2024桂客年会圆满落幕！

11月8日至9日，“2024年桂客年会暨中国律师行业‘出海’时代下的探索与突破”在京举办。本届桂客年会由桂客学院、法律先生主办，中国物流与采购联合会物流安全与法律分会筹委会、因特法律、上海靖霖律师事务所、中华遗嘱库联合主办。会议邀请了众多业内专家、嘉宾、律所主任、资深律师以及企业高管们共同探讨中国律师行业的“出海”之路。

大会开幕式由通商律师事务所香港办公室资深律师刘一尘主持。桂客学院院长、中物联物流安全与法律分会筹委会副主任刘桂明，中国老龄事业发展基金会副秘书长、中华遗嘱库首席运营官徐金光，上海靖霖律师事务所主任徐宗新分别发表了热情洋溢的致辞。中国物流与采购联合会总经济师、物流安全与法律分会筹委会主任何辉发来书面致辞。

随后，中国中小企业协会常务副会长马彬围绕“我国中小企业和民营企业出海的机遇与挑战”作主题分享。她系统分析了当前面临的出海形势，指出了我国中小企业和民营企业出海的优势与不足，并从政府、社会、企业层面提出进一步做好出海服务的建议等。她提到，“走出去”企业越多，涉外司法案件也会越来越多。中小企业和民营企业的出海，需要律师护航。

中信建投证券海外经济与大类资产首席分析师钱伟“从经济发展看出海趋势”，他提到了制造业企业出海的真正动力及两大经验规律、中国出海背景及特殊性、中国企业出海四大趋势等，并以建筑行业为例，分享了该行业在出海产品、优势、风险、路径、政策的情况及注意事项。

随后的圆桌论坛主题是“中国律师行业在出海时代的应对方向”，这一环节由法天使创始人常金光主持。澳门MdME律师事务所合伙人郭逸熙认为中国律师要出海，在语言、法律思维方面要开放。香港德辅大律师行大律师凌振威特别提到“律师要出海，先要学仲裁”，内地律师要加快学习国际仲裁的知识。香港大学法学院教授刘思达系统阐述了中国律师业出海经历的不同阶段，为律所出海提供参考。广州大学中国拉美法研究中心执行主任黄岳从拉美、东南亚国家的法律服务角度，指出与英美法律体系国家合作的不同之处及合作思考，并强调了人才的重要性。因特法律咨询公司董事长栾少湖呼吁，要高度重视俄罗斯及俄语区国家的中资中企生存状况，以及旺盛的法律服务需求。

在茶歇互动环节，今年的桂客年会设计了有趣、有料且有意义的趣味小游戏，以便为大家增加真正意义上的互动。“国际市场中，中国律师最重要的竞争力是什么？”“如何从0到1，成为一名律师”“中国律师有哪些出海模式？”“中国律所是否已经错失国际化的最佳时机，现在该如何做出战略选择？”“中国律师如何打造适合国际市场的法律服务产品？”“如何看待中国律师之间不同的代际差？”这些问题，各位大佬律师、精英律师在火热的游戏中，找到了答案。

什么才是未来的解药？围绕该问题，现场进行了两轮圆桌讨论。第一轮圆桌论坛由刘一尘律师主持，讨论主题为“听风就是雨，律师会被‘干掉’吗？”秘塔科技首席运营官王益为提到，律师不是全职校对，也不是法条背诵机器，随着AI技术的快速发展，一些活确实不应该由律师来干了，但律师不会被“干掉”。博瑔资本管理合伙人刘佳伟认为，简单的、普适的东西可以通过技术解决，而好的律师是能共情的，要懂得服务对象的思维体系或者商业逻辑，并基于这个起点，把法律服务镶嵌进去，这是最重要的、无法替代的。上实盛世S基金总经理李岩认为，律师行业可以套用投资行业的逻辑，只要律师能够为别人创造价值或者帮别人解决问题，就不会消亡，就能找到应用场景，别人就会付费，这个行业就是能生存下去。义柏资本创始人兼合伙人徐东林认为，有三类律师不会被取代：更资深更有经验的律师、更跨界更有共情能力的律师、更会用AI工具的律师。四达时代海外拓展中心总经理张毅龙认为，律师是个古老的职业，无论怎么样，科技只是工具，律师是穿梭在事实与规范之间的主体，永远不可能消亡。

第二轮圆桌讨论主题为“律师事务所的‘国际化’路径选择”，由MRA Search法律猎头顾问中国市场负责人杨君婕主持。英国高伟绅律师事务所合伙人刘天峰认为，帮助中资企业出口、出海，是国际化律所需要做的非常重要的内容。北京市汉坤律师事务所合伙人李伟提到，中国律师事务所的国际化主要包括业务的国际化、客户的国际化、机构的国际化、人才的国际化。英国欧华律师事务所大中华区能源和基础设施业务负责人董铁英结合个人职业经历，认为国际化要站在不同的维度，配合着企业、国家的“请进来”和“走出去”，法律服务是必不可少的。世辉律师事务所创始合伙人牛振宇认为，中国律所的国际化受客户业务需求和人才的驱动。关于在海外设分所，中国法律教育及就业讲座系列（CLECSS）创始人梅品和认为，要符合两个条件就可以做，一是在当地找到人，二是风险或者成本可以控制。美国德汇律师事务所北京代表处首席代表刘思锐认为，中国律所在海外设立办公室这个趋势，是跟中国企业“走出去”的，一开始是服务中国企业的，如果足够本土化，随着发展会逐渐获得本地客源。

年会下半场在短暂午休后接续精彩。

自媒体成为时代底色，品牌宣传司空见惯，但什么是“品牌宣传无效和律师信任崩塌”？《律途十字路》制片人李磊用律师纪录片集《律途十字路》回答了这一问题。受整体经济形势影响，律师行业趋利化倾向渐显，外界对律师的认可、真实的传播环境并不取决于律所、律师本人的品牌宣发，应当听见更真实、更尖锐的外界评价。于是，破除偏见与不信任，应当回归律师成长的辛酸而更应爱惜羽毛，回归遵守规则的本色而精进理解规则，回归法律服务的本质以专业与周全获取信任。

中国企业的出海会如何影响律师出海？圆桌论坛四的主题是“中国企业的智慧将会如何影响海外市场”，由通商律师事务所香港办公室资深律师刘一尘主持。浙江华友钴业股份有限公司法务总监张江波认为受中国文化影响，出海企业与中国律师的沟通会相较他国的律师更通畅、更默契，另外他强调从企业经营者角度思考法律服务内容的律师在实际合作中将更受欢迎。中国电子系统技术有限公司法务总监李芳从合规管理、诉讼仲裁结果域外执行、海外SPV公司的落地运营三方面主要介绍了国有企业在出海大潮中的现实问题，说明了对中国律师长期的认可、需求，同时，她认为规范的管理模式、合适的法律服务产品以及与当地沟通协调的能力是律所的竞争优势。奇安信科技集团首席法律顾问马兰补充，中国企业与中国律师一同走出去将成为一种趋势，出海的中国企业也需要对当地政策、会计、税务等各方面了解度更深的律师，而在与律所对接时，一体化程度更高的律所将在一定程度上降低沟通成本。传家集团海外部总经理刘千以家事继承为例，说明继承领域对中国本土所海外分所的法律需求，号召国内本土所拓展业务领域，秉持包容心态，海外业务即唾手可得。MRA Search法律猎头顾问，法务招聘资深顾问张雅雯从猎头招聘的角度，呼吁出海律师从提高自身的兼容性出发，提升跨文化沟通的能力，理解海外企业的本土需求，建立境内外业务连接的桥梁。新加坡公司STARY PTE LTD总法律顾问梅臣从内容传播这一新业态分享了国内成熟的业务模式在海外开拓市场时，法务和律师如何发挥专业优势为企业的业务合规做出努力。

在大成（石家庄）律师事务所律师李叔凡的主持下，北京在明律师事务所主任杨在明、北京策略律师事务所执行主任巨莹博、北京卓晖律师事务所主任赵寒青围绕“全球化时代下本土法律业务的发展路径”这一主题进行分享。杨在明从行政法业务如何在国际化浪潮中突围出发，认为行政法律师和民商法律师存在着广阔的合作空间，律师同仁不仅要做技术专家，更应该具有企业家的思维即如何精准匹配资源的思维。巨莹博分享了策略律师事务所的本土法律业务及出海业务，她认为本土律所深耕于自身领域，把业务做得精准、精细，时刻精进才是跟上未来之道，也体现了“以不变应万变”的道理。赵寒青认为，全球化既是这个时代的召唤，也是这个时代的必选项。作为一家年轻律所，一定要重视商业信誉，遵守代理人制度、尊重保护合作伙伴的商业利益，是律所建立之初就约定的原则。

出海与跨境业务之间天然相关，中国本土所如何设立海外分所，通商律师事务所香港办公室管理合伙人周俊轩从其自身职业发展经历出发，为其他正筹备出海的本土所提供了详细信息与实操模板。

延续了上半场的茶歇游戏，下半场的游戏及珍贵奖品吸引了更多嘉宾参与其中，会场内热闹非凡。

关于出海的三个问题，为什么、是什么以及如何做，在中国法律评论评级评价研究中心高级研究员宋韬的主持下，律师千人出海全新想象力的来源者、法律先生的创始人彭帅用精彩的演讲为现场观众答疑解惑，他号召中国律师在海外相逢，以热爱出海，不论过去如何，律所、律师现在与未来的模样才最重要。

盈科律师事务所作为律所规模化发展的领军之一，如何建设国际一流的律师事务所，盈科律师事务所党委书记、主任、全球董事会主任梅向荣用布局“盈科全球一小时法律服务生态圈”的鲜活案例展示了出海不应仅限律所，更应结合客户需求扎根当地，让客户需求一键即达。

随后，中国政法大学法学院教授，中国法学会律师法学研究会副会长王进喜为在各个领域表现优异的律师、律所进行了颁奖。

年会最后一个环节是参与人数最多、参与人员年龄相差最大的一组，主题为“红圈所的主任们与新一代谈一谈”，由刘桂明院长主持。

在这一环节，环球律师事务所管理合伙人刘劲容、海问律师事务所管理合伙人张继平、君合律师事务所管理合伙人华晓军、竞天公诚律师事务所资深合伙人吴杰江、通商律师事务所管理合伙人张新阳、中伦律师事务所管委会委员孙巍、英国欧华律师事务所大中华区能源和基础设施业务负责人董铁英与一众90后、00后法律青年面对面、一对一交谈。在关键词介绍律所亮点、特点与重点环节，一众红圈所都具备了相同特质，即“包容、专业、合作、民主、开放”，正呼应了出色的本质是相通的。在对谈过程中，法律新青年们分别向律所主任们提出问题，或关校园生活安排，或关未来职业动向，或关律所经营发展等等，主任们对此一一耐心解答。圆桌会谈接近尾声，在主持人刘桂明的引领下进行了一种别具一格的拜师仪式——由新青年们向律所主任一一颁奖。

年会现场，欢快而热烈的第九届桂客年会颁奖仪式如期举办。由中国政法大学法学院教授、中国法学会律师法学研究会副会长王进喜和桂客学院院长，中物联物流安全与法律分会筹委会副主任刘桂明各个领域表现优异的律师、律所进行了颁奖。