文 | WBO团队
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WBO近日对葡萄酒商进行了春节出货调查，在《春节倒计时，葡萄酒商出货虽有回升但仍未达到预期》一文中有酒商预测，出货高峰或将出现在春节前10天。
然而进入1月中旬以来，虽然一部分酒商出现了一波春节高峰期，但整体仍不明显，另外WBO还发现，今年春节期间，入门级葡萄酒动销较好。
节前10天的高峰期并不明显
“近期确实出现一小波高峰，主要是公司年会用酒变多了一些。”广州一位葡萄酒商沈焕表示。“这段时间除了公司年会以外，送礼也比较集中，不过业绩没有明显的提升，和去年春节差不多。”
江西赣州九茂贸易负责人胡颖也表示：“最近几天很忙，近期的销售情况确实出现了增长，但是由于当前大环境，礼品酒的销量实则是下降的，主要以120-180元的澳洲、智利葡萄酒为主。”
一位河北的葡萄酒商刘双还告诉WBO：“今年并没有感受到所谓的‘春节高峰期’，虽然比平时销量好一些，但没法与往年相比。在团购和零售这两个主要渠道中，增长不到10%。”
“我们的销售高峰出现在前几天，那段时间送礼比较多，但业绩也没有明显提升，跟往年差不多，春节高峰期已经过了。”南京葡萄酒商李自说道。
一位成都的葡萄酒经销商张来（化名）也表示：“今年跟去年相比，没有特别大的变化，也没有出现明显的高峰期，现在大家都不会大规模囤酒，现在来看，买两箱的已经能称为大客户，前几年购买量是现在的十倍才能称大客户。”此外，张来还表示，今年还与美团等线上渠道进行合作，希望春节期间，线上渠道能出现一些亮点。
“谈不上什么高峰期，现在市场疲软，送礼需求明显减少，消费更为理性，当然要比平时好，跟往年则无法比较。”深圳葡萄酒酒商沈城说道。
山东酒商李儒告诉WBO：“目前宴会市场的葡萄酒需求量很少，基本采购价都是100元以内，团购送礼的价位则在100-200元之间。另外，现在利润很低，也没有空间做一些促销活动。”
“通过最近一段时间的观察，今年春节的动销高峰期很短，甚至并不明显，只希望能和去年一样就好。”河南一位酒类商行负责人说道。
“最近几天，相比淡季而言，销量肯定有所提升，有了一些回暖，但跟往年春节相比，今年的业绩下降了近30%。”一位杭州的葡萄酒终端门店负责人孔杰透露。
另外，福建一家葡萄酒终端门店负责人王成勇表示，今年春节高峰期感觉不明显，但最近门店销量有些增长，是得益于白葡萄酒。“今年冬天出货量大的是起泡酒和白葡萄酒，这是以往比较少见的，最近马尔堡回首长相思的销量比以往要多出15%。”
石家庄悦酒轩酒行的孙悦也告诉WBO：“今年春节销量下滑比较严重，跟中秋相差无几，目前依旧处在清库存的状态。”
还有做京东、抖音等电商平台的酒商万澄（化名）告诉WBO：“由于今年春节比较早，所以在2024年12月中旬有一波高峰期，销量同比增长20%左右。但最近几天的出货和往常相比，差距不大，受到春节期间的物流影响，时间越靠近春节，出货量就会越少，高峰期早就已经过去。”
WBO通过询问多位葡萄酒商发现，实际上春节前10天的高峰期并不明显，虽然团购渠道的订货有些许增加，但从零售渠道来看，现在消费者大多处于即买即用的状态，不会出现大量囤货的情况。
品牌化明显，入门级产品动销较好
李儒告诉WBO：“今年春节品牌化越来越明显，走量最大的就是奔富，综合来看，高端客户还算稳定，中档就比较难，百元以内的葡萄酒也有一定的市场，有些出现两极分化的情况。”
胡颖还表示，目前葡萄酒还出现向大品牌集中的情况，“除了个别头部品牌能卖贵的以外，其他的产品动销则较为乏力，葡萄酒消费明显受到白酒挤压。”
“今年一些2500元左右的名庄因为库存比较少了，所以近期陆续已经清掉，除了这些以外，100元左右的葡萄酒也比较好卖。”广东一位葡萄酒商说道。
成都的酒商涂蓝也表示：“客户主要集中在企业团购渠道，仅从动销来看，还是百元以内的比较好。”
重庆酒商郭诚赴还告诉WBO：“最近一段时间，整个市场的出货相比平时，都要好一些，店里百元以内的葡萄酒还不错，500-600元的葡萄酒动销相对乏力。”
一位大连的葡萄酒批发商也表示，今年春节客户拿货最多的是零售价在200元以内的葡萄酒。“价格高的葡萄酒几乎没人拿，现在消费降级比较明显，即便是春节，也没有什么起色。”
万澄还告诉WBO：“目前来看，我们线上的核心价格段在150元左右，主要是满足自饮及聚会等需求，500元左右的动销较差，这部分主要用于送礼和宴请。另外，今年白葡萄酒明显增多，一些雷司令的出货明显变多了。”
内蒙乐为酒窖相关负责人常微表示，近两年春节送礼的需求越来越弱，处于逐年递减的状态。“消费者主要选择的还是一些大品牌，比如奔富等，另外，我们也会推荐一些高性价比的产品，比如木箱装、整箱装的产品。”
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