11月11日一早，绍兴永昇新材料有限公司年产400万平方米户外绿色新型建材项目一期正式投产。隔日清晨，公司总经理王勇斌再次踏上“出海”征途，此行他将深入墨西哥、智利、迪拜、沙特等市场，为企业逐潮向海再拓“航线”。
一边忙产品生产，一边忙市场拓展，旺盛的发展活力扑面而来。2024年，永昇新材料销售额预计超过12000万元，相比去年增长20%以上，其中，近九成销售额来自海外市场，增长点主要得益于在“一带一路”国家家装市场的持续扩张和深挖。
据介绍，位于杭州湾上虞经开区的绍兴永昇新材料有限公司，是一家专业从事环保复合材料的研发和生产型企业，主要生产废弃的植物纤维+高分子材料合成的建筑装饰材料。2011年前后，企业试水对外贸易，从依靠跨境电商平台，到以展会为桨奋楫国际市场，永昇新材料走得越来越远。如今，公司产品已远销德国、英国、法国、西班牙、沙特等几十个国家和地区。与此同时，在经开区支持下，原来占地仅20亩的小厂也发展成为占地80亩的国家级专精特新“小巨人”企业。
“国内一般一年参加两个重要展会，国外一年会参展十几次。我们做的是耐用消费品，产品的色彩、质感、质量，客户都希望眼见为实，所以参展对我们来说格外重要。”王勇斌告诉记者，在10月份的广交会上，永昇新材料在政府支持下拿到了扶持创业创新企业的两个“两新”展位。展会期间，首次接洽的澳大利亚、美国、沙特客商直接下单总价值三四十万元的订货单。之后，又有多批展会中接触的客商来到经开区厂区实地考察参观，参展的溢出效应持续释放。
王勇斌坦言，和同类产品相比，永昇新材料的售价并不低廉。那么，为何永昇新材料的出海路能越走越宽阔呢？面对越来越“卷”的国际贸易，王勇斌始终坚信：卷价格没有未来，企业要卷品质、卷价值。如何卷？他认为，一要产品质量足够好，永昇新材料研发出来的产品，如户外木塑地板，能够保质15年到25年。二是企业十分看重研发创新，去适配不同国家的产品标准，贴近和满足更多海外用户需求。
“每个国家和地区，建筑法规、审美格调、产品需求都是不一样的。比如欧洲国家很喜欢我们的地板，但是中东地区地板就卖不动，我们就主做墙板。”王勇斌告诉记者，一年365天，他大概有150天都在国外，只为推动产品和企业融入更多海外市场。
订单量是企业的生存王道。可即便行业铁律如此，永昇新材料依旧没有把“走出去”的“落脚点”放在订单本身，而是着眼于整合供应链体系的长远之路，从企业高层带队下沉当地市场、到维护海外合作关系、研判生产基地情况、开发本地供应商合作资源、探索和研究所合作开发新材料，永昇新材料一步一个脚印，用务实的态度讲述发展的新故事。目前，永昇新材料正全力打造属于自己的木塑品牌，已注册全球商标ONE DECKING，在国内不断打响“万迪客”商标品牌，在“走出去”之后加速“走进去”和“走上去”。
“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”古诗词中的场景已然成为现实，奋力向前的杭州湾上虞经开区企业在一轮轮的出海大潮中勇立潮头。
浙江国邦药业有限公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，通过全球化的市场布局、完善的产业链和持续的技术创新，在多个产品线上保持着竞争优势，目前产品远销全球115个国家和地区；中轻化工绍兴有限公司是一家从事日用表面活性剂的生产企业，产品主要应用于洗涤及个人护理行业，自2012年开始出海逐浪，始终积极参与全球市场竞争与合作，截至目前，今年中轻绍化的出口份额占总销售额的61%……无论是永昇新材料，还是国邦药业、中轻化工，在采访中，相关负责人都认为，企业有“走出去”乘风破浪的底气，最大的依仗来自政府的支持。
抢市场，拿订单，走出去，赢回来。据介绍，今年以来，杭州湾上虞经开区大力支持和鼓励近400家外贸企业赴境外参展、开展商务洽谈，充分挖掘跨境电商出口潜力，扩大对外贸易，做大自营出口。
杭州湾上虞经开区相关负责人表示，开放合作，一直是国家级经开区的鲜明特质。经开区将积极融入共建“一带一路”，紧抓“国际化需求持续扩大”的机遇，以更具韧性的产业发展模式、更具活力的创新活力，迎战更趋复杂严峻和不确定性的国内外经济环境，努力为本土企业开拓海外市场提供有力支撑。
来源：上虞发布
编辑：单雯瑶
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