接上篇，关键词是运营的基本功，这一点毋庸置疑，甚至可以说：关键词库的搭建水平是区分初级运营与中高级运营的标准。

但通过很多来咨询我的小伙伴，我渐渐发现，一部分做了一两年的运营，让他说出如何建关键词库，他脑袋也能一下子宕机，从E人迅速切换成I人。

在我看来，凡是说不出来的，都是没记住的，更是关键时候无法用上的，只有随时能调出来的知识才是自己掌握了的知识。

回想小时候背古诗就知道了，我们那会背古诗，老师拿张椅子往教室门口一坐，学生排队一个个背，背过的就回去吃饭，不背过的就留下来继续。

因此我们现在看到月亮，还能说出“举头望明月，低头思故乡”“明月几时有，把酒问青天”这样的千古绝句。要是当时不能脱口而出的背诵，现在看到月亮只能说：快看，月亮好大哦，像个月饼。

所以关键词库的建立，能做到脱口而出，随时调用，肯定是有一套SOP流程的。下面来说说关键词库搭建的几个标准：

一、全面性

现在我越来越发现，关键词的全面性尤为重要。刚开始做亚马逊的时候，猛怼几个大词就可以了，现在大家都猛怼大词的时候，发现全面的小词也很重要。

永远别跟别人比吃苦（低价，高广告），总有人比我们更能吃苦（卷），唯有多读书（认知加深），才能破万“卷”。

二、相关性

无论是不是在做亚马逊，“相关性”都是值得深度思考的一个点。有些小伙伴，他觉得每天都忙得团团转了，为何还是赚不到钱。其实很关键的一个点在于他没有在做跟赚钱高度相关的事情，这是个很大的bug。

对，你很自律，每天跑步，大量看书，码字拍视频（不以赚钱为目的），健康饮食，早睡早起，爱护花花草草……这些都很好，但是这些事情和赚钱的相关性不高。

如果想快速赚到钱，还不如去隔壁工地搬两天砖，当然我不是在鼓励大家去搬砖而不读书健身，这是两码事，是在单纯讨论怎么样能赚到钱。

可能有小伙伴要说，一天天的，尽想着赚钱，太俗气了，但有点阅历的人应该知道：没钱可能会更俗气。孔老夫子也说了：邦有道，贫且贱焉，耻也。国泰民安的时候，我们还穷就是耻辱了，哪里不能赚点钱。

基于相关性这一点，我曾经一度想放弃公众号，但后面又找到了新的坚持下去的理由，但是任何理由都抵不过一点：目前我的主业足够养活我。要是哪天我的亚马逊都没做好，那我一定会毫不犹豫的停更，把所有精力投入到跟赚钱更高相关的亚马逊店铺运营当中。

所以，对于关键词来说，相关性是非常重要的一个指标。高相关的词才能直接带来顾客的搜索点击，它跟产生订单正相关，不相关的词啥也不是。

三、动态性

这一点应该很容易理解，但很难真正的执行，很多小伙伴一个excel表用一辈子，用到最后产品被人打的翻不了身，都不想去看一眼自己的关键词库。你以为链接是被竞品打死的，最后还是自己的问题。

很多类目，他的关键词是变化的，或减少或增加，运营要及时捕捉到关键词的变化，然后把新增的关键词加入到我们的词库。

人和事都是一样，不学习进步的那个，才是最先背叛的那一个，你以为是对方离你而去，实则是自己故步自封，跟不上他的脚步。

四、高效性

我还记得我开始做关键词的时候，没借助工具，一个产品的关键词调研要做一个星期。后来意识到，像我这样的个人卖家，这种效率做事，是拿不到很好的结果的。

所以关键词库的搭建，一定要符合“省时省力”的高效原则。不要拖，在我们精力最旺盛的某个时间点，集中注意力一鼓作气的做完即可，做完该干嘛干嘛。

原理讲清楚了，下面借助Sif关键词工具来实操，还是一贯的保姆级教程，世界观配合方法论，活成真实世界里落地生根的人。

依旧选择饼干模具（cookie cutters）当案例：

第一步：找到核心竞品。

找核心竞品的3个方法：1、自己做好的竞品表格，直接复制即可；2、搜索结果页配合插件，将相似的竞品加入Sif拓词收集箱

3、榜单页配合Sif，将相似的竞品加入拓词收集箱，步骤同上。

建议找48个以上竞品，不超过100个。为什么是48个？因为PC端首页有48个自然位，所以为了尽可能让模型有充分的数据精准判定，对标asin至少选48个，数据情况更精准。

收集好之后，点击页面悬浮的Sif拓词收集箱下面的数字

会出现如下界面

可以查看自己加入的产品是哪些，如果发现有添加错误的，可移除；检查没问题之后，就可以点击一键Listing拓词并筛选相关性；

如果想要第二次使用该功能做不同品类产品的关键词库，则需要先点击清空收集箱，然后就可以重复之前的步骤啦~ 

第二步、点击“一键拓词并筛查相关性”

从插件端点击“一键Listing拓词并筛选相关性”，会跳转到网页端拓词&筛查相关性—多竞品拓词并自动筛查，这里要再登录一遍网页版Sif。

如果以前用过Sif做过其他的关键词库，这一步的时候会弹出一个界面，上面显示：是否过滤已标记过的关键词，如果这款产品我们是第一次创建词库，点击不过滤即可；（此处的“帮我过滤”和“不过滤”执行动作，相当于表格中合并去重的动作）

在这里，我们可以把这些竞品加入到 “拓词竞品库”

多竞品并自动筛查的拓词，相当于执行的是多个asin同时反查的程序，且根据自然位占位率来计算相关性；如果我们选择的竞品是多变体的产品，那么在拓词时，会默认以整组Listing进行拓词，这样保证拓出来的词相对全面；

还可以把拓出来的词加入到关键词库。

我们可以根据自然位占位率、相关性以及自然流量Top5的产品图片来判断系统给的相关性是否准确，判断完成后，点击将剩余的自动标记正确的关键词保存到词库，即可把关键词加入到关键词库。

到这一步结束，我们就已经基于多个竞品，搭建好了一个比较全面的关键词库啦。

第三步、以词拓词

在使用多竞品拓词并自动筛查得出第一个大而全的关键词库之后，是不是着急想看看词库长什么样，先别急，咱再来继续补充一下。

因为在不同的时间节点，具体词根对应的长尾词是不一样的；我们使用“拓词&筛查相关性-以词拓词并筛查”，即可根据具体的词根来补充关键词，当然，也可以使用该功能给自己关键词库内的关键词做词根分类哦~

步骤一：找到如下页面

步骤二、点击拓词

因为是补充词库，我们选择第一次创建的关键词库，再点击帮我过滤

步骤三、点击帮我过滤

此时，我们会根据匹配形式将关键词分好类，可以根据自己的需求来筛选；然后我们根据自然流量Top10的产品图片来标记相关性，此处需要我们手动完成，当然也支持批量标记相关性。

第四步、细分品类拓词并筛查

有些产品是可以放到很多个类目节点的，每个细分类目都有专属自己类目的关键词，举例：yoga socks（瑜伽袜）、grip anti slip socks（防滑袜）其实都比较适合做瑜伽袜的产品，但是我们只用yoga socks拓词时，没有办法把grip anti slip socks这个关键词拓出来；

因此，为了完善关键词的全面性，会用到细分品类拓词来补充。

点击细分品类拓词并筛查，输入最细分的类目

选择我们前面的关键词库，点击帮我过滤

根据自然流量Top10的产品来标记相关性，此处需要我们手动完成，跟前面一样，同样也支持批量标记相关性~，相关性添加完成即是添加到关键词库。

第五步:批量导入关键词筛查

我们可以把广告报表、商机探测器、搜索词表现等其他地方的关键词补充到关键词库，则可以使用该功能来帮助自己提升效率，这一功能是我很喜欢的，可以批量上传表格标记相关性，而不用一个个去前台搜索匹配。

仔细观察会发现，上面这一套操作流程遵循了先自动，再批量再手动的操作流程，是非常细致且全面的搭建词库的方法了，不得不说，Sif的关键词功能确实顶尖（非广告，纯属为爱发电）。

那么问题来了，我们前面做了这么久的关键词库如何查看，只需要点击“产品库/词库”—关键词库即可。

第六步、关键词库的动态性

我们可以用Sif自带的流量时光机功能来实现动态更新词库。

步骤一、点击时光机-流量时光机，输入asin。

下滑看到数字的部分都可以点击

通过以上步骤，一套全面、高相关且动态更新的关键词库就搭建好了。这一套SOP下来，一个小时就可以完成关键词库的搭建啦。

今日分享一句话：所有的痛苦，都来自希望自己快乐，所有的快乐，都来自希望别人快乐!

这话是寂天菩萨说的，寂天菩萨本是古印度南部贤疆国的王子，后来出家修行，成为大成就者，后人尊称为菩萨，著名的《入菩萨行论》就是他写的。古代真是奇怪，好多王子好日子不过，非要选择出家修行。

这两句话，清晰直白地揭示出痛苦与快乐的真相。初看上去，有些不符合逻辑，但仔细想想，这就是人类基因的真相，以前我也不信，现在年纪大点了，觉得很有道理。

人所有痛苦的来源，都是因为太看重“自我”。至于第二句话，解释起来有些麻烦，有点只可意会不可言传的意思，需要实践才有体会。

就像你昨天把废纸箱子送给收破烂的老大爷，看着他开心的笑容，你忽然也觉得很开心一样，解释不通。

我记得哪本书里也说过这个观点，里面提到，如果你早晨开车，看到路口有个老人正在过马路，你让了一下，这一天都会快乐。反之，如果没让，冲过去了，虽然没撞到他，一天的自我价值感都会较低。

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