1、为什么是泰国？
2、为什么不火？
近日，海外版拼多多Temu正式上线了泰国站，全场商品包邮、3个月内免费退货、最高折扣90%。这也是时隔快一年后，Temu在菲律宾和马来西亚之外上线的第三个东南亚站点。
其实，Temu要进军泰国市场的消息早在去年就传出，直到近期才正式“官宣”。相比其他市场，Temu在东南亚扩张的步子显得迈得稍微慢了，背后有何原因？Temu能否在东南亚电商市场掀起风浪？
为什么是泰国？
泰国是东南亚第二大电商市场。
据2023年东南亚互联网报告（e-Conomy SEA）报告指出，2023年泰国电商GMV约为220亿美元，仅次于620亿美元的印尼市场。到2025年，泰国电商GMV预计达到300亿美元。有调查显示，泰国电商用户数量预计将增长61.8%，超过4300万人。无论收入水平如何，超过一半的泰国人口使用电商渠道或线上购买过产品和服务。
不过，Temu进入泰国市场也不是完全没有挑战。据媒体报道，泰国增值税公平法案于2024年7月5日起正式生效，这预示着跨境电商平台销售的定价低于1500泰铢（约40美元）的商品不再享受免税待遇，低价进口商品和泰国商家出售的所有定价商品都将被征收7%的增值税。该增值税新规将会给中国等跨境电商卖家造成不小的影响，在泰国电商平台开店销售商品的外国卖家必须向税务局备案，并申请增值税号。
对于主打低价的Temu来讲，泰国的增值税法案也会影响电商平台以及平台商家。在要缴纳增值税的情况下，如何还能在保持利润空间的同时保持价格优势？
而在其他还未进军的市场，Temu未来要应对的挑战也不少。比如，越南预算委员会在今年6月正提议对该国国内的Shopee、Lazada、Tiki、TikTok等电商平台中的进口商品征收增值税。如果该提案获得通过，价值低于39美元的进口商品很可能要征收进口税和增值税。如果Temu进军越南，平台商家同样需要考虑产品进口的关税问题。
另一边，印尼的情况更为复杂，早在2020年前后已经对跨境小包商品征收较高关税，可以说直接掐断跨境电商贸易。对于已经转战本土的贸易型卖家，如今的贸易新规更为严苛。今年6月，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，印尼将对从鞋类到陶瓷等中国进口产品征收100%至200%的保障性关税。而且，印尼现正在成立特别工作小组，严查非法进口货物，尤其针对服装和纺织品、电子产品、陶瓷、鞋类和灯具等进口商品。
为什么不火？
从最近东南亚各国对跨境电商的关税政策和外贸政策来看，Temu的进场真没赶上好时候。而且Temu在东南亚的“攻势”也比较慢，没有什么特别的优势。
从消费者的角度来看，主打低价的Temu并没有很便宜，没有价格优势。“我上次想买一个插座收纳，宜家卖20马币（约合4.33美元），Temu卖25马币（约合5.41美元）。” 网友Amber（化名）表达了她的无奈。而且，新加坡、马来西亚和越南的消费者甚至还能使用中国版的拼多多，通过集运的方式进行网购，商品种类和商品价格完胜刚上线的Temu东南亚站点。
从商家的角度来看，Temu“恶名远扬”，不想被平台“榨干”。甚至，还有东南亚卖家曾在社交媒体公开表示：“饿死也不做Temu商家。” 在东南亚做电商，价格本身已经卷到一个极致。而且，东南亚不少平台电商已经上调了商家的佣金，这已经给很多卖家带来重重一击。如果再用Temu的低价战略去卷市场，压缩的必然还是商家的利润。就在Temu泰国站悄悄上线之前，大批中国卖家在Temu广州运营总部楼下聚集维权，反抗平台近期开出的巨额罚单。
从市场竞争的角度来看，作为货架电商的Temu不仅需要和Shopee以及Lazada这些早就深耕东南亚市场的同行竞争，还得和近年来大热的兴趣电商TikTok Shop竞争。而且，作为“新人”的Temu，它的东南亚市场教育也还未完全铺开。大部分东南亚电商消费者都知道Shopee、Lazada、TikTok Shop甚至Shein，但很多人会说：“没听说过Temu”。
面对“内忧外患”，Temu在东南亚是否还能“杀出重围”？
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