起因是他十分看好所里的一位年轻律师Z，觉得在合作的过程中，B律虽然年纪不大，但踏实有悟性。想着年轻律师在起步阶段客户不多，便好意想通过一场饭局，介绍一位有常法需求的客户给他。但没曾想，Z律却婉拒了这次饭局。
内圈层：强信任关系转介客户
一方面，由于客户与律师之间存在一定的信息差，很多客户在遇到法律问题时，很难直接找到适合的律师，如此情况下，让身边人帮忙推荐，是不少当事人自然而然的反应。
怎么委婉报价，既能让律师不被“白嫖”，又能让熟人客户欣然接受？什么样的案件该如何收费，预期价格是多少，心理底价又是多少……
他告诉我，在某次校友聚会上，抱着学习的态度，联系上了一位比他高6届的大师兄。初次介绍的过程中，他就着重提到了自己在文书写作方面的擅长和兴趣，并在后续的日常交流中，时常带着相关问题请教师兄。
几番交流过后，师兄也看到了他的能力，一些自己来不及消化的小案件，会转介或和他合作。当然，在师兄的助力下，找他合作的校友越来越多，慢慢的也就积累了一定的客户。
说个真实的例子。律师X是某品牌所的专职律师，刚开始独立执业时，因为业务不多，工作不忙，他每周会抽出一天时间前往律所与园区合作的“一站式法律服务中心”做志愿者，为园区的入驻企业提供免费的法律咨询。
久而久之，他的微信里也多了不少中小企业老板的联系方式，随着接触的时间多了，信任不断积累，他也成为了其中一些企业的常法顾问，甚至有些老板的家人朋友遇到法律问题，也都会来找他。
我认识一位律师D，十分喜欢自驾游，哪怕是周末，也会参加一些自驾活动，开车在成都周边区县转一转。
一次旅行途中，大家聊起了自己的工作，当同行车友知道了他的律师身份后，有好几位加了他的微信，还有一位在回到成都后找来了律所进行法律咨询。
也就是这样的契机，让D律意识到了以兴趣为支点的链客方法。之后，不论是在出游时，还是加入“车友群”“旅游群”时，他都会顺嘴介绍一下自己的职业，也意外收获了几次业务机会。
写在最后
来源：哲响
