新品广告点击率仅0.15%！是否继续打首页竞价？根据广告位的数据，流量都是集中在商品页面，我该如何调整？以下是前半个月的数据……

新品在会员日后上架，开始慢慢出单，单价七十多美金，暂时无评，做了vine评价还没回来。

广告费每天30-40美金，cpc2美金左右，点击率偏低，转化率还算可以，基本15个点击会有一个广告单，但是最近一周不知道为什么，也没有改动广告，广告单一单都没有，自然单也没有，点击率很差，都是0.15%

已经持续一周了，感觉再这样下去链接就要废掉了，想听听大家对我们这个产品的广告思路。

我们这个类目一般都是多sku的，每个sku价格不一样，有低有高，竞品链接都是显示区间价格，比如40-80美金，我们的链接目前只有一个sku，还没增加其他sku，只显示一个价格70美金。最近的点击率低会不会跟这个也有关系？

关于图片的问题，我们反复分析了跟图片的关系不大，大概率是价格的或者流量不够精准，目前这个链接的关键词好像还没被亚马逊收录，反查出来的流量词有点跑偏。

广告开始只设置了手动广泛和自动，没有设置商品投放，出单基本都出在手动广泛里边，设置了50%的竞价+，但是没有加预算上首页。因为竞价太高，领导要控制预算，决定前期集中预算只打个别关键词

但是根据广告位的数据，流量都是集中在商品页面，该如何调整？现在有考虑增加出价，希望流量来源于首页。

前半个月都正常出单，最近7天无单。以下图片是前边半个月的数据

手动广泛

前半个月自动广告数据，自动广告订单只有1单，一直只开了紧密匹配。

最近又增加了词组广告，但是表现也不好，下图是最近7天手动广泛和词组的数据7天广泛和广告位数据

7天词组和广告位数据

Amazon哈叔- 先学习知识，再总结方法，最后抽象原理。

1、楼主做的是多sku类目，但是你目前只是上了一个变体，这个虽然不是绝对影响因素，但是多少和买家选择跳出率有点关系，毕竟买家通过关键词搜索进来，你旁边的竞品点进去都可以多种选择，但是点击你的话就目前只有一个选择，转化率必然是有影响的。那么楼主可以快速再添加几个变体进去，但是注意备货的原则

2、我不知道楼主推了有多久了，如果一个月不到，然后又没有回评，那么做为新品，我觉得暂时不要这么快下结论说不行了，现在其实首要解决的一个是评论问题，能不能快点搞个评论回来，用种子链接或者测评也行，另外，这个cpc也确实很高，单价70多美金的产品，这个bid，有算是比较竞争理解的细分品类了吧。

3、再看回这个广告本身的转化率，确实转化好差，应该2%都不到，而且大部分在商品页面成单的话，也主要是因为前期在首页没有得到很好的转化，导致首页上不去了，这里和亚马逊的算法也有关系

那这个时候，我觉得不要再强行去拉了，我建议这个广泛广告活动可以先暂停，重新启动一个新的广告活动组，策略选固定竞价，bid给一个建议竞价的1.2倍左右即可，打词组，关键词只要3-5个，不要多，关键词要属于绝对精准关键词或属性长尾关键词。给每天50-80个点击的预算去跑试试。

最后，我还是建议开个asin定位广告，因为你看你的出单主要集中在详情页面，从侧面可以看出，或许更加合适asin定位广告。以上，希望有所帮助。

应如是- 天助自助者

赞同来自: Mr.Color

点击率确实有点偏低了，顶部搜索位置才1%的点击率。

一方面和你没有评论有关系，另一方面价格显示确实也会直接影响消费者的点击欲望。可以把你广告跑出来的search terms统计下，看看这块的内容相关性是否有偏差。

目前你的转化条件还比较劣势（没评分），建议先不要急着跑顶部搜索位置，很容易CPC暴涨，转化跟不上的话，数据就更难看了，也会浪费系统的权重。你可以看到你自动广告其余搜索位置，20个点击都没转化，还是有点隐患的。

之后要跑顶部搜索位置的话，除了关键词广告之外，asin和类目广告，跑顶部搜索位置的难度对于新品而言相对低一些。

转化条件没做好基础的情况下，想单方面把引流位置调整到搜索页面比较困难，因为系统都认为你转化不行（不受欢迎），广告排名很容易竞争不过其他的广告主。所以首要条件还是先把评论、价格结构等链接转化条件确认有一定优势的情况下，再去调整广告位置，这样才会事半功倍。

圆圆圆员员

商品页面点击率低是正常，可能客户都没看到这个产品它也算一次展示只是无效

如果不想在商品页面，可以新开一组给低CPC，BID加高一点，这样的坏处就是可能一天下来没几个展示和点击，不过点击率肯定会比现在好看，至于转化如何没有过往数据支撑。如果预算有限，就把原来的预算组慢慢倾斜，不要直接关掉。
 
我碰到的几个品类自动广告都是在前期表现好，新增的词组和广泛也不知转化，和到底跑了多久，70个点击如果是新开组其实看不大出来，至少等半个月以上再去否词。

而且40预算每天所有加起来也就够点20个左右，按这样的预算方式一天广告也就够出个1单，要么不出单。顺便看看转化率6%的话对于这个客单价来说是不是偏低？自然转化是多少？
 
重点是你们这个类目的情况是出单词只有那么几个核心的，还是比较分散？前者以精准和ASIN定位为主，后者以广泛和自动为主。预算少就低CPC跑主打一个捡漏和随缘，反正没点击也没损失。看广告整体占比，不要单看广告表现。

匿名用户

把广告活动直接关掉会有什么影响？后续再打开会咋样，跑不好吗？

圆圆圆员员

@niming用户:跑过一阵的广告都有历史数据 特别是在前期广告组本身不多的情况下，除非表现特别烂你打算直接舍弃的，否则建议缓慢切换。不一定跑不好，但是从开启到有曝光和点击需要一定时间，直接关闭等于你决定舍弃这一部分

杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮 ，精通 跨境运营、增长

赞同来自: 柳林风声

1.关于点击率 偏低问题：
点击率 = 曝光量/点击量,   即反映曝光到点击的转化情况。用户在广告位能看到什么信息？产品图片，标题，价格，评价，那么影响用户决策的就是这 四个信息。我们要逐一进行分析。

产品图片是否足够吸睛？您说图片已经比较优秀，我们可以暂时排除这个因素。
标题呢？是否足够清晰，关键词是否到位？

价格 ，您的价格在70刀，而同行普遍是40-80， 站在客户角度，如果是你，你会选哪个？很明显有30多刀的差距，对用户来说显然是两个价格带，用户当然会优先点40刀的产品了。建议：增加低价的变体，拉低展示价格。

评价的因素也很重要，评价您已经在做，出单的用户，催评动作要跟上，转化应有所好转
 
2.关于投放问题： 
自动广告为什么只开紧密？
新品投放最关键是获得足够曝光，让亚马逊识别收录，获得排名！自动广告是获得收录排名的助推器，在前期 自动广告四种广告类型都要开，预算也要充足，后期根据自动广告表现，去优化listing和手动广告！

自动广告效果差，和lisiting关键词布局相关。可以检查下listing 产品核心关键词和出单词是否都埋到位了。这里可以参考排名好的几个竞品，反查他们的关键词，得到出单词，从而进行布局。并可以选 一些精准关键词 加入到手动关键词进行投放！

阳光老男孩

赞同来自: Corneille

一塌糊涂，几个关键点你注意下：

1. 手动广泛，新品一定是固定竞价，不需要BID+。目的就是哟啊明确单次点击什么价格广告能拍在搜索结果的什么位置。你现在虽然大了广告，广告排名在哪里你都不能确定。没有意义了

   
   

2. 广告的同时，做关键词精准否定，规格，颜色等与你产品不同属性关键词。避免无效流量，提升整体转化和减少广告花费

   
   

3. 建议竞价只是参考，实际多少需要你测试，单次点击竞价与转化率和点击率有直接联系，点击率越高，单次点击竞价越低。

   
   

4. 广告关键词，无论你什么产品，前期做多不超过3个关键词。

   
   

5. 广告花费时间段，建议在北京时间9点前预算调整为1美金，之后时间段增加预算，几十美金的预算如果白天瞎跑都被竞争对手点击了。

   
   

6. 优化链接：图片视频，3-6个Vine视频，A+或高级A+，QA3个以上或视频QA, 高质量top评论图片或是视频1-2个。

重点是广告方面需要经验和投放技巧

随意哈123 - 死磕亚马逊

先说明我也只是新手，但是可以尝试去给你建议

第一，广告数据来看，你的点击和曝光大部分集中在商品页面，即使在顶部位置加了竞价，效果也很小，这个是正常的，前期链接权重低，单单通过加竞价成本是很高的，需要通过商品页面的转化去积累权重，之后才会慢慢往顶部位置靠

你的链接应该还算前期，前期广告其实目的应该是尽量去跑数据，给亚马逊收录关键词，没必要硬要加价到顶部，到了顶部其实你也很难接住顶部流量反而有负作用。

第二，cpc平均2美金左右，每天30-40美金预算其实有点低了，算下来一天20个点击，数据跑得偏少了，建议前期做好否词，并且随着回评增加预算，建议自动宽泛也单独开一组，对于链接前次关键词拓展收录有作用的，前期亏损是肯定的，这些钱不亏出去很难跑出足够的数据的。

第三点，看你广告数据竞价方式应该是固定或者只降低，前期建议使用固定，等到你的转化和单量上去之后往浮动竞价方式去转，有利于过滤很多无效流量，让更多的曝光和点击集中在顶部或者其余位置

changedog

没做过这么高单价的商品，但是从以往经验分析下。我做的一般都是十几二十几客单价的，并且不是你这种纯白。

说下广告吧，我这种黑的做法是刷+广告。广告全天覆盖打的比较多，平时不是很在意点击率，更在意的是点击次数和转化率。并且看到你这个大部分点击在商品页面。推新品时我对这个商品页面展示是觉得效果非常非常不好，前期看你的目标，首页首位和其他搜索位这两个哪个符合你的目标。

我推新品的策略是广告前期开精准，两种方法减少商品页面点击：

1.低BID高杠杆给到首页首位或其他搜索位
2.正常出价，适当同时给首页首位和其他搜索位杠杆

你的广告可以看商品页面的CPC和其他搜索位差不多，其他搜索位广告位挺靠前，价格也不贵，但长期打广告数据显示转化率是5-20倍。这样达能降低花费，提升转化率

转化率具体影响的单量没有准确的计算方式，同样的单量，转化率高，第二天单量和CPC都会更好。在推的过程中如果关键词转化率低了我这会找FWS点广告下几单提升下广告转化率

猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗

赞同来自: Corneille

简而言之：新品的流量扶持期过了

在新品期亚马逊流量扶持阶段，产品的曝光位置更好，CPC更低，但是在这个阶段，产品的销量和转化没有持续递增，浪费了新品期，所以流量扶持很快就结束了，新品期结束后的显著表现就是：

1. 单量骤降
2. 关键词自然流量大幅减少，大部分关键词掉出前三页
3. 广告CPC变高，曝光位置变差

而且新品期只开了手动广泛和自动，没有进行精准关键词和商品定位，流量跑偏了对于链接影响也很大

清魂一缕 - 只做白帽的小卖 

赞同来自: Corneille

1. 没有评论不建议打首页竞价，纯属浪费钱，如果是你，你会买不？
   
2. 自动全部打开，否定不相关的词；词组表现太差了，直接关了吧
   
3. 你这个产品在商品页面出单比计较多，看下是哪个词，去搜索看下，对应对手，你大概率可能在哪几个产品下面出单，找出排名高，且出单概率大的，打ASIN 定位。
   
4. 广泛保留，降低出价，商品页面稍微给点竞价。
   
5. 有评论了再打精准
   
6. 自动看搜索词，手动看推荐词，看listing 有没有跑偏

匿名用户

赞同来自: 阅己越己悦己

广告表现突然变差，首先要先诊断listing本身有无问题。
1.去开case让客服查一下你的listing的产品类型，类目节点，listing有无被标记；

2.你的表述是广告出的词语有点偏，判断是系统抓取错误还是你的listing上写的内容写偏了，诊断出赶紧更改；

3.listing诊断后，再去对广告做调整。可以对比同个广告组不同时期的同个广告位点击率，分析是图片原因还是价格原因影响，图片的话可以用AB实验来检测，价格的话，先看市面上的价格，你的listing价格和竞品比相差多少；

4.广告词有无定偏，这个就只能你自己来判断了；如果自己不清楚有无判错，可以在店铺的品牌分析那里找到自己listing的出单词；

匿名用户

1. 广告的点击率太低了，一方面是listing目前没有优势，另一方面是相关度不强；建议先检查一下listing的情况，再做一下ASIN定位广告。

2. 关键词好像还没被亚马逊收录——将所有相关性的词都埋进listing的各个位置，然后追踪一下关键词的情况。

3. 控制预算—— 前期竞价不用太高，参考建议竞价的最低价，适当的加一些，慢慢调整竞价，不要一上去就直接高竞价。目前都没有回评，转化率本来就比较低，也没有必要抢首页广告位。

4. 广告结构可以丰富一些。没有出单的时候，可以考虑增设大折扣或者直接降价，两三天都没有出单了就该操作了，不要等到7天呀。
希望能有帮助。

皮杪东123 - 90后青眼白龙

1. 从竞品listing获取关键词（共五点）
   
2. 利用搜索结果页获取关键词
   
3. 利用品牌分析功能获取关键词（可用于优化产品以及广告关键词查找）
   
4. 利用手动广告的建议关键词获取关键词
   
5. 利用自动广告报告获取关键词
   

6. 从review中获取关键词

匿名用户

1. 新品期产品竞争力不够的情况下，宁愿直接给bid固定竞价，不要拉top了，没效果的；
   
2. 你的点击率越来越差为啥还要手动广泛，你现在需要精准的流量先把点击率拉上去，不然你的曝光越多，点击越差，亚马逊会觉得你的产品很垃圾，更不给你好位置；
   
3. 转化不好+预算不够的情况下，如果是我我宁愿所有的预算都给一个组，把单组的可点击次数拉上去看效果，不然就那么单预算还分来分去，更出不了单。你前面都15个点击才出一个单，你起码一个组给到25个点击一天，再去看出不出单，新品期本身广告的波动就很大的，给一点点钱不出单很正常

匿名用户

你的广告跑得大多都商品页面，新品没有什么权重，亚马逊广告分下来的曝光自然都是头部剩下的，而且你在没有评论的基础上给的竞价还这么高，和其他商品放在一起也没有什么优势，所以点击率也低，，还是得让你的商品在亚马逊分给你的商品页面曝光里表现的比别的商品好，权重上去了才有机会跑去搜索结果其余位置和顶部

少年白马醉春风 - 永远积极向上，永远热泪盈眶！！！

兄弟，我也是无评论开始推广新品，就做了2个vine的评论还没回评，目前开了一个自动紧密，同行竞品的出单词选了2-3个词分成2组打了手动广泛，链接也优化到位了，就是不出单，没办法最后只能低价螺旋，结果连续好几天都出单，关键是我的预算不高，1组广告才给3-4美金，这样都可以出单，等出单后陆陆续续邀评回来，这个急不来，万一真的邀回一个评论呢？等评论回来后也好推了一些吧？

知无不言粉丝专属福利！Helium 10数据工具折扣码来啦~

全年创业版 和 全年专业版：CNYEN1YWASERS 

全年探索版 和 每月9折：WASERSH10

(长按扫码了解详情）

商务合作邮箱：i@tangw.com

注意：公众号发布内容均来自社区卖家朋友，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明来源于「知无不言」社区”。所有发布的内容均以用于交流学习为目的，如有侵权敬请告知我们立即删除处理。