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ANTA安踏集团：收购FILA 、始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特，多品牌战略铸就辉煌之路
有户外大咖曾盛赞：“当你穿过SALOMON萨洛蒙后，你就很难再去穿其他户外的鞋类了”。 有业内人士表示，也许让阿迪达斯后悔的众多决策之一，就是当年低价卖掉了SALOMON萨洛蒙，毕竟现在它最有可能成为下一个“始祖鸟”。
亚玛芬体育（Amer Sports）CEO郑捷在2024年第二季度财务业绩电话会议上表示，预计到2024年底，SALOMON萨洛蒙在中国将拥有200家门店（包括直营和授权门店）。
在当今竞争激烈的户外运动品牌市场中，SALOMON萨洛蒙正以迅猛之势崭露头角，其在中国乃至全球户外运动市场的扩张与发展尤为引人瞩目。
一、SALOMON萨洛蒙的崛起之路
SALOMON萨洛蒙品牌起源于 1947 年的法国阿尔卑斯山下小镇，由滑雪爱好者 François Salomon创立，最初以滑雪固定器产品打下根基，并凭借其发明的双板滑雪固定器和自动脱离技术等在滑雪领域占据一席之地，随后其产品线逐步拓展至越野、登山等户外运动领域，推出的如 Speedcross越野鞋等产品在兼顾保护性与轻量化方面表现卓越，有力地推动了越野跑运动的发展，在小众的户外运动爱好者群体中积累了良好的口碑与一批忠实拥趸。
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然而，SALOMON萨洛蒙的发展历程并非一帆风顺，其经历了三次重要的易主。1994 年，阿迪达斯以13.5亿美元价格收购萨洛蒙，使其走上集团运作的商业化道路。但在 2005年，阿迪达斯将其出售给亚玛芬体育。从后来的发展态势看，这一决策或许让阿迪达斯追悔莫及。当时阿迪达斯出售萨洛蒙的价格为4.85亿欧元，而随着户外运动市场的蓬勃兴起，SALOMON萨洛蒙的品牌价值与商业价值大幅攀升，如今其年销售额已达约26亿欧元且仍在持续增长。自2019年，ANTA安踏联合其他投资者财团收购亚玛芬体育后，SALOMON萨洛蒙开启了在中国市场的狂奔之旅。从市场影响力而言，SALOMON萨洛蒙在全球范围内，特别是在中国等新兴市场，知名度与市场份额不断扩大，成为 “中产三宝” 之一，与lululemon及始祖鸟齐名，而阿迪达斯则错失了分享这一增长红利的机会。从战略布局角度，户外运动市场崛起成为体育用品行业重要细分领域，阿迪达斯出售萨洛蒙后，在该领域布局出现空缺，失去了与对手竞争的砝码。在财务收益方面，被安踏等财团收购后，SALOMON萨洛蒙盈利状况逐步好转，2022年实现营收和利润双增长，安踏合营公司也实现了净利5000 万，阿迪达斯失去了这样一个稳定现金流与盈利增长的业务板块。2019年时，其在大中华区门店数量仅13家，截至 2024年三季度末，已激增至165家，第三季度净增29家门店，其在中国大陆30个省级行政区均有布局，进驻60个城市，北京、上海门店数量均超10家。2024年三季度末已拥有165家门店的 SALOMON萨洛蒙，在四季度仍将净增35家，预计年底门店将达200家，近期赣州、邯郸、郑州、常州、烟台等城市均有其门店正在围挡，开店势头极为凶猛。其新开门店深入三、四线城市，在选址上，除了在核心商圈的优质点位开设标准门店，如九成门店进驻全国27城5万方以上成熟商圈的购物中心，且聚焦中产，中高档购物中心门店占比达46%，像SKP、太古里、万象城、太古汇等高端业态多有进驻，在万象城的入驻门店数量更是大幅领先居于首位，深圳、温州、南昌、天津、重庆等城市首店都选择在此。在三、四线城市也不拘泥于中高端项目，万达、金鹰等大众化项目以及河南新乡和许昌的胖东来都有其门店身影。此外，SALOMON萨洛蒙还在上海、北京、成都等重点城市核心商圈开设更大的旗舰店。2024年10月底，在上海新天地开出全球第二家SALOMON萨洛蒙旗舰店，为临街双层大店，集合了中国大陆全线产品，涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪与户外等品类，还首次在中国开设独立滑雪产品专区，全品类布局彰显其在中国市场战略升级的决心。在产品方面，SALOMON萨洛蒙以越野跑鞋闻名，其翘头设计、战术鞋带，兼具舒适性与时尚感，无论是户外越野还是日常休闲都能轻松驾驭。旗下鞋子分为徒步鞋、越野跑鞋、休闲运动鞋，基本满足人们日常穿鞋需求，且设计简约不花哨，深受中年男人喜爱。近几年，SALOMON萨洛蒙以 “丑鞋” 形象出圈，在中国市场热度颇高，甚至有户外大咖盛赞：“当你穿过萨洛蒙后，你就很难再去穿其他户外的鞋类了”。在品牌营销与赛事赞助上，SALOMON萨洛蒙也不遗余力。自2018年起，赞助并发起专注于中短距离的越野跑黄金联赛，今年4月，该赛事世界系列赛分站赛在四姑娘山举办，汇聚20多个国家60余名精英运动员，成为国内竞技水平最高、竞争最激烈的越野跑比赛之一。SALOMON萨洛蒙精英运动员、越野跑世界冠军姚妙同时，其与 “柴古唐斯括苍越野赛” 已携手八年，还大力支持中国越野跑运动员走向国际舞台，今年 8 月，SALOMON萨洛蒙精英运动员姚妙在 UTMB OCC组别夺冠，成为亚洲首位 UTMB双冠王，UTMB环勃朗峰越野跑可是最重要的国际越野跑赛事之一。SALOMON×MM6 Maison Margiela首个成衣联名系列在时尚合作方面，萨洛蒙独具慧眼，频频与英国街头潮流品牌Palace、日本设计师川久保玲、比利时时尚品牌MM6 Maison Margiela等时尚品牌合作联名，在打造时尚属性上下足功夫，使其在保留户外运动基因的同时，更具潮流魅力，吸引了众多年轻消费者。7月份，在巴黎玛黑区揭幕了全球首家户外风尚专门店，并在同街区双层画廊开启为期一周的限时快闪活动，与一众潮流好友共同探寻原初的户外山野基因和城市先锋时尚美学。如今，对于年轻人而言，淘到一双未遭受溢价风波侵袭的千元SALOMON萨洛蒙，是一种生活期待，拥有一双SALOMON萨洛蒙，是对自己阶段性胜利的某种自我奖励。从业绩表现来看，SALOMON萨洛蒙所属的户外用品业务为亚玛芬体育贡献显著。2024年前三季度，户外用品收入12.41亿美元，同比增长8%，为亚玛芬体育贡献了35%的营收，其中SALOMON萨洛蒙的收入占比高达约三分之二。亚玛芬预计，SALOMON萨洛蒙鞋服业务每年将实现两位数的增长。在全球范围内，SALOMON萨洛蒙计划在年底前开设404家门店，包括直营店和加盟店，较上年同期数量翻一番。亚玛芬体育发布的2024年三季度业绩显示，第三季度营收达13.54亿美元，同比增长17.4%；实现净利润5620万美元，去年同期为亏损3590万美元。由于第三季度的强劲增长，亚玛芬将全年收入增长预期上调至 16% - 17%。
在财报会议上，除了增长最快、规模最大的品牌始祖鸟，亚玛芬重点提及了 SALOMON萨洛蒙的开店计划，透露出 “再造一个始祖鸟” 的野心。面对中国市场运动品牌赛道的激烈竞争，SALOMON 萨洛蒙虽面临挑战，但凭借其独特的品牌魅力、丰富的产品线、积极的营销战略以及母公司的助力，正稳步前行。其通过购物中心深入下沉市场的策略，在不同层级城市的差异化选址布局，与时尚品牌的联名合作吸引多元客群，赛事赞助提升品牌专业形象等多方面举措，都在助力其品牌力的不断飞越。未来，SALOMON 萨洛蒙究竟能否成为下一个始祖鸟，在户外运动品牌领域持续书写辉煌篇章，值得我们拭目以待。它将如何进一步拓展市场，巩固其在消费者心中的地位，又将在产品创新与品牌营销上有哪些新的突破，这些都将成为其后续发展的关键看点，也将持续影响着整个户外运动品牌市场的格局与走向。
