文/在水一方（素材/王鸿斌）
1981年，我从部队退伍回到老家，满怀憧憬地成为了一名工人。
在那个年代，这份稳定的工作让我和家人都感到无比欣慰。在我们县城一个企业单位上班，后来经人介绍，我和妻子结婚了，大舅哥和我是同一年生人，所以在亲戚关系中我们走得很近，有一次他有事要到邻县城，他叫上我，那天正好休息，我便陪他去了。
走在小城街道上，有一户人家门开着，大哥直接进屋了，我以为是他朋友家，也跟进去了，大舅哥小声地对我说，“你进来干啥，来人喊我一声”，直到这时我才恍然大悟，严肃地让他把东西放下，赶紧离开，我俩还没有上火车，就被警察抓去了。
原来，大舅哥把那家人的现金偷着放在自己的兜里，我并不知情，真是跳进了黄河洗不清，那会还没有监控器，结果受他牵连我被判刑一年，因此丢了工作。
当时，我恨透了大舅哥，平时看着挺好的一个人，竟做出这样龌龊的事情。
出狱的那一刻，我踏出了那扇沉重的铁门，心中却充满了迷茫和不安。直到现在我依然清晰记得那天晴空万里，阳光灿烂，却照不亮我内心的阴霾。我试图融入这个熟悉又陌生的社会，却发现自己的脚步如此沉重。
昔日并肩作战的战友，曾经无话不谈的朋友，如今却成了我难以面对的存在。每当我想起他们，心中就涌起一股莫名的愧疚和自责。
我走在街上，尽量避免与他们的目光相遇。我知道，只要我抬起头，也许就会看到那些熟悉的、充满期待的面孔。然而，我无法面对他们，无法告诉他们我曾经委屈和现在的挣扎。
我感觉自己仿佛被这个世界抛弃了，抬不起头来。每当有人提及我的过去，我就会感到一阵窒息般的痛苦。但生活还要继续。
有一天，我出去买东西，在街道旁看到一个卖光碟的小摊前围满了人。我好奇地走过去，发现这些光碟上印着各种美丽的风景和动人的故事。我突然意识到，这是一个充满潜力的市场。于是，我决定从卖光碟入手，开始了自己的生存之路。
前些年，东北的冬天特别冷，零下二十几度，仿佛整个世界都被冰封雪盖。在这样的严寒中，摆地摊卖光盘无疑是一项极具挑战的任务。那时的我，每天都要在刺骨的寒风中坚守岗位，呼出的气息在空气中凝成一阵阵白色的雾气。
冰天雪地的环境让人倍感艰辛，双手被冻得通红，甚至有时连笔都握不住。然而，除了身体上的苦楚，更让人难以承受的是生意的惨淡。
光盘卖得并不好，每天面对着寥寥无几的顾客，心中充满了无奈与失落，别人的光盘一抢而空，我的一定是哪里出了问题，我虚心向别人请教，帮助他们摆地摊收摊，我的诚意终于打动了同行，他们向我传授销售经验，并告诉我如何和顾客沟通，
在他们的指导下，我自己在摸索实践中，逐渐掌握了其中的门道，进货渠道也很重要，知道哪些光碟受欢迎。同时，我也注重自己的销售技巧，学会了如何与顾客沟通、如何吸引他们的注意力。
随着时间的推移，我的光碟生意逐渐有了起色。我不仅积累了一定的资金，还结识了很多朋友。
靠着自己的努力和坚持，我逐渐有了一点积蓄。于是，我租了一间门面，正式开起了光碟店。这一次，我更加用心地经营，努力提升自己的销售能力，同时也注重服务和产品质量。
在经营门面店的过程中，我积累了丰富的经验，也结识了不少志同道合的朋友。随着市场的不断变化，我意识到光碟行业的前景可能不容乐观，于是决定转型。
经过深思熟虑，我决定进军家电行业。凭借着之前积累的资金和人脉，我成功地进了一家商场卖家电。
这一次的转型并非一帆风顺，但我凭借着在部队培养出的坚韧意志和不服输的精神，克服了一个又一个困难。
与卖光碟相比，卖家电需要更多的资金和更专业的知识。但我并没有被这些困难吓倒，而是通过银行贷款、寻找合作伙伴等方式筹集到了足够的资金。同时，我也积极参加各种家电行业的培训和学习活动，以此提 高自己的专业知识和技能。
在家电行业，我遇到了很多挑战和困难。由于市场竞争激烈，我不得 不断降低价格、提高服务质量以吸引顾客。同时，我也面临着库存管理、物流配送等一系列问题。
为了提高销售额，我开始尝试各种营销策略。组织各种促销活动，如打折促销、满减优惠等，吸引了很多顾客前来购买。
除了营销策略外，我还非常注重售后服务。我深知，优质的售后服务是赢得顾客信任和支持的关键。因此，我建立了完善的售后服务体系，为顾客提供及时、专业的维修和保养服务。这些举措极大地提升了我的品牌形象和口碑，赢得了越来越多顾客的青睐。
经过几年的努力和发展，我终于实现了自己的梦想——成立了自己的公司。
我的公司从最初的家电销售，逐渐拓展到智能家居、物流配送等多个领域。
在公司的发展过程中，我始终秉持着诚信、创新和共赢的理念。我深知，只有诚信经营才能赢得顾客的信任和支持；只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有共赢才能实现公司与客户的共同发展。
除了事业上的成功外，我还非常注重个人成长和团队建设。我深知一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是无穷的。因此，我非常注重人才培养和团队建设。
我鼓励员工不断学习和进步，为他们提供各种培训和学习的机会。同时，我也注重营造积极向上的工作氛围和企业文化，让员工感受到家的温暖和归属感。
回首过去的那段艰难岁月，我感慨万千。从一名退伍军人到被判刑失去工作，再到重新站起来创业成功，是军人坚韧不拔的意志和对生活的热爱让我战胜了一切困难，深感自己曾经的艰辛和付出都是值得的。正是那些艰难的经历让我更加珍惜现在的成功和幸福。
我的故事不仅仅是一个人的奋斗史，更是一个时代的缩影。在这个充满机遇和挑战的时代里，每个人都有可能实现自己的梦想和价值。
