任何机会都需要自己争取。乐观、坚持、不抱怨，才有机会。勤奋是成功的催化剂，厚积薄发是成功的必经之路。真正的高手，从来都是厚积薄发的。作为互联网的领军人物，马云带领他的阿里巴巴创造了无数个神话。但在这之前，他也曾过很多次失败。
“我上了7年才完成中学、人家用了5年；考大学我失败了3次；申请工作我失败了差不多30次，当年想在KFC找一份工作，24个人去了，23个人被录取，我是唯一没被聘用的；我试着去考警察，5个同学去，4个被录取，我又是那个没被录取的；开始阿里巴巴创业时，我见了超过30个投资人，没有一个愿意投给我们。”
要说两位Jack Ma还有什么相同点，那也还少不了“功夫精神”。马云曾主演了基于中国传统武术而拍摄的《功守道》，这位来自广东佛山的Jack MA小马哥则是家住李小龙纪念馆附近，自小就深受功夫精神感染，尤其是在进入职场后，韧劲、坚持的精神也一直在影响着他。2008年，18岁的Jack小马哥来到澳洲阿德莱德读高中，感受local文化氛围。当时，英语不是特别流利他想要打工挣生活费，对于很多初到澳洲不久的华人留学生来说，一般都会选择到华人餐馆工作。读书期间去过几次悉尼的他，发现悉尼工作机会更多、更有活力，哪怕竞争大也愿意去挑战自我，便立志大学要考到悉尼。2010年，小马哥如愿以偿，考入名牌大学——悉尼的麦考瑞大学。在读大学期间，他也再次选择了到“老东家”KFC兼职。也许只有在KFC打过工的人才知道，原来，KFC收集世界各地的美味调料研究新产品，其中就有“偷师中国味道”。KFC后厨很多调料都来自中国，同事们看不懂中文就都会来请教他，小马哥也会借此宣扬下中华料理，馋哭他们。2009年到2014年，在KFC兼职打工了六年的他，时薪也从14澳币涨到了25澳币。要知道，哪怕是现在，在餐厅打工能拿到25澳币时薪的都是少数。在这几年的时间里，小马哥的英文水平急速提升，融入本地文化，再加上工作能力强，吃苦耐劳，在毕业后获得了KFC Head Office的全职工作。![]()
KFC Head Office 网络配图 仅供参考“
玻璃天花板”（glass ceiling）形容工作场合中女性升职遭遇的隐形障碍那样，“竹天花板（bamboo ceiling）”指的是亚裔因文化因素在向高层寻求职业发展的过程中面临瓶颈。
2015年，在离开KFC后，小马哥转身就拿到一家IT公司4.8万年薪的offer，开始了新的职业生涯。2016年，小马哥准备与女友结婚，当时想要购买婚房，就找上了有着丰富经验的成功地产。上海丈母娘也给了小马哥压力：“必须要买房。否则只能叫我阿姨了。”幸运的是，整个买房过程都很丝滑顺利，小马哥通过成功地产买了一套悉尼西区的楼花Townhouse，加上服务专业周到，他对成功地产也萌生了好感。有一天，小马哥在朋友圈刷到成功地产创始人Helen姐发的海报：“你想开新车吗，想拥有自己的新房吗？试试房地产吧”。7.2万年薪对于刚毕业的职场人来说，可以说是相当丰厚的了，而且凭借他优秀的表现与老板的惜才之心，相信小马哥之后也能获得相当不错的收入与发展前景。不过小马还是很想迈出尝试的第一步，出于对小马哥能力的认可，对人才的珍惜，并且也不愿打击年轻人想要拼一拼的勇敢和积极性。老板表示，“既然你实在想去试试，那就去吧！如果3个月后，你还愿意回来，这个offer依然有效！”小马哥还记得自己加入成功地产的那一天，是2016年8月30号，当时自己真是纯新人小白。他先试在9月拿到了中介的从业资格证书，并在第二个月就成功开了第一单。为了让他快速上手，Helen姐还直接分了一位客人给他。在Helen姐的指导和帮助下，小马哥也十分用心和耐心，成功帮助客户买到1套悉尼西区4房的Townhouse，当时以55万价格买入，如今这套房价值已经超过85万！在未满三个月之时，他就特意致电了IT公司老板，告知他的最终决定，并十分感谢给予他的机会和认可。对于小马哥来说，无论是IT公司还是房地产，两位老板都是他在不同人生阶段的贵人。![]()
小马哥在入行的头两年收入尽管与精英级别地产人仍有差距，但对于新人来说，已经是不错的表现了。曾经有客户半夜3点打电话过来，表示做梦都在想把房子问清楚，Jack不光接了电话，还做出了耐心解答，后来也顺利成单。但是，失败与拒绝也是常有的事，中途也不是没有想过放弃，但他看着每个月的房贷，看着与爱人一起规划未来的蓝图，他也咬咬牙坚持了下来。喜欢篮球的他，在业余时间也会通过运动来疏解压力，并以偶像科比的曼巴精神时刻激励自己。遇到任何困难，他首先想要的是也绝不是是向父母求助和要钱，而是要靠自己努力解决。
因为公司成功地产不光拥有公寓房源，还有许多土地+房屋的房源，甚至不少都是独家。Jack 小马哥自己卖最多的也是House & Land Package，有的客户对房型要求比较仔细，不满足现房的时候，就会想要买一块地，用自己的想法做一套梦想之家。
小马哥也会推荐适合的地，并推荐好的builder，甚至还“多管闲事”，细到连设计、材料、图纸都帮客户找好，就连水龙头价格，他都会去bunnings了解清楚，帮客户做好成本规划。
不少买家客户是拥有PR或澳籍的首次置业者，可以申请到政府给予的置业补贴，但很多人都不知道自己是否符合资格，甚至不清楚有这些补贴。但是，小马哥都会主动提供帮忙，帮客户查看是否能申请福利补贴，从而帮买房的客户、亲友成功申请到了险些擦肩而过的1万、2万，甚至5万澳币政府补贴。 在帮客户找到心仪房产的同时，小马哥从不忘帮客户争取所有的优惠，让客户利益最大化。一位客户在他的帮助下，既买到了心仪的房产，又申请到了多个首次置业优惠。在Jack的邀请下，客户也去参加了开发商的抽奖，收获5万澳币的现金惊喜！![]()
另一位在房产会认识的客户，当时并没有立刻找小马哥买房，但是后来需要买房的时候很快就找到了他，购买了一套公寓顺便参加个抽奖还中了2万澳币！
还有很多客户，都在小马哥的协助下把能拿的各种福利、补贴领全了。![]()
在这几年的时间里，小马哥也见证了很多客户的重要阶段，从没有身份到拿下PR；从单身到幸福成家；疫情前到疫情后，房屋增值赚到笑开颜。而他自己，也通过房产投资获得了更高的收入，为家人创造更好的生活条件。他的投资理念就是用最少的钱来撬动杠杆，从55万的婚房开始投资Townhouse、House，通过升值套现、做refinance等来买更多的房。![]()
工作时竭尽全力，但生活也要尽情享受。哪怕工作忙碌，小马哥也会经常下厨做饭给妻子吃，留出陪伴家人的时间，妥妥的一名拥有好厨艺的顾家好男人。![]()
图源：小马哥微信朋友圈
成功地产（Successful Properties Group，现已品牌升级为SPGR），成立于2009年，专注地产销售和租赁，并主攻House& Land Package 土地别墅。成功地产总部设在悉尼西区的Girraween，并在2022年在悉尼北区有着商业明珠之称的华人区Chatswood设立了全新分公司！
目前，成功地产成员达到约80人，租赁部门甚至还有海外客服团队！从销售到出租与管理，为客户提供一条龙服务。成功地产一大独特优势就在于，握有很多房产热门区的优质项目，尤其是悉尼西北Rouse hill，Mardson park，Box hill， 悉尼西南如靠近新机场的Lempinton，Cobbitty等等热门新兴区域的房源。作为州政府重点发展的地区，无论是西北还是西南，增值潜力依然可期！最好的时机，永远是现在！越早上车，越能撬动大杠杆！![]()
受到成功地产企业文化的熏陶，大家都是抱着帮客户利益最大化为出发点而辛勤付出，哪怕自己少挣一些，也会“多管闲事”，用自己的时间去帮客户捋政策。其实，真心、专业、耐心、细心、真诚、靠谱这些优秀特质，客户们都能切实体会到。地产人和客户之间何尝不是双向选择和双向奔赴呢。无论是Jack 小马哥还是团队里的其他人，帮助客户投资赚到钱，客户满意也会继续找他们买房，并且主动把身边要买房自住或投资的朋友介绍过来。从加入成功地产的第一天开始，小马哥就充分感受到了公司和团队“人情味”与温度。老板Alex和Helen姐，不光在工作上给予了很多的支持，生活中也十分关心小马哥，并以过来人的时候在他迷茫的时候给出建议。
Alex会去与开发商争取好的deal，让各位销售能更好地为客户提供服务，并且也会在接近关单时给到特别及时有效的建议，促进顺利成单。
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Helen与Alex
经理Candy姐也不藏私，会分享很多销售技能、沟通技巧等等，教导新人学会先销售好自己，再销售产品，带动整个团队进步。
Admin团队，会仔细整理楼盘信息、物料准备、一手资讯等，做好一切后勤工作，让在前线的销售同事们无后顾之忧，更专注地服务好客户。团队合作，发挥最大效用。你也想加入
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撰文编辑：海豹君
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