大会的内容融合了深刻的洞察力和前瞻性思维，具备全球化视野并且立足本土。我们正见证一条“独具特色的中国企业出海之路”的成形：汲取全球商业精华，扎根中国科技与效率优势。这预示着新型国际商业模式的崛起，将重塑全球市场格局。我们正站在一个激动人心的历史节点，共同见证并参与塑造这条“中国特色的全球化之路”。![]()
我昨天趁着等飞机的时间，聊聊着这次大会一个很重要的议题：生态位。
生态位这个概念一般会认为是规模企业才会谈论的事情。在跨境，我发现一般是年销售额5亿以上的企业才开始思这件事情，但其实每个企业都值得提前思考和布局。
我先解释一下什么是生态位。
"生态位"这个概念源自生态学，在商业战略中也有重要应用。
生态位是指一个企业在特定市场环境中能够持续生存和发展的独特位置。它代表了企业在市场中的角色、功能和竞争优势。
1. 核心要素：
2. 特征：
- 独特性：每个企业的生态位应该是独特的，难以被完全复制
3. 意义：
"生态位"是企业在市场中找到的最适合自己生存和发展的位置，它需要考虑市场机会、竞争格局和企业自身能力等多个因素。找到合适的生态位是出海战略成功的关键。![]()
这么讲概念很枯燥，我举个简单的例子。比如我是一家做耳机的供应链厂家，给欧美头部品牌供货，提供的是零售价60刀以上的高端耳机。但是自己做跨境零售（产品或者品牌出海）的时候就不一定行的通了。很有可能60刀以上的市场被大品牌垄断（该市场的用户心智全部被大品牌占据），新品牌进入的难度很大。而由于新渠道的机会以及市场中新的消费人群的出现，9.9刀，19.9刀，29.9刀的市场还有很大的进入机会和增长空间，每个价格段对应的人群也非常分散，需求各有不同。如果看清市场与看清自己，就要正确做出决断和取舍，找到属于自己的生态位，做出合理的定位与投资决策。所以我开玩笑说这是平衡内功与外功的艺术。
跨境为什么是5亿规模以上的企业更加在意生态位？因为这个阶段的企业如果是专注于某一垂类赛道，应该是对自己赛道的产品或者品牌布局比较广泛了。如果想要成为行业的领导企业，最佳方式就是深度拆解行业生态，务必把各个战略要地都布局自己产品或者品牌，形成行业的绝对垄断优势。这种矩阵模式的生态位就非常可怕了，进可攻退可守，是持续的、有机的高成长。
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但其实生态位是一种战略思想，对于入门级的企业也非常有价值。孙子兵法“先求胜后求战”，想好终局再入场，应该会赢得比较轻松。最后，我们分享一下我们帮助客户找到行业生态位的框架（5步）2. 做该品类的10个海外对标拆解（含品类前3的头部品牌）
3. 企业内部能力洞察
4. 基于研究结果和数据，形成品线逻辑
5. 构建销售目标和增长架构
祝大家周末愉快！如果想和我探讨“生态位”，欢迎找我交流。
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