首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

今年双12变了，抖音和拼多多抢跑

科技 2024-12-09 15:00 上海

麦肯锡BoF时装商业评论：全球时尚业态风云变幻，2025 何去何从？

拼多多做事，总是让人意想不到！

就在很多人以为今年双12大概率会偃旗息鼓的时候，拼多多突然高调冲进双12赛道。

而且，今年拼多多双12大促从11月22日一直持续到12月12日，整整一个月的时间，声势比刚刚结束的双11还要盛大。

在玩法上，搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等，怎么优惠怎么来。

问题来了：别的平台对今年双12都不怎么上心了，拼多多为什么反而“重仓”双12？

拼多多双12瞄准品牌供应链

其实，拼多多在战略定位上一直是很清晰的，今年的双12，拼多多的目标也很明确：重点扶持品牌。

事实上，早在2018年，拼多多就推出了“新品牌计划”，力争在五年内扶持1000家行业工厂实现品牌化转型。

2019年上线的“百亿补贴”，补的都是行业品牌，为了就是要摆脱平台“山寨”的标签。从去年开始，意识到卷低价可能难以拉升GMV，拼多多开始重点关注品牌供应链。

今年双12，其他平台“低调”过节，让拼多多意识到这是升级品牌供应链的好时机。

所以我们看到，今年拼多多双12主要邀请的，都是清一色的品牌商家，并且延续了双11对品牌的“优待”政策。

具体而言，被邀请的品牌旗舰店需要11月28日18点前完成锁定特定的大促广告投入费用，并通过站外官博投放审核，同时店内有商品参与大促、百亿补贴、限时秒杀等资源位活动，即可在对标店铺范围内进行比价，实现“同款同价”参与大促。

而且，参加今年拼多多双12活动的商家，费用并不低：锁费共分为C、B、A、S、S+五个档位，最低为2万元，最高可达30万元，这意味着被邀请的品牌商家想要以“同款同价”的方式走一波销量，最少需要投入2万元以上的广告费用。

当然，对拼多多而言，现在升级品牌供应链，也是不得已而为之。

就在不久前，拼多多公布了2024年第三季度财报。虽然财报期内，拼多多的营收和利润仍然领先电商行业，但增速已有所放缓；这也让拼多多意识到，生态和供给侧的高质量发展，才是平台长远发展的重要基础。所以，为了留住消费者和商家，拼多多在双12主动出击，也就可以理解了。

抖音双12抢跑，淘宝京东重心转移

拼多多外，抖音也在11月20日，开始双12招商。招商时间比淘宝京东都早，但是在抖音，双12不叫双12，而是年终狂欢季。

抖音双12的促销跟双11没什么区别，主打玩法包括官方立减、一件直降活动，均由商家出资。

看得出来，对于今年的双12，抖音会再次发力，毕竟去年，抖音商城在双12之战中表现不俗。

而且，拼多多和抖音的电商业务还在持续增长，对于这两个处于明显上升趋势的平台而言，双12这一仗，是一定要打下去的。

对比四大平台，淘天和京东的大促持续时间明显更短，折扣力度（满300元减40元）相比拼多多和抖音（满200元减30元/立减15%），也略低一些。

图源：电商天下制表

当然，这背后是淘宝和京东，双12大促重心的转移，不再只看GMV。

作为双12的“发明者”，淘宝今年更重视用户体验，并首创“捡宝”玩法。

消费者端，今年双12，淘宝将给消费者发一把“金铲子”，可使用该铲子挖宝，具体的宝贝包括价1212元的茅台、LV包包，售价12.12元的苹果手机、SKII，甚至有机会以12.12元的价格开上宝马、当上“包租公”……平台和商家共同补贴的数千万件商品。

商家端，今年服饰、3C数码、珠宝饰品、鲜花园艺等多类目招商情况超预期，根据商家报名情况，预计今年将是活动商品最丰富多元的一届淘宝双12。

京东主要在商家端做优化，今年双12沿用了双11期间的“打标免报名”方式，只要商家店铺内的商品符合招商标准，系统便会自动筛选并为其打上活动标签，不需要商家再次进行报名，此举减轻了商家的工作量。

对于报名的商家店铺和商品，京东也设置了严格的门槛，需要满足店铺综合体验分高于等于4分、店铺物流履约因子排名率大于等于5%；商品近180天动销件数不低于1件或者商品为绿标/黑标新品等要求。

鸡肋还是杀器，取决于一点

回头看一看，不知不觉间，双12已经走过了13年的历史。

创立之初，时任淘宝总裁张宇说过，双12将致力于促进买卖双方的互动，及建立良性电商生态圈；他认为，除了抢购低价商品外，用户和卖家在双12还有其他需求等待满足。

因此，早期的双12，淘宝推出了诸多以消费者需求为导向的创新玩法，也让双12在很多消费者心中有了广泛认知。

2011年，淘宝在12月12日上线“全民疯抢”活动，当天交易额达到43.8亿元。

然而，随着时间的推移，各平台的大促活动层出不穷，前后夹击的双12，定位逐渐模糊，声势也不断减弱。

“原来双12开始了，不说我都忘了”，这是不少消费者的第一反应。

对一些商家而言，双12多少有些食之无味，弃之可惜：“感觉双12越来越鸡肋了，我也想参加，但平台根本没给多少流量，还因为活动打折，利润比平时低了不少”，一位女装商家说。

去年，就有商家向派代透露：2023年的双12，是自己最后一次 “牺牲价格换销量”了，“没意思，平台和消费者都不上心”。

这位商家的做法，在众多商家中具备一定的代表性。

另一位家装家居商家则认为，作为重要的大促节点，双12在消费者心中还是有很强的认知的，“不参加的话，自己会有很大的损失”。

这是因为，一些发展势头不错的平台，仍然将双12作为战略转型重要时间节点。

比如说，2023年的抖音双12，全周期货架GMV同比增加86%，其中超值购频道的要点货品GMV环比增加315%，双12成为抖音提升货架商城的重要战役，带领抖音商城打了一个漂亮仗。

今年，拼多多更是在其他平台大促重心转移的情况下果断出手，邀请众多品牌参入双12，再次将消费者的欲望吊起来。

这说明，消费者可能对双12等电商大促已经免疫，但他们的消费需求一直都存在。他们真正想要的，或许只是一个激发他们消费欲望的窗口和一种创新的消费形式，而不是形式大于内容的跨店铺满减优惠。

所以，双12是鸡肋还是杀器，关键还是要看平台如何创新及调整，玩法真的创新了，政策调整到位了，一些人眼中的鸡肋双12，也会成为平台增长的大杀器！

RRL实验室干货精选推荐>>

2024中国珠宝配饰行业发展趋势以及周大福、周生生等珠宝品牌市场分析

2024年美妆个护行业新品牌新消费洞察分析 |重构零售

瞄准“0乳糖成人奶粉”市场，这个获得过诺贝尔奖的芬兰瑰宝品牌，为何深受中国家庭喜欢？

中国时尚服装品牌探讨：太平鸟的困境与美特斯邦威的转型

2024年安踏、李宁、特步的业绩、产品与营销对比分析 | 重构零售

RRL实验室行业报告精选推荐>>

《2024智谱GLM白皮书智能新物种未来企业进化蓝图》附下载

《2024品牌叙事穿越周期的品牌价值塑造研究报告》附下载

美的集团《2024美的绿色工业案例集》附下载

《2024中国松下可持续发展报告》附下载

尼尔森IQ《巨量引擎2024食品饮料行业全域营销白皮书》附下载

红餐研究院《2024成瘾性餐饮洞察报告》附下载

阿里妈妈&天猫《2024居家美学白皮书》附下载

推荐阅读>>

点击下方文章链接

DigiOS-OMS库存中心的深度解读

助力经销商销售效率最大化！商派OMS「一件代发」功能重磅上线！

探索解析品牌与经销商业务协同的4种模式｜商派

领取完整解决方案/课件

预约专家交流｜申请体验系统

扫码咨询了解

重构零售实验室

10万+零售高管学习平台；一线数字化零售方案、报告分享

最新文章

董明珠再撕小米，雷军不忍了

2025年流行的“10大生活方式”里藏着当代消费新趋势｜品牌主必读

124页 | Morketing《2024灵眸年鉴》附下载

BILIBILI《2024哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书》附下载

92页 | Fastdata极数《2024全球人工智能简史》附下载

领先不动产科技50《毕马威 2024新质实践案例》附下载

热搜第一！李佳琦突发直播事故，带货佣金曝光！

商务部《2024即时零售行业发展报告》附下载

魔镜洞察《2024年海外食品饮料市场白皮书》附下载

尼尔森IQ《2024中国纸品行业趋势报告》附下载

CCFA《2024年零售媒体化专项研究报告》附下载

谷歌最强大模型登场！掀Agent风暴，放AI芯片大招，深夜突袭OpenAI

腾讯研究院《2023-2024中国文化遗产数字化研究报告》附下载

《2024年十大生活方式洞察数据报告小红书平台》附下载

《2024年新营销5.0-新营销营销平台时代报告》附下载

亿邦智库《2024全球化新品牌洞察报告》附下载

拆解之禾 | 大衣定价近4万，这个中国品牌凭什么？

98页 | 量子位智库《2024年度AI十大趋势报告》附下载

《2024推动应用创新的九大AI趋势报告》附下载

甲子光年《万千流变一如既往2024人工智能产业30条判断报告》附下载

JustSoSoul《2024年Z世代线上社交礼仪报告》附下载

“挖呀挖”爆火一年，网红女幼师开上迈巴赫

5亿运动户外跑步圈层人群洞察：淘宝天猫跑步鞋服消费上升

《2024年十大生活方式洞察数据报告小红书平台》附下载

《2024推动应用创新的九大AI趋势报告》附下载

《2024年新营销5.0-新营销营销平台时代报告》附下载

美丽修行&曼秀雷敦《2024唇部护理白皮书》附下载

马云回到舞台中央

2024 年 AI 实际应用报告：企业如何全面部署AI战略？

98页 | 量子位智库《2024年度AI十大趋势报告》附下载

《华为鸿蒙2030愿景白皮书》附下载

《2025淘宝天猫运动户外跑步圈层人群洞察报告》附下载

《2025春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》附下载

摸着山姆过河，阿里盯上“贴牌”生意

SALOMON萨洛蒙冲击200店！安踏打算再造一个始祖鸟？

甲子光年《万千流变一如既往2024人工智能产业30条判断报告》附下载

贝恩凯度《2024年中国购物者报告系列二-应时而变中国快速消费品行业消费新动态》附下载

腾讯研究院《2023-2024中国文化遗产数字化研究报告》附下载

TMIC联合阿里妈妈有谋Uwise《2024天猫国补换新家享行业白皮书》附下载

易烊千玺拉了FILA一把

时尚运动品牌斐乐FILA“千万级用户增长运营体系”的成功之道解读

《2024产业互联网发展报告》附下载

量子位智库《2024大模型落地与前沿趋势研究报告》附下载

《2024中国零食行业蓝皮书》附下载

《2024文旅消费趋势洞察报告》附下载

今年双12变了，抖音和拼多多抢跑

亿邦智库《2024全球化新品牌洞察报告》附下载

《2024年五大行业流行趋势报告》附下载

蝉妈妈《2024抖音电商珠宝饰品行业分析报告》附下载

《2024新中产营养白皮书》附下载

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉